引言
在微信私域渠道，裂变是一个重要的获客拉新方式，近期火爆的瑞幸咖啡，用了 18 个月就完成了从 0 到纳斯达克上市，破了世界纪录，其中最核心的玩法也是裂变，今天我们不聊瑞幸咖啡，聊他的一个竞品，连咖啡，同样把裂变玩到了极致。
1. 首先是连咖啡开发的口袋咖啡馆，可以在他的小程序里开咖啡店，生产一个自己的咖啡馆 H5，可以理解成是一个分销商城，连咖啡等于供应商，每卖出一杯咖啡都有分佣-咖啡豆，可以拿咖啡豆兑换咖啡。
2. “开店”的人其实也挺多的，但从实际效果上来看，因其返佣并不是真的给你赚钱，所以做得也不大，但是一个比较好的创意。满足了大部分人都有开一个咖啡店的梦想。
3. 接下来，就是真刀真枪的裂变了。来看下连咖啡的传统拼团玩法，比如我是团长，团长因为想买的更优惠，可以发起拼团，参与者进入后，一起获得咖啡的折扣。
4. 拼团也分得很细，先是做了老带新玩法，老顾客必须带一个未注册的新顾客，双方均可以花 1 块钱得到咖啡，瑞幸则是两人各领一杯免费咖啡。
5. 第二种是两人拼团玩法，不限制新老客户，2 人成团后价格便宜 30%。第三种是组队抽咖啡，是团长以拼团的形式邀请好友组队，每邀请一个人就能增加一定幸运值，满八人就可以参加抽奖，奖品是不同杯数的咖啡。
社群运营：微信个人号裂变增粉六个步骤
微信个人号运营是 2019 年运营重点方向。对于自媒体，以专家 IP 角色聚集个人流量矩阵，并进行号内变现，已经逐渐成为主流。 同样对于电商来说，也早已经开始把订单用户，通过售后、好评返现加个人号的方式引流在个人号上，直接进行复购。同时通过开发组合型产品
6. 举例，如果我想喝免费的咖啡，可以找学员和听众加入我的团队，邀请的人越多，我的获奖概率也越高，通过组队抽奖的方式裂变。比如我只邀请到一个人，那我的中奖率就是 15%，如果我能邀请 8 个人，我的中奖率就是 100%。
7. 如果你被我邀请了，你也能加入到抽奖活动中，并且你也可以发起抽奖活动，这样就形成一种无限的裂变方式。当然，你不是卖咖啡的，如果你是卖实物产品的，正好在做微信私域，把咖啡换成你的产品，玩法是一样的。
8. 还有红包玩法，第一种叫“咖啡福袋”，当你买完咖啡之后会收到一个福袋，可以分享给好友，内含一些咖啡券，免费喝咖啡等，现在不管是饿了么，还是美团，都会有这样的裂变。
9.第二种是“咖啡红包”，门槛会低一点，一定要拆了咖啡红包，你才能领取到咖啡，但你要找三个人拆红包，帮你拆红包的人也能得到一个红包，这也是个循环裂变玩法。
10.在整个裂变体系里，其实有个咖啡成长系统贯穿始终，就是咖啡货币，积累到一定的分数就可兑换咖啡，而且这个奖励可以植入在任何活动里，优势就是可以互相免费赠送，只要凑满一定的咖啡货币，就能免费获得咖啡。
课后思考
你还有没有见过，其他有创意的裂变玩法呢？
欢迎你再评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，如果你觉得课程对你有所帮助，也请分享给你身边的卖家朋友，我们下节课再见。
