一、2017 年社群的现状
2017 年知识付费让社群重新回到人们的视线，付费型的知识社群和资源型社群大行其道，而产物型社群在这一年变现尤为粗暴。
我们这些社群人为了赚钱不得不做了“流量头脑”的事，将社群当做是一个渠道，辅助企业来卖货， 那样，企业只关注社群的“拉新-促活-转化”，而后续的留存往往是很难一气呵成的，最终导致一个售卖型的社群活跃度不跨越 7 天时间，甚至有的没有做好场景化设计导致社群的活跃度不跨越 2 小时，这在当下微信群泛滥的大环境下，社群的存活率越来越低。
社群现状
社群分三个门路：渠道、平台、生态。很显然在 2017 年，社群当做渠道已经在被市场接受，这是一个好消息，由于它在 2017 年席卷了各个公司，人人都在用这种“裂变玩法”卖货，而且卖的还不错，但有一个瑕玷就是流量没有了就彻底玩不转了，这种玩法在 2018 年就不太适合中小微玩家，究竟精准粉丝获取成本已经到 50-100 块了。
固然这种玩法不是凭空泛起的，是由于市面上存在两款工具，一个是建群宝，以“微信群+同伙圈”为裂变中央；一个是义务宝，以“民众号+同伙圈”为中央，工具的泛起大大的提升了社群运营的效率和社群变现的能力，却无法做好社群的留存，自然就没有所谓的亚文化、人格魅力和铁杆粉，最终陷入一种“倒流-促活-转化-倒流”的死循环而不可自拔。
裂变玩法
当人人都在使用这套“裂变玩法”的时刻，就会变得异常功利，这对于整个在微信生态做社群的人来说，影响异常欠好，好比增大了死群、广告群的数目、好比人人都在搞知识分享导致用户的时间不够分、好比许多人抱着捞一票的心态做了许多群让用户失望了；好比这种玩法让用户很快失去新鲜感，现在再随意投放二维码、同伙圈吆喝，气力也是微乎其微的，这无疑增大了社群拉新的难度。
在这样的大环境下，什么样的社群才气存活下来呢？我们发现有几类社群能一直存在：兴趣类、类 IP 类、内陆类三大社群，有的人会说现在学习型社群也可以的，为什么不纳入这里，专心考察的同伴会发现学习类社群都是有生命周期的，最终能存在 1 年以上的社群险些都是内陆化的学习社群，而且是因地方而异。
最能存活的社群类型
以上是整个 2017 年的社群状态，人人都在借助社群之名实验着变现，不管是知识付费、产物售卖照样资源付费，一条看似简朴的路正在变得越来越难走，它的门槛不仅是时间门槛，另有人格门槛和市场门槛，同时，用户圈层化也越来越显著，越早做社群越能抢占这波盈利，接下来跟人人分享第二点：社群场景的改变。
二、社群场景的改变
为什么现在社群运营越来越难了呢？以前用 QQ、微信、微博就可以解决社群运营问题，现在却需要线下来支持，我剖析有四个缘故原由：
一、线上的免费的赛道已经很拥挤了，再在这个赛道玩下去就得付费玩了；
二、90%的用户也是别人家的用户，且他们的时间是有限的，导致玩群的人许多，纯做用户的人不够用了；
三、线上信息大爆炸，用户付费了许多内容，然后没时间看，最后也就忘记了；
四、许多社群没有成系统的运营方式，提供不了用户想要的，无法获得用户信托。
不管是那一种缘故原由，社群再也不是单一的线上或线下，一定是线上线下相结合，也就是马云讲的“新零售”，这本质上是社群场景发生了改变，自然社群的玩法也会被改变。
社群场景的改变
社群场景的改变主要表现在四个方面：人、货、场、连接器。正是由于这些转变改变了我们与用户的关系、改变了我们信息流传的方式、改变了我们的组织形态、改变了我们的售卖渠道、改变了我们的商业模式。
1.社群场景转变之人的界说
在 PC 时代，我们将互联网上的每一个点击、浏览、点赞当做流量来看待，在微信时代，我们喜欢将进群的数目、谈话的频次、同伙圈点赞数、民众号阅读数当做流量，却忽视了这些流量的背后是一个个真实的人，每一次点赞、阅读、付费都是人的信托钱币，直到同伙圈里微商的泛起，让民众最先重新审阅人的价值，试想微商没有代理制的存在也不会席卷整个互联网。
同时，2018 年的社群也会让市场意识到人的价值，就像罗振宇在今年的跨年演讲上说的那样：不仅体贴有若干用户，更体贴有若干超级用户。服务好现有用户，激活用户背后的智力资源、人力资源、空余时间、附加手艺、服务等，并为社群生态所用，这改变了已往将客户当做“买方”的角色，客户也可以是“卖方”的角色；这改变了已往将用户当做“被服务者”，用户也可以服务用户。
2.社群场景转变之货的改变
以前在互联网圈存在两种争议：一方说产物为王，一方说用户为王。往往以为产物为王的是做实体的，而以为是用户为王的搞互联网的，在 2014-2016 年我们还没设施知道哪一个是对的，直到 2017 年最先，新零售和共享经济来袭，我们才意识到产物是基本，用户是资产。更意识到不是所有的产物适合市场和用户，这些产物在供应侧政策下，必须走向消亡，需要适合消费升级之后的这群年轻人的口味。
那什么样的产物才适合新消费人群呢？我们以为产物不能再是单一的功效属性，更应该是知足用户精神诉求、情绪诉求、社交诉求，好比诸老的诸酒是一种创业精神、星巴克喝的是一种商务社交、网易云音乐听的是一种思绪等。而这种社群的另外一个特色就是贵，我们把这个贵称为“溢出价”，以是注定了它的销售模式不再适合已往的代理制、加盟制，反而是先以价值观认同，再涉及到渠道售卖，这点唯有社群可以做到驱隔。
3.社群场景转变之场的改变
社群运营的场是什么？社群谋划的是人，以是与人相关的场一个都不能少，我把这个场分为三类：信息场、信托场、买卖场。
信息场的改变其实是人获取信息介质的改变，好比从民众号、微信群、同伙圈获取信息；
而买卖场的变化实则是体验的优化、效率的提升，好比现在我们有了微信支付、支付宝这些支付工具，就有了滴滴的打车场景、肯德基的点餐场景、火车站的购票场景、微信里的京东购物场景，这一切都是由于手艺在推动场的变化。
4.社群场景转变之连接器
2017 年是社群线上线下融合的一年，这光景让我有点模糊突然想起了 2014 年的 o2o，我在想为什么当初的 o2o 死一大片，现在的商业又再次线上线下融合，这条路能否走通？谜底是一定的，由于各方面的手艺已经很成熟了，我们等的往往是一个时机。
社群谋划的是人，人存在的现实天下和虚拟天下都在被手艺改变着，导致人与人的关系也被重构了，我们更喜欢从自己关注的号主那获取信息、更喜欢从自己信托的社群获取信息，再也不喜欢在电脑上获取资讯了，甚至也不太愿意看书获取信息，宁愿听信托的人讲。
手机的泛起，让人与人之间的距离更近了，社群的泛起让人心与人心的距离更近了。我们可以通过社群熟悉那些你从来不敢想的人，好比我们通过社群熟悉了阿里、腾讯的高管、见到了我崇敬的企业家，这在已往是从来不敢想的事儿。
可以说社群不仅是在重构人与人的关系，更是重构新的阶级，也是当下小我私家改变现状的一个机遇。我们不用忧郁由于某小我私家在现实天下是某公司的老大，然则他再说社群里不支出没有威望，照样没人信赖他，如果有一小我私家在现实天下是上班族，然则由于他热心助人、在某个领域异常优异，就会获得社群内用户的喜欢和支持，这个上班族可能比这个公司的老大更有职位。
可以说内容成为信息的携带者，社群成为与用户确立关系的融合剂，而产物在这里饰演的则是信托钱币等值交换，这不仅是社群商业的底层逻辑，也是信息、人、货、场的完善融合形成新的价值消费链。 总结
固然，我们自己现在也在探寻“IP-产物-场景-社群”的关系，在 2018 年也会做一些实验，来改变现在烂大街的“裂变玩法”，究竟裂变总归是流量头脑，它代表的是已往，未来肯定属于场景化商业的社群天下，做平台、生态是偏向，渠道型社群终归是饮鸩止渴
