今天我们遇到的一个新项目，团队中有一部分人能讲清楚，有一部分是讲不清楚。我们销售团队通过线上招商课的方式，邀请专业的讲师或团队长对目标人群做批量讲解。
如果我们 1 对 1 分享新项目，效率实在太低了，一个人花 1 小时，那么 10 客户就要花上十个小时。而通过社群集中分享，销售人员只要把自己意向的客户统一拉到一个群（最多 500 人群），效率瞬间提升了 400 多倍，对不对？
这种社群集中式分享，我们称之为线上开招商会。招商会要么自己开（自己非常熟悉项目及招商流程），要么借力开。
借力：分几种情况，一是当我们能力不够的时候，可以借外部或团队力量达到想实现的效果；二是当我们有能力独立完成一件事情，但相对来说，第三人来做这个事会比我们自己做更有效率。统一叫借力。
不管哪一种原因借力，我们都可以将这次招商课程的成交转换率提升 10 倍以上。那么借团队力，讲师分享项目时，我们自己在这次项目的分享中需要做点什么呢？
我总结了以下几四个环节需要做的细节
会前、会中、会后、会后会四个环节都很重要,每一个环节都很重要。我们来看看，会前，会中，会后，到底需要做哪些工作?
1、会前：线上招商课开始前，了解情况，充分沟通。
我们会碰到超过一半的人，是几乎没有沟通，就把朋友拉进来的 。或者是极为简单的，比如我在做个事儿，要不拉你听听 。
前置沟通并不足矣真正让人具备想听的诉求 。还有一种，前期过度解读，甚至有夸大，来人听了，也会失落 。
与朋友讲一些真实想法和理解后，朋友需要更详细了解，沟通清楚，带进听项目介绍课。这样的成交率最高
课程开始前提醒，课程开始前 30 分钟对重要客户电话告知或者私信提醒课程即将开始。提醒他们听课，课后可以问问题。
2、会中：积极配合互动，跟进重点意向，观察她们的听课情况。
比如 20:00 开会，19:45 配合主持人进行签到并互动，目的是建立链接让意向朋友动起来，避免冷场。
只要大家热情，积极，并且就算新的意向朋友没有主动互动，但是只要你们互动，新的意向朋友总有那么几个会冒出来，大家积极配合就好了。
因为很多朋友彼此不熟悉，对平台还没有建立信任，很多时候处于观望状态，因而会“潜水”
和你的意向朋友在一个招商群，你要及时关注他们的听课状态并给到回应。在我们讲解快要结束后的 10 分钟到 20 分钟，你还要私信你的意向朋友，了解他们听课的感受，并鼓励他们积极的向讲师提问题。
一定要鼓励他们积极的向讲师提问题
忌：一开课，就干别的事情去了，往往很多时候，我们没有群里提醒说招商课结束了，都一脸懵逼
招商课不光是说给意向朋友听的，你们多听几回绝对没有坏处。因为之所以成为讲师，能够开招商课，表达能力绝对是数一数二的，能够比你们说得更精彩，更清楚的。
任何一个你的意向，信任的是你，不是一个陌生人，对吧？如果你自己也听了，并且课中与他有互动，课后对他的咨询有回答。给人的感觉会是很踏实的
如果你一开课就当是完成任务了，毫不跟进，这和生了孩子不教育没有啥区别。就像你把自家小孩带到儿童乐园，你觉得安全措施够了，这里同龄人又多，小孩爱玩的玩具也多，你第一次带他进去的时候，就把他扔给陌生人，自己一边玩手机去了。这样合适吗？
不合适，对吧？
否则，你家小孩在里头摔一次，被其它小孩打一次，或者他想和别人亲近但没有人理他，他倍感失落，那么他可能很长一段时间，都不会再愿意进乐园了，是这样吧？
所以会中一定要全程都在，全程听一遍，你去沟通的时候，才能知道朋友都听了什么内容
3、会后：积极互动，晒成交短信，保持群里热度。
课程结束后，第一时间大家要对讲课的导师表示感谢。
因为此时我们的大多数意向朋友还没有反应过来，为了不冷场，大家要第一时间互动。并且在无人问问题的情况下，大家要开始进行成交反馈了，因此你需要提前准备好素材在群里分享了，要求真实不夸张，表达感受即可。总而言之就是为了保持招商群的热度，避免冷场。积极回应意向客户的问题。
不管是不是你的意向朋友，在讲师回答不过来的时候，你要帮助回答意向朋友的问题。因为我们是一个大的团队，大家要有这种协同合作的意识。
4、会后会，及时跟进意向客户
线上招商课大多是在晚上开，你除了要在招商群里回应准店主的问题，对于重点意向朋友，会议结束后，你还要二次甚至三次进行回访跟踪。
最晚务必在第二天一早跟进，千万不能超过 2 天。
