非凡社群裂变的 5 个方法是裂变营销和社群营销的区别

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做社群裂变时，不知道大家有没有发现这样一个问题：
为什么你发到微信群和朋友圈里的海报，没几个人回应？
为什么你在群里频繁发群通知，群里互动依旧少得可怜？
为什么你一对一跟用户进行沟通时，转化率仍然得不到提高？
究其原因，其实是你的营销文案没写好。
为什么这么说呢？我们来简单做个分析。
不难发现，在目前很多的社群营销裂变活动中，很多营销文案会反复的强调自己的产品有多好，你不买我们的产品或服务就一定会亏，更多的是从商品或者服务出发。这本身也没错。
但要命的是：大家都说自家产品好，而消费者真正关心的产品好在哪里，文案中却没有表现出来。事实上，在社群营销中，于产品的优势而言，消费者更关心的是“你的产品或服务能带给我什么好处？”所以，你的文案一定要从站在用户的角度出发。文案就是产品或您所提供的服务背后的推销员，通过文字和客户进行交流，最终达到让用户看到文字时，产生情感共鸣，产生消费冲动的目的。

1、挖掘用户痛点，然后提出解决方案
在具体写文案之前，我们需要先挖掘目标用户的痛点。分析用户痛点的能力非常重要，你只有了解用户的痛点，你才能对症下药，提出解决方案，才能引起对方的共鸣，最终带来行动。
举一个当下比较流行的例子：
人到中年最怕什么？
这句话的痛点其实人到了中年不敢生病，不敢失业，背后上有老下有小，肩上扛着房贷、车贷、孩子教育、老人看病……的责任。
那么，针对这个痛点，你从用户的角度出发，提出了早理财、早买保险等解决方案。
这个就是从共鸣的角度去吸引，然后给出解决方案。
所以，这样的文案一发出去，立刻就能击中用户的内心，引起共鸣，无形之中就对你的产品或服务感兴趣，并有可能产生消费的冲动。
2、挖掘产品背后的价值观，塑造自我价值
塑造产品价值其实是为了更好地唤醒用户的痛点。
随着社会的快速发展，人们对生活的需求越来越高，不在单纯的追求物质消费，开始转向追求精神上的满足。
所以，如果你卖什么产品或者提供什么服务，一定要在展示完产品基础价值的同时突出更深层次的价值，高价值还能让用户降低花钱带来的损失感。
比如：你是卖花的，那么你的文案可以这样写：我买的不是花，是一种精致的生活方式。
在挖掘产品背后的价值观，塑造自我价值非常成功的的无疑是江小白，它的文案通过刺激消费者的情怀，来直击用户的痛点。