社群裂变我们可以做什么非凡社群裂变经营模式有哪些

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什么是社群运营？相信大家或多或少都听过或者了解过，百度百科是这么介绍的：社群运营是指将群体成员以一定纽带联系起来，使成员之间有共同目标和持续的相互交往，群体成员有共同的群体意识和规范。通俗点来说，社群运营就是将有共同爱好和兴趣的一群人拉进群中，通过话题、活动等方式吸引大家参与讨论，活跃社群氛围，达到引流或成交等目的。
如果只是从字面上理解社群运营，看起来非常简单，可是当我们真的去运营社群时，会发现里面蕴含了很多学问，实践起来也会比较难。社群运营的效果不好的情况下，进行裂变活动往往不会有好的效果。
我们在进行社群运营时，都希望通过一些社群裂变的方法，来实现用户和业绩的增长。我们把常用的一些玩法进行了总结，和大家进行分享。
一、解决用户疑问
在日常生活中，我们会发现，线上的很多裂变方法，其实都是有条件的，很多用户都已经被教育了很多回，对于往后的裂变活动都避而远之。
因此，在分享裂变方法之前，我们要清楚以下三个问题，只有弄明白这三个基础问题，我们在进行社群裂变时候，才能顺利的进行。
1.用户需要付出什么？
当我们进行社群裂变时，用户会习惯性的思考，参与此次活动，付出的综合成本高不高。对于参与活动的用户来说，除了时间成本和金钱成本之外，还有信任成本。
如果只是一场简单的活动，奖励是充电宝、电吹风等价值比较低的产品，你却让用户填写手机号、姓名、身份证号码、银行卡信息甚至是家人的一些信息，用户大多会比较抵触，大概率会放弃参与，那么，此次活动肯定是失败的。
对于不是金融、医疗等行业的企业来说，在进行社群裂变活动时，绝大部分的活动任务，越简单越好，用户的理解成本、操作成本、交易成本越低，越容易产出良好的裂变效果。
2.用户可以获得什么？
可能有拼多多的用户，愿意为了 100 元去邀请 100 多人助力，可能有老年人愿意为了领 20 个鸡蛋，在 APP 上打卡签到两三个月，但是，也有些活动会送给用户 100 元甚至更多，用户也都不会去买的理财产品。
因此，对于不同的行业来说，进行裂变活动时，不仅需要考虑产品是什么属性，还需要考虑到用户参与活动的底线。例如，学校有时候会举办一些儿童投票活动，即便没有任何活动奖励，家长们也都会连发好几天，去很多群里请求别人投票。
还有需要注意的一点是，举办裂变活动时，要给用户一个想象空间，例如千元现金红包、苹果手机等等。

3.用户是否承担风险？
有很多推广活动效果不理想，并不是因为活动的奖励不够高，也不是因为活动流程太繁琐看不懂，而是因为对于用户而言，参与活动的风险太高。
例如，保健、医美、保险、金融等产品在进行裂变活动时，用户在参与之前，都会担心活动是否有问题？万一购买之后出现问题怎么办？万一资金安全有风险怎么办？
因此，如何与客户建立良好的信任关系，从产品、操作、流程等方面，去解决用户对于活动的质疑，就显得尤为重要。
如果我们在进行裂变活动时，能够想清楚以上三个问题，往往能够起到事半功倍的效果。
二、六种裂变模型
1.助力模型
作为目前裂变模型中最常用的一种，助力模型的好处有很多，比如用户理解容易、流程操作简单、活动效果明显等特点，常用的玩法主要有以下三种：
1.砍价
当用户想要以超低价格或者 0 元购买某件商品的时候，就会需要邀请很多好友帮忙砍价，拼多多就很好的利用了这一玩法。商品的价值越高，所需要的邀请的人数就越多，成功的概率就会越大。
需要注意的是，砍价时候的前几刀设置非常重要，要让用户有一种距离成功无限接近的感觉，这样就会极大的激发用户的胜负欲。
所以我们看到的很多砍价活动，第一刀都会直接砍成 90%以上，最后都会取得比较好的活动效果。
2.领红包
领红包的逻辑和砍价的逻辑完全相反，领红包是积少成多的过程，所以在用户第一次参与攒红包活动时，需要让用户完成 90%以上，以此来提高用户参与活动的积极性。
当我们设置奖励金额时，可以根据自己的业务，结合实际情况进行调整，比如 10 元、100 元、300 元等等，让用户自己进行选择。这样的话，有一个比较明显的好处是，用户在完成简单的任务获得现金后，验证了活动的真实性，提高了对于活动的信任感，会更加积极的去做这件事情。
3.点赞
点赞主要分为两种形式，一种是比较常见的朋友圈点赞，在数据统计上会比较麻烦，不过有一个好处，就是在进行活动时，可以要求兑奖人添加我们的企业微信，这样的话，如果我们发放了 1000 份礼物，就可以成功添加 1000 位企业微信好友。参与活动的用户，大多比较优质，我们后期进行活动时，他们都是很好的冷启动用户。
点赞的第二种形式可以理解为投票，投票属于荣誉+物质性双重激励性质的行为，特别适合宝妈、自由职业者、内容创作者等群体。