非凡社群裂变营销方式案例社群裂变的发展方式

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一、解决用户三个疑问
其实线上很多裂变的玩法都是有条件的，许多用户已经被教育了很多回。
所以在正式介绍裂变玩法之前，我们必须要回答以下三个问题。只有把这三个基础的问题想明白，我们做的获得才能顺利进行。
1. 用户需要付出什么？
我们既然需要用户参与我们的裂变活动，用户自然会思考这个活动他参与的成本高不高。对于用户来说，一种是时间成本，一种是金钱成本，还是信任成本。
如果你让用户填写手机号、姓名、地址、身份证、银行卡信息甚至是家人的一些信息，用户在这方面的抵触心理是很大，信任成本自然增加了很多。
非现金、金融、医疗业务来说，绝大部分任务要越简单越好，用户的理解成本、操作成本、交易成本越低，越容易产生裂变。
2. 用户可以获得什么？
拼多多的用户愿意为了 100 块钱邀请 100 个人助力，老头老太愿意签到四五十天领 30 个鸡蛋。但也有送用户 100 块钱，用户都不愿意买的理财产品。
所以，不同的裂变活动既要考虑本身产品是什么的属性，同时还要考虑不同的用户参与底线。比如学校、报社举办的儿童投票活动，哪怕没有任何奖励，宝妈都会连发好几天，四处求人。
另外任何一个裂变活动中，要给用户留有念想的空间，比如千元大奖，万元豪礼。
3. 用户是否承担风险？
有很多推广活动不是奖励不高，也不是活动看不懂，而是对参与者来说风险太高。比如推广保健、医美、保险等产品，用户最怕的问题是承担责任，万一用户买了之后出现问题怎么办？
或者我们刚才提到的，当你要求我输入这么多信息的时候，万一资金安全有风险怎么办？
所以，建立信任关系，从产品、操作、流程等方面打消用户的质疑，就很重要。关于如何在推广过程中，持续建立用户的信任关系，村长后面会再单独分享。
如果你能很好的想清楚以上这些问题，我们在策划裂变玩法实时过程中，就能起到事半功倍的效果。

二、六种裂变模型
1. 助力模型
助力是目前最常用的一种裂变模型，它的好处是用户理解容易、操作简单、效果明显，常用的助力玩法主要是以下这三种：
1）砍价
用户想要以零元或超低价获得某件商品，就需要邀请好友帮忙砍价。价格从高到低，邀请人数越多，成功概率越大。做砍价裂变，前几刀的设置很关键，要让用户感觉到成功无限接近。
所以许多砍价活动，第一刀就会直接砍成 90%以上，激发用户的胜负欲。
2）领红包
领红包的逻辑和砍价恰好相反，领红包是积少成多，所以在第一次攒红包的时候，需要让用户完成 90%以上。当然与拼多多相反的路径，你也可以把每次助力的金额增大，而不是像拼多多每次助力一分钱的逻辑。
另外针对奖励金额，也可以根据自己的业务进行调整，比如 8 元，66 元，88 元、200 元等，让用户自己进行选择。这样的好处是，用户完成简单的任务之后得到现金，验证了获得真实性，就会更加积极的去做这件事情。
3）点赞
点赞有两种形式，一种是朋友圈常见的点赞，这种点赞活动在统计上会有麻烦。好处就是你可以要求兑奖的人必须添加你的微信，这样的话，如果你发了 1000 份礼物，你就能成功添加 1000 位微信好友。
而这些人又是精准的活动参与人群，后期活动的冷启动他们都是很好的用户。另一种助力可以理解为投票，投票属于荣誉+物质性激励的行为，特别适合针对宝妈、微商代理、内容创作者。