非凡社群营销中裂变思维线上社群裂变玩法策略

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社区裂变，官方账户裂变，个人裂变，红包裂变。裂变营销可以说是结合营销和增长的最经典的营销方法，它有两个特点，社区裂变营销有四个步骤，目前，大多数课程产品使用社区裂变营销，这本质上是一种体验营销。如何让课程吸引更多用户，让用户有购买欲望，通过短期体验实现转型，是用户成长运营商头疼的问题。
什么是裂变营销，是传销模式吗？其实模式都是一样的模式，最根本的差别就是一个合法，一个违法，裂变这个词也是人给起的名字而已。裂变概括来说，按生物学来说是细胞核的裂变，由一个裂变成 2 个，2 个裂变成 4 个．现在很多做公众号的人都面临着一个比较难解决的问题，＂用户关注量少＂，这个的解决方法是什么呢？解决这个问题目前最普遍，比较快速的方法是裂变，
裂变手段包括：社群裂变，公众号裂变，个人裂变，红包裂变。常见的传销模式有以下几种：
1、传统传销，用上课的方式让人自愿加入传销组织，有产品但是根本消费不起，传销组织会限制你的部分自由，比如打电话等等。经常是几百人在一起上课，
2、原始人传销，又称暴力传销采用限制人身自由甚至是绑架，达到传销（拉人头）的目地，有的连产品是什么都不知道，什么都没有。
接下来就简单聊聊社群裂变营销，社群裂变营销的 3 个模型首先，社群的分类标准有很多，社群的作用也很丰富，但如果仅从增长的角度看，社群可以分成三种：传播型、产品型、服务型。
（1）传播型传播型是以裂变为导向的，最简单的就是用微信群裂变进行社群的快速扩张，到一定时间在进行产品转化，这一点做的比较早、比较疯狂，且受益较多的就是有书共读，
简单描述下传播型社群裂变模型的路径：关注公众号——扫码进入微信群——群主发消息和海报强调转发——转发海报并截图发至群内——审核通过并告知共读规则——固定时间发共读入口并打卡——流量循环从 2016 年下半年开始，有书就利用这个裂变模型增长了千万级粉丝，并一举奠定其在知识付费领域的地位，而在诗词大会比较火的时候，有人以诗词大会为名义，配合传播型社群裂变玩法，一天时间轻轻松松收割十万甚至百万粉丝。

至于现在，已经很难做到了，主要原因是套路不得人心，太容易识破，红利已不再，但有人依旧在使用，不是因为它还有效，而是操作容易，只要在必要环节做到极致（比如审核），还是可以收获用户的，
（2）产品型所谓产品型，是把社群作为产品的一部分，即需要付费才能入群，而且群是主要学习与交流的场所，很多付费打卡类产品属于这一种。
其经典路径是这样的：关注公众号——购买课程——添加个人号——拉群——介绍学习模式及群规则——每天提醒打卡——打卡——转发朋友圈——完成打卡——流量循环利用产品型社群裂变模型的典型玩家是薄荷阅读，据说已经创造过亿营收，而之所以能有这样的成绩，除了这一模型，它还有两个创新点，一是有诊断转化环节，这可以极大提高付费效率和几率，因为测词汇量并匹配产品，对用户属于习惯型动作，减少了犹豫时间。
二是加入赌博机制，即回扣现金，进一步降低决策成本。然而，大多数用户很难遵守规定的现金返还时间，这使得这种模式能够盈利并创造更多收入，目前，大多数社区营销模式已经转向以产品为基础，竞争也越来越激烈。 面向服务社区的裂变模式是将社区视为服务用户的工具和配件，它只回答问题，偶尔会再次传播，但用户在单独的平台上使用产品，其用户路径如下：关注官方账号-进入登陆页面-裂变转化门户-生成海报-转发并成功邀请朋友-成功注册-扫描代码进入群-服务并鼓励继续传播-交通流通服务类型是一种相对稳定的模式，其优势在于推进容易伤害产品用户的裂变链接（主要通过团购、解锁和分发），直接过滤掉大部分流量，刚进入社区的用户可以通过奖励继续分享海报和拉新海报。