非凡社群营销的特点社群裂变的优点和缺点

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作为一种用户增长手段，社群裂变具备 3 个特点：
安全：规避了微信对诱导分享的打击
如果在公众号上诱导分享，一则容易被系统识别出来，不给你发送的机会;二则有被警告甚至封号的风险。而通过社群来引导用户传播就可以避免这一风险。
快：老带新，新又可以带新
裂变玩法的核心，其实是老用户带来新用户。
在裂变的最初阶段，靠老用户，或者其他你能够撬动的渠道的用户，做第一波的传播，吸引来第一批新用户。第一批新用户入群，可以继续传播，吸引第二批新用户进群。第二批新用户接着传播，吸引第三批新用户入群…
成本低：工具成本 2 毛 2 每人
相比于其他渠道高昂的成本，社群裂变的成本主要有三个：工具成本、活动奖励成本和人力成本。
人力成本在人力资源范畴，我们不予讨论。
活动奖励成本的变动空间最大，有的人借用 BD 换来的资源，或者某些独家的资源，或者利用信息的不对称，能做到 0 成本裂变。在裂变活动中，从效果和成本综合考虑，建议使用积分、优惠券、卡券等虚拟礼品，现金和实物奖励次之。
工具成本，以目前行业内平均 20 元一个群计算，一个群可以获客 92 人，单个用户的工具成本就是 92/20=0.22,即 2 毛 2。

三、如何做社群裂变?
想了解如何做社群裂变，其实只需要熟悉社群裂变的 3 个核心流程，就能够掌握社群裂变的玩法。
社群裂变的 3 个核心流程是：用户裂变流程、用户参与流程和运营操作流程。
用户裂变流程
裂变信息传播示意图
在用户裂变的过程当中，父节点的影响力越大，衍生出来的子节点就越多，影响到的人也越多。
用户裂变流程图
这给我们的启示是：在社群裂变过程中，找到有影响力的节点非常重要。
用户参与流程
单个用户参与社群裂变的完整流程。以当前社群裂变最常见的玩法为例，用户参与流程一般为：
1)在公众号/朋友圈/微信群看见裂变海报，激起兴趣;
2)扫码入群;
3)收到欢迎语和转发任务;
4)完成转发任务;
5)截图回复到群里;
6)收到审核消息。