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李老师认为,粉丝裂变属于裂变营销的一种,也叫病毒营销或病毒裂变,是目前一种低成本高效率的营销方式。但是,目前主流打着粉丝裂变的营销策略收获的效果却十分微妙,原因是什么?那就是没有掌握粉丝裂变的精髓与灵魂,具体有以下几个方面的原因:
粉丝裂变的痛点
进行粉丝裂变的前提,这些用户是我们的粉丝,即青睐我们的群体。这些用户为什么青睐我们?他们青睐我们的原因是什么?组成用户青睐我们的核心要素是什么?很多操盘粉丝裂变之前没有做足这方面的功课,因此取得的效果也就很惨烈了。
我们进行粉丝裂变的目的,是达到我们预设的效果,比如传播率、时间比等。在达到这个目的之前,我们要思考,帮助我们传播的渠道(粉丝)为什么要帮我们?没有数据和理论证明,粉丝一定会帮助偶像传播或者说,粉丝的价值不一定超过路人甲。
在进行营销预案之前,很多人高估了粉丝的价值或忽视了粉丝的价值。粉丝裂变的前提是粉丝愿意进行裂变,如何让粉丝愿意进行裂变,我们是否挖掘到了粉丝,帮助我们裂变的核心需求或痛点,比如钱财、荣誉、认可等这些需求。
进行粉丝裂变之前,我们找到了粉丝的核心需求或痛点,接下来我们的裂变执行或效果就会达到预期甚至超过预期。当然,在我们没有寻找到这个痛点之前,任何粉丝裂变的项目都是纸上谈兵。
粉丝裂变的执行
找到了粉丝裂变粉丝的痛点之后,再结合甲方的需求与资源,二者加以均衡,那么这个裂变项目就可以执行了。
具体的执行环节已经非常简单,包括项目立项、预算拨付、供应链融合、预热、投放、跟踪、统计、结案等环节。
粉丝裂变的核心是挖掘粉丝的痛点,并结合各方的需求,均衡利益,粉丝裂变就可以成功的进行推进并获得预期的效果。
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