非凡社群红包还只会随机发？“人傻钱多”说的就是你了！

许多年前，红包最初的含义是过年期间长辈送给晚辈的压岁钱，用红纸包裹，图个吉利，喜庆之意。

时至当下，红包一词在更多的领域里被赋予了更为广泛的寓意及应用，从春晚的舞台到三五好友的小圈子，以一种非常直观且醒目的方式存在着。

社群红包更是当下一种非常普遍的网络社交现象。通过红包来激励员工，提高团队的凝聚力，保持社群高活跃度，增加会员粘性，也是活跃气氛，暖场必不可少之利器，红包的“价值”可见一斑。但是现在很多人还是只会随机发几个红包，只无疑是在浪费红包的价值，当然，如果是土豪的话，您随意。

回归正题，我们说社群没有“神话”，只有体系化和精细化，我们要避免无效的方法，低效的制度，优柔的管理以及机械式的执行。所以哪怕只是一个小小的红包，我们也要挖掘出它的超级玩法。

一、社群红包玩法大赏

01

用户见面礼

当有成员加入到我们的社群当中时，除了让群主介绍之外，由群主出来带头发一个红包，能够为成员带来更强的仪式感和归属感，这一点不必多说。同时，现在很多的社群进群的规则之一就是需要发红包，这样也会让大家更关注他。

02

邀请红包

如果你做的社群是希望有更多的人加入群，希望群成员能成为代理帮你一起拓展群。那么你就可以设置邀请红包，这里主要说两种邀请红包：

1）达到指定人数

比如群人数每增加 10 个发一次红包，或者群人数达到 100、200、300 人的时候发不同金额的红包。

这是针对全体社群成员的福利，叫一人入群，红包人人有份。这种玩法，粘性较高的群会让群成员产生邀新动力。

2）直接邀请奖励

这是针对个人的表现进行的奖励，但最好在社群里面发。总是有人眼红的，这样目的就达到了，所以这种方法适合做代理的激励手段。

当然也可以私下发了红包之后，让获得者再分享到微信群来佐证。这样能极大的刺激那些想赚钱的却又没努力去赚钱的代理。群发奖励你完全可以理解为线下开表彰大会一样，就像老板捧着现金在给获奖者。

03

红包做代金券、优惠券

红包的意义并不只是钱、是货币这么简单，正如我们对货币的定义是什么呢，是一般等价物，是用来交换的，因为人人都对这个定义达成了共识，它才存在了价值，否则它就是一堆废纸。

那么每个红包，我们在分发的时候都可以赋予它不同的意义，比如我们需要卖产品，需要给群内的用户一个理由去试用我们的产品，传统的做法都是积分奖励，当成员获得了多少积分然后他就可以兑换产品的一周试用之类的，但是这种方式的弊端就是需要用户有很强的主动性，他不做社群任务怎么获取积分？

所以这个时候就体现了红包的价值，比如我们在发红包之前，就和用户讲清楚规则，抢到的红包可以等价兑换多少值的代金券，可以用作产品的充值、试用。这样即使是一毛钱的红包，也将它的价值在无形之中放大了。

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预热红包

当我们的社群有什么活动需要营销造势的时候，需要社群成员参与分享转发，那你就直接在群里面发红包。发红包的时候需要注意的是，需要备注上品牌名，或者是活动名称，这是很好的广告曝光机会。这种红包可以视作另一种形式的投放和品宣，最好是人人有份，千万不要担心有人抢了不发或者不做。

还有一种发放方式是：先发放一部分限定红包，只给少数人领，然后在群内发布任务，完成任务之后，再来领取奖励。比如我们说的好评、点赞、分享等等，当用户完成截图反馈之后，领取对应的任务奖励。这样有持续的正向反馈，也能带动其他人的参与。

05

晒单红包

这个玩法主要是借鉴于淘宝，相信大家都不陌生，当我们购买了商品之后，往往还会附赠一张写着好评晒照片的加客服返现 3-5 元。既是在扩充自己的私域流量，也为自己的商品做了有效的宣传，能够起到像小红书那样的种草和加强信任的效果，打消其他用户购买的顾虑。

06

其他玩法

红包的玩法还有很多，比如常规的生日红包，节日红包，签到红包，这些玩法都可以起到唤醒群成员的作用，凸显社群的温度感，增强成员对社群的粘性。擅用红包，即使是一毛钱也能发挥出一百块的效果

二、关于社群红包的理解

1

红包的意义不止是钱

正如我们上面所说的，红包并不仅仅只是能够当做钱，还能做带代金券，做凭证。我们之所以要发红包，是因为红包作为一种共识的产品，能够很好的表达价值的认可。每一个红包在不同场景中，都可以被赋予不同的意义。有的红包代表信任，有的代表鼓励，有的代表认可、有的仅仅是提醒。

2

不是非要发大红包

在社群内发红包，本质上就是投入和产出的关系。

不要把发红包认为只出不进的生意，发红包最终也是看效果的。比如群的活跃，用户的参与还有转介绍等等，产出高，就可以持续的做。一分钱也有一分钱的价值，比如你在社群内发个一块钱的红包，分成十份，同样的能炸出来一堆人。

同样的，也不要舍不得发红包，俗话说有舍才有得，越舍不得，社群的价值越弱；尤其是客户群，它更加关注的既得利益，叫你出钱，我出力。

3

不要过度依赖发红包

我们在之前的文章中有说过，红包作为一种重要的激励方式，有多种展现形式，但是归根结底，红包是建立在直接利益至上的，是“弱吸引力”，所以我们能用它来作为建立信任，用来激励用户，用来活跃社群的手段之一，但是却不能百分百的依赖它来维持社群。当需要拉新的时候，当社群不活跃的时候，当有活动需要上的时候，我们如果都只能想到用发红包来解决的话，那社群的定位就会模糊化，变成一个红包群，最大的结果是被人薅羊毛，所以我们需要避免这种结果。