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       社群,指的是你所在的群或圈子,这个群或圈子包含了现在的线上微信群、QQ 群等其他社交群或者圈子,也可以是线下的你所参与的某个群体或者圈子,如:舞蹈圈子、歌唱圈子等。

     裂变:顾名思义就是将原本的一进行某种方式变成二,就像线上群或者圈子,原本只有两三个人,突然有一天大奖想要召集更多志同道合的人一起玩,那就可以利用原本的两三个人身边的同好朋友拉进群,这样原本两三个人的群就会变成五六个人的群,就这样反复操作,群的人数就会越来越多了。

线下群体和圈子其实也是如此,只是线下还会更直接一点,这里就不细说了。

两个解释合起来就是社群裂变了,但是现在的社群裂变和这个解释又有些不太一样的地方。

     现在的社群裂变更多指的是一种商家为了宣传推广将人集中在某个群内,进行拉新活动的过程。更趋向于商业行为,其实具体方式与上面说的差不多,只是这边的拉新活动更多的利益元素,而不是兴趣元素了。

    当然,每个社群的裂变活动和拉新模式都根据行业、企业、目标人群有所不同,还是要根据实际情况去做这类的活动,不要让人反感,不然很有可能适得其反。

    如果通过群内种子用户将文案和海报传播到朋友圈后,进群人数非常少,那么很可能是让用户转发的文案和海报有问题,一般而言,用户都不愿意转发硬广到朋友圈,在编写文案的时候,要用用户的口吻,写他们愿意转发的文字,对于海报,则需要简洁明了,字不要太多,但要突出课程主题、课程导师、上课时间、报名方式等重要信息。

 

社群在提供价值的同时,社群成员自身也要拥有一定的价值。比如,拥有某些资源、某个领域的达人等等属性。社群成员的自身价值又能提高社群的整体价值,两者是相互促进的。社群价值提高,就更能吸引高质量的成员价值,形成一个正向的循环。

 

具体操作方法可以是把群内活跃度高的、对产品和内容真正感兴趣的用户单独拉出来,拉到另外一个大群中去,一般而言,群人数越多,活跃度也越高。

 

所谓的“社群经济”,其实也就是“共享经济”。因此,社群在运营的过程中需要形成两个互动:

A. 社群成员与社群之间:成员为社群付出,社群让成员受益;

B. 社群成员与成员之间:社群成员之间将各自闲散的资源进行互换共享,共同获利。

这样社群就会形成一个高凝聚力的、高活跃度的社群。人都是趋利性的,相信没有谁会舍得放弃能够对自己有利的社群。

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2023-06-23

2023-06-24

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