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今天由我和大家分享社群营销方面的知识。，主要内容就是社群的裂变方式。

社群营销，可能很多人都听过不少课程，但还是搞不太懂。社区营销包含了很多方面的内容，从开头的创始人的初心、项目的建立、品牌的策划、IP 的打造场景、团宝，包括系统，等等。

接下来，我就给大家分享一部分内容，也就是怎么样让粉丝、让群友、让普通的微信朋友成为你的会员，掏钱购买你的产品。

大家都知道社群要得到发展，首先要有足够多的人流，也就是要有足够多的人来加入我们的社群。这些社群成员从哪里来？首先肯定是先有粉丝对吧？先让人家关注你、知道你、了解你。所以你首先要做社群粉丝引流。社群粉丝引流有很多种方法。

我今天用一个图表给大家简单的阐述一下，比如门店引流的 15 种方法，线上网店引流的 25 种方法，还有微信群引流的 20 种方法，包括其他现在在做的引流方式，比如传的文章、段子手海报、直播、长视频、短视频等，线上线下这些都有很多种引流的方法。

我把整个粉丝运营都放在一起了，做了一个归纳，比如实体门店的吸粉，在收银台怎么做吸粉，在店里又怎么吸粉，然后吸的这些粉丝如何转化；再比如，怎样通过活动来吸粉，针对不同的客户，如到店的客户、已经成交的客户，或者店里面已经是会员的客户，还有这些我们用抽奖、赠品、免费试用、红包、优惠券等形式加来的微信好友。

做社群裂变之前，你先要明白一个道理，你的潜在客户在哪里？

       回答这个问题不需要过于犹豫，也别胡思乱想，其实很简单，你的潜在用户就在你既有用户的身边，那么问题就很简单了。

所以，做社群的时候，第一批精准种子用户非常关键，他们的“精准程度”如何，将在很大程度上决定了裂变的精准度。

这也是社群能不断裂变的一个很大前提。我在之前做的裂变活动中，比较喜欢给用户提供免费的直播课程作为诱饵，这也是目前市面上最常用的。

第一步：用户在朋友圈或者微信群中看到了一张裂变海报

第二步：用户 A 扫码进群

第三步：机器人自动@用户 A，引导转发海报和广告语

第四步：用户分享朋友圈后，截图发到群内审核

第五步：机器人自动检测截图，并告知验证结果

第六步：此人的好友在朋友圈看到后参与活动

这样整个裂变就转起来了

这就是一个完整的裂变过程，这样大家应该也能知道整个裂变玩法是怎样的，需要操作哪些事情了。当然，我认为社群裂变的核心，还是需要找到社群本身，能够给用户提供的价值，也就是系列一里面说的，需要提前定位清楚。