社群运营的裂变社群裂变的方式社群营销如何裂变社群裂变的好处

我们知道，招募成员是贯穿整个社群运营过程的重要工作。我们还知道，用户推荐是优质的用户增长渠道。

因此，在社群里积累了第一批用户之后，如果能通过“用户推荐”，完成一次成功的裂变，的确能让增长工作事半功倍。

通常，一次裂变活动的过程会包括：

 

制作社群招募海报、把海报发给现有的“种子客户”、通过种子用户转发海报并领取福利、更多的目标用户看到海报、目标用户扫码了解社群、目标用户按照流程加入社群、新加入的用户转发海报并领取福利。

 

1. 活动福利

活动福利要有诱惑力，才能让种子用户和潜在目标用户，产生传播的动力。

怎么判断福利是否有诱惑力呢？最好根据种子用户和潜在目标用户的需求来判断。

 

第一，优先选择用户想要的产品；第二，优先选择符合社群主题的产品；第三，要控制单价，且福利数量要多。因为数量足够才能支撑裂变活动的时间长度。

 

有了种子用户和活动福利之后，还需要向大家提供方便的分享渠道和工具。

 

2. 种子用户

 

想有好的裂变效果，一是种子用户要多，二是种子用户社交影响力要大。

种子用户数量要多，很好理解。数量多可以为裂变活动提供基础势能。

就像，把一颗岩石从高山上推下去获得的势能，肯定比从低缓的土坡推下去获得的势能高很多。

 

种子用户社交影响力大，能让裂变活动快速扩散，也能让裂变的效果更好。

而要是目前不具备这样的条件，最好尝试和具备这些条件的渠道合作。或者，暂时不借助用户推荐做裂变活动。

 

最后，有了种子用户，还需要有能让用户产生传播动力的活动福利。

3. 分享引导

 

分享引导涉及两个部分：分享渠道、分享工具。

 

分享渠道包括，社群运营者的朋友圈、种子用户的朋友圈、付费投放的其他社群、付费投放的新媒体平台。

 

付费的其他社群，一般是根据实际带来的新用户数量付费，所以需要用到具备分销系统的分享工具。

 

同时，很多分享工具还具备，活码系统、欢迎语推送、关键词回复、自动发放奖励、统计数据等功能。可以根据实际需求和预算进行选择。

 

有了种子用户、活动福利和分享引导后，还需要分享的内容，也就是活动海报。

 

最后通过用户推荐，推动裂变活动，是招募社群成员的有效办法。

 

想做好裂变活动，关键是集中有限资源，投入到对裂变结果有决定性影响的几个核心要素。