社群课程:社群裂变营销方案

一、社群裂变的逻辑性

我以前承担吴晓波频道做的这种社群裂变主题活动时，最好是一次是 2 天時间裂变式了 58 个群，最后留到社群营销的有近五千人，自然这也免不了吴老师的非常 IP 来做做作业，的确十分强劲。

我先而言下这种主题活动的一个总体步骤吧。大伙儿还可以冲着上边这一图来捋一捋，搞搞清楚后你能发觉其实不是很难的。

玩社群营销，如何搞好裂变式

第一步：客户在微信朋友圈或是微信聊天群中看到了一张裂变海报

第二步：客户 A 扫码进群

第三步：机器人自动@客户 A，正确引导分享宣传海报和广告词

第四步：客户共享微信朋友圈后，截屏发至群内审批

第五步：智能机器人自动识别截屏，并告之认证結果

第六步：这人的朋友在微信朋友圈见到后参加主题活动

那样全部裂变式就转起来了

这就是一个详细的裂变式全过程，那样大伙儿应当也可以了解全部裂变式游戏玩法是如何的，必须实际操作什么事儿了。自然，我觉得社群裂变的关键，還是必须寻找社群营销自身，可以给客户出示的使用价值，也就是系列产品一里边说的，必须提早精准定位清晰。

二、设计方案好裂变式的鱼饵

这也是社群营销能持续裂变式的一个非常大前提条件。我还在以前做的裂变式主题活动中，较为喜爱给客户出示完全免费的网上课程做为鱼饵，这也是现阶段目前市面上最常见的。

除这一外，适合做社群裂变的使用价值，有下列几类：

材料包结合：例如入群送使用价值一千元的课程内容材料包，送 40G 的经营干货知识材料

计划方案强烈推荐类：例如每日共享一个运动健身计划方案、穿衣搭配计划方案这些的

优惠劵褔利类：例如入群就可以 9.9 购到现价 79 的零食

训炼类：例如三天一期 mini 夏令营

⚠️留意：鱼饵的挑选有四个标准：

1.客户真正要想

怎样可以判断挑选的鱼饵是不是客户真正要想的，实际上彻底能够从公司的商品中去挑选，这些市场销售得比较好的商品、服务项目，或历经市场调研后，确立提前准备推出爆款的相关产品或服务项目。像此主题活动中，纸质书籍儿童绘本、奶爸权威专家唐歌是这个企业历经实践活动掌握后，她们的客户非常喜欢的产品服务。

2.公司业务流程有关

为何要挑选与公司业务流程有关的鱼饵呢？

由于你必须裂变式的群体都跟你公司业务流程有关，才可以在未来转换成你的终生顾客。举个较为浮夸的事例，倘若你是做宝妈妈服务项目有关的公司，結果设计方案了一个送营销推广有关课程内容的主题活动，主题活动結果基础不容易非常好。假如那样依然很受欢迎，可是吸引住进去的人全是做营销推广职位有关的，这在其中毫无疑问非常少是宝妈妈，那麼还怎样开展中后期的转换？

3.真正可出示

这一规定仅仅劝诫主题活动一定要真正，说出来赠予的礼品一定要属实赠及时。虚报主题活动的不良影响大伙儿显而易见！

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4.低成本、总数多

它是操纵全部主题活动成本费的重要。假如赠予的生产成本过高，非常是商品产品，还必须算上运输费。那麼必须助推总数必定就较为高，这可能大大增加客户参加主题活动的门坎。

一般提议商品类生产成本不超过 15 元，算上运输费不超过二十元。那麼邀约总数能够设定在 10 人下列，4 人之上。自然最好是的還是虚拟产品，例如免费电子书，线上培训课程内容这类的，沒有成本费，总数还可以设定无尽多。

必须总数多的关键缘故是，可以让主题活动不断开展，以做到指数值裂变式实际效果，不然还没有裂变式起来，礼品送完，主题活动就结束了。