裂变不如意原因和方案

谈到裂变的时候，我们也许会把它和流量，增长联系在一起，的确，无数的案例已经证明，裂变是一种行之有效的方法，而裂变营销也是一种低成本的营销策略。

也正是因为裂变的这一优势，大家都对它趋之若鹜，效仿的人非常多，但真正做好的人非常少，很多四处撸粉，做过几个强制用户分享活动的人，都自诩为用户裂变专家，殊不知用户已经越来越反感。

问题出在哪里呢。

前些天的腾讯年会，“微信之父”张小龙在演讲中说，自古套路得人心，互联网的发展史，就是套路的发展史，用套路去欺骗用户，误导用户，但他仍然相信，用户更希望被诚实对待，而不是被套路。

当你套路用户的时候，一旦用户发现了你的套路，他大概率就不会再上你的套，所以团队发现，以破坏用户体验为代价的裂变，通常都不长久。

也有很多人说，做裂变，做增长，就是要和人性博弈，要充分利用用户的贪嗔痴，恐惧，盲从等弱点，因为实践证明，恐惧，担忧，不安等负面情绪都属于高唤醒情绪，它对用户的驱动力更强。

不得不承认，这是一种非常有效的方法，但它同时制造出了大量的焦虑和压力，用鞭策你学习，帮助你成功的幌子，让焦虑的你乖乖把钱掏出来，更不幸的是，很多人越买越焦虑。

如今，裂变已经呈现出两极化的趋势，好的裂变因为口碑效应带来的复利越来越好，而恶意的裂变则因套路的信息对称而被用户抛弃，两者最大的区别之一，是用户体验。

下面我们说一些通用的方案。

1，种子用户，获取种子用户，可以通过豆瓣小组，贴吧，QQ 群，兴趣部落提前加好友，加群形成早期种子用户，也可以是自己公众号的发布活动传播出去，如果没有的话，可以考虑第三方的方案，和这个领域的大号自媒体合作，推送裂变活动。

比如：通过帮推客匹配相应的圈层的意见领袖（KOL），实现流量量增。

2，诱饵，诱饵可以是红包，优惠券，也可以是其他课程，资料，电子书，资源等虚拟产品，或者各种虑拟小奖品，目前，我们发现许多裂变案例都是以课程为主，也可以打包赠送，并附上赠送列表，效果更佳。

3，海报，海报的设计与文案是非常重要的，这个会用户的转化率，所以可以多看一些别人的裂变案例作为参考，可以通过创客贴和懒设计快速做出。

4，这里需要提前你准备许多工具，建群宝，可以使用，千聊，小鹅通，有的为了卖货，那就使用有赞，还有社群变现的，知识星球，下面我们会列出你可能在裂变中用到的一些工具。

二，群裂变活动流程。

第一步，裂变诱饵，裂变诱饵可以包含实物赠送和虚拟的商品，课程，资料，资源，这个根据自己行业的特性，目标用户是什么人群，设计吸引他们的诱饵，如果这个诱饵对于目标用户没有吸引力，那么裂变转化的效果也不会多好。

第二步，活动主题文案，既然是一场活动，也少不了文案，文案主题要明确，最好是一看就懂，讲究短平快，能够打动用户的痛第三步。

第三步，海报设计，裂变海报需要包括的元素有主题，副主题，限时限制（限制时间，限制人数）给人一种紧张感。

第四步，裂变工具配置，根据你选择的裂变工具配置后台资料，业界通常选择这几家的裂变工具较多，建群宝等，来上传自己的群二维码。

第五步，种子用户启动宣传，你可以通过自己积累的微信群，微信好友，微信公众号粉丝或合作方的微信公众号，开始启动宣传你的活动了，通过文章，海报开始宣传。

第六步，统计与发放奖品，你可以在自己使用的裂变工具后台统计相关的群数据，也可以导出相关数据，发放相关的资料，奖品等。

我们做好裂变后，也需要做群维护，可能你会用到，建群宝群管理来设置自动回复，配合使用。