社区店，未来必争之地 _ 支付宝怎么建不了群,二维码转换链接

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数字营销时代，大部分企业已充分意识到数据分析对营销增长的指导价值，但该如何有效发挥这块神秘的数字宝藏的价值?巨量引擎日前举办的“数据助力企业增长”直播课，给出了答案。

做项目的这几年，一直遇到的一个问题就是寻找哪种渠道推广最有用。

我们一直在思索，我们的用户到底在那里？我们的渠道应该在那里？

其中人人回首过往这几年涉及到 2C 的项目，营销获客的阵地险些都离不开小区。

而小区内里，电梯广告是人人最熟悉的渠道之一，现在分众和新潮规模较大。

那么除了电梯渠道外，小区里另有一个同为主要的渠道，就是社区门店。

村长小我私家认为，在未来，社区门店会成为主要的消费入口。

01 客户在哪，渠道在哪

这一点我在十里村社群内里单独强调过，我们一直苦于寻找最合适的渠道。

但往往忽视一点，那就是我们的客户在那里？

许多企业如无头苍蝇四处乱窜，想着广撒网多捞鱼的想法，效果却事与愿违。

我们在 2016 年做大病筹款为民筹公益项目的时刻，就在思索我们的客户在那里？

那时我们绝大部门客户就在医院里，或者至少他一定会去一次医院，尤其是三甲医院。

以是我们那时的做法是先筛选出各省会都市最好的三甲医院，然后承包医院四周所有公交、地铁、小卖铺的广告，包罗途径医院线路的公交车。

通过这种精准获客计谋，我们天天的大病筹款的申救数以 100%的数目增添。

那我们回过头来思索，我们的用户最终群集在那里？最终回归到那里？

不都是天天下班回家吗？

而社区店承载着用户一样平时诸多服务的功效，以是这也是为什么社区团购要优先开发社区门店为团长。

02 社区门店负担诸多功效

过往人人对于社区小店的认知就是纯粹卖货的，但现在社区小店在功效上加倍多样化。

1、组织能力

随着私域流量的普及，许多社区雇主都有意的把社区用户导流到自己确立的社区群内里。

平时会通过微信群向社区的住民推荐商品和流动。

2、服务能力

稍微有点用户头脑的社区雇主，都市为小区的用户提供一些代收、代看、代送甚至是代售的服务。

3、信托关系

社区雇主是小区内里为数不多具有信托关系的代表，这种情形也许从连锁店的角度很难建立。

但以多年谋划的夫妻店，三四五线内陆住民的小区店，他们和住民有一定的信托基础。

好比在我现在住的小区以及老家的小区店，由于家中老人经常去买菜、无事的时刻还会群集在小店门口话家常。

以是一样平常这种小店组织的流动，推荐的产物和服务，若干能够获得用户的关注。

03 社区店的营销功效

仅从现在来说，一家社区店至少有四个资源位可以给到品牌方做推广，门店就是社区的宣传中枢。

1、门头广告

我不知道每个地方城管、市场、工商的羁系政策是什么样的，然则换门头这件事情，至少在诸多地方是完全可行的。

我在《县城里的这些生意》一文中，也和人人举例过，一家生鲜和教育品牌是怎么做门头的霸屏推广的。

包罗人人熟知的洋河、古井、迎驾等酒企的门头广告在四五线农村各处都是。

作为用户可能会遗忘电梯里放过什么广告，但若干会记得社区店的门头长啥样。

2、户外展位

我们当前的营业就有在州里社区店推广，其中在一个县城 80 多个社区店拉了横幅、贴了海报、放了 X 展架。

在一些市区内的社区店，我们也在一些门店的前后门外墙上张贴了我们的海报。

这种广告效果照样很显著的，原本位置就好，一样平常只要进店都市看到。

3、橱窗展架

做酒和零食产物推广的营业员应该都比较清楚，为了换取小店内里难过的曝光位置。

会补助给雇主一些用度，让他们提供焦点位置给产物做宣传。

好比最常见的三个位置：第一排货架、收银台以及收银台后墙商柜。

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说到产品化拉新，它的逻辑是利用自身产品机制来激活现有用户实现增长，也就是刺激老用户带动新用户。

这也是为什么你去一样平常的社区店，会看到他后墙商柜上整齐的摆放着某个品牌的酒。

而这样的位置，在一些大型商超，更是品牌必争之地，价钱也很高。

4、园地租赁

绝大部门小区店内里，既不卖早餐也很少卖面包。

由于面包相关的产物，保质期很短，但在都市内里面包又是一些用户早餐和零食的必选。

我见过一个案例，现在很低调的在做，项目还算可以。

它是做即食面包的，直接和各个小区门店谈互助，在小区店内里放置一个货架，有点类似早期的办公楼零食货柜。

但并非无人结算，就是一个极其通俗的小货架，也许放置有 6-8 款面包品种。

小店不需要进货交钱，不用忧郁面包过时。

只要在收银台四周或者入口处腾出空位，卖力售卖就行。

然后品牌方天天会到各个门店去换货和补货。

这种方式对于品牌方、商家、客户都有利益，可谓一举三得。

以上只是一家社区店最常见的四种宣传渠道，另有我们适才提及的社区门店群。

有条件的社区店内里另有休息区，那在桌上贴上桌贴也很有用果。

只管把一家店这些资源位所有利用到，成本不小。

但人人仔细想想，哪怕是一年花个三五千，对于许多营业来说，这样的投入实在是很划算的。

04 社区店的价值有待挖掘

只管我们适才例举了四五项关于社区店的功效、价值，然则真正把这些优势条件放大的没有还始终占少数，尤其是现在许多品牌店、连锁店、互联网商超标准化入局。

1、社区店不仅是售卖

现在绝大多数的社区店照样在用传统的理念谋划着店肆，他们只把店肆当成了摆放商品的货柜，守候用户的到店。

天猫小店曾有意的举行线下零售小店的革新，做了一些样板店。

但又有头无尾目光如豆，最终只想着给商家供点货。

实在社区店可以承载的功效远不止于此，这也是为什么这几年小区店+驿站逐渐兴起的缘故原由。

可能在主流都市还不是显著，但在周边县区以及三四五都市，既卖货又负担驿站、多功效的社区店最先受到迎接。

另外再举一个例子，我们就拿新品或网红品发售这件事情来说。

社区店就是十分精准且有用的推广渠道之一，如在双 11 前夕，你的商品能在一座都市数千家门店的货架上同时上线，哪怕只是做营销，它的品宣效果也是很好的。

2、多功效区拓展

我们适才说了，现在已经有了一些社区店实验革新，留出部门空间给客户举行停留小憩。

我小我私家以为这种革新趋势，是需要的的，尤其随着客户的年轻化。

若何让客户能驻足停留，若何在已有的货架空间中，腾挪出更多服务空间，商业空间。

好比现在线上线下的商品险些可以做到同价，电商平台想为用户提供更好的购物体验。

那对于社区店来说，是不是既是前置仓又是配送点呢？

好比一些小家电，最近热门的网红爆款。

包罗三只松鼠曾借助天猫小店把货铺向终端，那当用户下单的时刻，能不能立马去门店自提或者直接由门店配送上门呢？

这都是行业从业者可以深入思索的地方。

也是为什么我说社区团购的生长该重要的应该是传统电商平台，社区团购平台一定会自建社区店的缘故原由之一。

3、谁来组织？

做空间的革新不是一件简朴且一蹴而就的事情，但对于通俗创业者来说，不是没有机遇。

恰如我适才说到的，仅从广告资源位的角度来说，谁来组织整合这样的资源？

好比现在人人都在大谈特谈，消费品创业时代来了，但有谁站出来说过，我能把你们的商品在一夜之间出现在所有的社区终端门店里？

有谁能在重大电商大促的时刻，辅助一个品牌实现与用户的实物近距离的接触？

似乎没有？

有人整合了电梯的资源，也有人整合了在小区内摆摊的资源，另有人在小区整合了收废品的资源。

那社区店的商业资源开发，实在不仅有空窗机遇，另有许多可想象的空间。

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