2 维码生成器,做保险的想建一个宝妈群 _APP 裂变指南 如何设计产品化拉新机制实现用户增长

用投放数据驱动增长，巨量引擎直播课干货来了数字营销,网络营销

用投放数据驱动增长，巨量引擎直播课干货来了

数字营销时代，大部分企业已充分意识到数据分析对营销增长的指导价值，但该如何有效发挥这块神秘的数字宝藏的价值?巨量引擎日前举办的“数据助力企业增长”直播课，给出了答案。

说到产物化拉新，它的逻辑是行使自身产物机制来激活现有用户实现增进，也就是刺激老用户动员新用户。

个人认为，微信生态里能完善践行产物化老带新的载体一定是小程序，典型案例是微信念书，它开发了许多基于小程序和 APP 的产物化玩法，好比逐日一答、念书小队、组队抽卡、免费图书馆、翻一翻、集赞得卡、免费听书馆、飙升榜等。

除了微信生态，产物化拉新的最主要应用场景就是 APP 了，我最浏览的就是拼多多，尤其是它的“天天领现金”流动，分享细节做到了极致，本篇就专门剖析一下 APP 若何做老带新。

01

APP 拉新路径与底层逻辑

依赖产物化拉新机制实现用户自增进，是互联网产物最希望的，而运营人在做拉新的时刻也需要这种产物化工具，全靠运营举行流量转化并非高效的模式，尤其在工业化获客系统里，产物化拉新的重要性不言而喻。

基于 APP 的产物化拉新设计，常用到一个模子：MGM 模子，即 member get member，该模子涉及到两种类型用户：M1（提议约请用户）和 M2（被约请用户）。

1、M1 端

所谓 M1 端，就是提议约请的用户，也是我们通常所说的老用户，但这个老用户并非绝对的，由于对于一个裂变闭环来说，新用户一定会成为新的“老用户”。

回到 M1 端，M1 用户提议 APP 裂变的路径是这样的：打开 APP--开屏弹窗或首页 banner 吸引介入流动--进入流动页面--按指引天生海报或直接分享--进入流传渠道页面并揭晓--以海报/网页/小程序等形式完成流传--乐成约请密友被提醒--再次分享并循环。

好比滴滴新推出的异常火的花小猪 APP，它的 M1 端路径就是下载 APP 后签到，签到页弹一个醒目的 5 折红包券，分享形式为小程序，分享完之后在 APP 可以看到约请进度。

在这个流程中，有如下要害点值得注意：

利益刺激、高频弹窗、游戏化体验，是 M1 用户首次介入并分享的三大前提；

分享会降低 M1 的社交信托强度，分享内容尽可能相符甚至强化 M1 的身份形象；

分享内容诱惑力越强，M1 吸引 M2 用户的概率越高，一样平常红包优惠类诱饵应用较多；

为了提升整体转化，借助用户画像标签，个性化推送给 M1 用户差别类型裂变流动；

针对 M1 用户的裂变流动先容要简洁明了，主题和落地页尽可能突出利益；

M1 用户介入裂变可获得阶梯式、低成本、高包装的奖励，既提升分享率，又提高 ROI；

每完成一次约请要实时提醒 M1 用户，并制造紧迫感，好比动态时间和提醒到期新闻。

拼多多的 APP 裂变异常注重上面提到的要害点，好比其异常经典的拉新玩法“天天领现金”，就把利益刺激、高频弹窗、游戏化体验三者应用到了极致，不停提醒用户分享，就差一点就能领到钱了，让你容易”离不开“。

社区店，未来必争之地社区团购

社区店，未来必争之地

过往大家对于社区小店的认知就是纯粹卖货的，但现在社区小店在功能上更加多样化。

1、组织能力

随着私域流量的普及，许多社区店主都有意的把社区用户导流到自己建立的社区群里面。

平常会通过微信群向社区的居民推荐商品和活动。

2、M2 端

许多人会以为 M2 示意的是新用户，这就大错特错，M2 是 M1 约请来的用户，它可能是新用户，也可能是老用户，若是要酿成新用户，就需要整个 MGM 路径对新老用户做技术上的识别区分。

若是不思量区分 M2 是否为新老用户，则有两个细分的裂变模式：老促老和老拉新。

所谓老促老，就是 M1 和 M2 都是 APP 的老用户（不思量有效性和活跃度，只思量注册），最常用助力的形式，经常发生在密友间，好比 M1 想拿到某个奖励，于是提议助力约请 M2 辅助点一下（现实可能是砍价、点赞等形式），M2 点完之后可以转换成 M1 也提议助力，这样的话整个 APP 就被激活，留存也有显著提升。

现实上，老促老存在两个主要目的，第一是借助裂变促活，把其他平台的 APP 缄默用户召回，行使奖励转化为活跃用户，第二是扩大曝光量和介入率，借助召回用户的社交渠道吸引新用户。

至于老拉新，则是 M1 约请 M2 必须为新用户（主要指未注册 APP），约请这类用户获得的奖励往往比老促老高许多，由于激活一个老用户的价值比不上增进一个新用户的价值。

M2 新用户介入 MGM 的路径有两个，一个是“APP 下载--弹窗吸引--注册--介入流动”，另一个是在流传平台点击网页或小程序完成注册，然后被指导下载 APP 再介入流动，或者直接介入流动但有下载 APP 的广告提醒。

固然，并非所有 APP 下载都遵照上述两个路径，还以拼多多为例，发给密友约请链接之后，点击红包触发 APP 下载机制，直接完成 APP 的获取，并在内部继续拉新流程。

接下来梳理下 M2 端的要害点：

M2 新用户的介入链路和转化流程是否顺畅，弹窗是否明确，以用户无感为尺度；M2 新用户通例路径：H5 展示-弹窗-下载 APP-注册-领福利/介入流动；M2 新用户下载 APP，若是是被福利引诱，需要有类似红包弹窗的指引接触焦点产物；M2 接触焦点产物后或脱离时，行使弹窗吸引其介入流动，将 M2 转化成 M1 形成闭环；若是 M2 新用户接触的是约请流动页，也要有弹窗或浮窗指引 M2 接触焦点产物；借助大数据和 AB 测试，厚实 APP 页面礼物，多样化展示流动页，提升 M2 的介入和转化。

举一个 K12 教育 APP 的例子，笔者以为其 M2 介入路径很值得剖析。

它指导下载 APP 的链路很长，以”付费购课+关联账号“为第一优先级，要求关注民众号，在关联账号之后才跳转下载 APP，之以是 M2 用户能被这样转化，原因是提分需求、产物低价以及推荐者背书，显然先购课再下载 APP 是合理路径，也是多数在线教育 APP 的选择。

通过梳理 M1 和 M2 的要害点可以发现，MGM 模子的重点首先是若何刺激 M1 用户自动分享，只有足够多的 M1 用户流传才有机遇让更多的 M2 用户介入裂变循环，其次是 M2 用户的促活和转化，以及若何转换 M2 用户成为新的 M1 用户。

02 结语

以是，笔者总结了对 APP 产物化拉新的三点思索：

（1）M1 和 M2 介入路径要清晰，操作体验要流通，相符自然分享习惯；

（2）仅依赖产物机制就能实现 M2 新用户的自然转化，好比红包下单、试听购课；

（3）有稳固流量，有厚实奖励，有游戏化体验，有高频弹窗，维持 MGM 的历久闭环。

木瓜移动申请创业板 让企业快速提升出海效率 _ 微商群,活码二维码制作移动营销,网络营销

木瓜移动申请创业板 让企业快速提升出海效率 _ 微商群,活码二维码制作

如今木瓜移动的出海营销服务已逐步往价值导向、精细化导向发展,希望能够更好的帮助国企企业出海。从十二年前开始为中国企业提供互联网出海营销服务,木瓜移动就投入大量的时间、金钱、精力在出海营销的建设上