一场团购 土豆卖了 5 万斤 _ 建一个宝妈交流群,支付宝可以建麻将群吗

社群运营的基本流程社群营销

社群运营的基本流程

做社群是现在很重要的营销手段，大那是现在我们日常建群，最多也就活跃一星期，慢慢群就死掉了，没有活跃气氛。进群的伙伴都是人，我们不要像物品一样对待他，首先想着如何利他，他们才会为您付出价值。

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前不久，村长写过《不要再做电商平台了》这篇文章。

由于根据这几年的现实操盘履历和行业的现状，想说明单纯抱着幻想来做一个电商平台，实在难度是很大的。

但毕竟电商市场这么大，消费是永远的主题 ，以是电商的机遇是一直都在的。

除了平台电商，村长对照看好垂直类的电商、新消费品电商、达人电商、内容电商另有之前提过的通证化社交电商模式。

固然，另有一个小细分的电商领域——精品团购，村长以为有可为之处。

以是，今天村长和人人聊聊，精品团购模式的电商。

01

关于精品团的界说

首先一提到电商买卖，不要立马就在脑海内里想做个平台。

由于村长所界说的精品团，哪怕是自己不做平台，也可以通过其他的工具解决买卖的需求。

那么关于精品团，焦点照样在精品+团购。

1、作甚精品

a、器械好

照样要重复那句话，所有的客户消费最终都是为商品而买单的。

以是我们在做精品团购，商品就得靠谱。

最好每一次推荐的商品，都是经由自己内测过的，这实在就是一个选品的历程。

当你准备向用户推荐某个商品的时刻，若是连你自己都无法接受，那用户收到手上会是什么感受？

以是要多花心思在商品上，除了商品的质量靠谱外，还要关注商品的数目、价钱、配送等。

b、数目少

以往的电商平台，做的都是大而全，需要靠成千上万的 SKU 来填充。

但做精品团，不在于天天更新几十上百个 SPU。

我希望列位老板/运营的同砚，思索以下两个场景。

许多电商平台都有限时秒杀的频道，险些都在首页一屏的位置，一样平常是 3-5 个时间段，每个时间段都有十几款商品。

看似写着特价秒杀，试问有几个用户真的在心内里认同这的确是限时秒杀？

至少在我的眼内里，完全没有任何秒杀的感受。

其次是许多社交电商的团队，天天会在素材圈、微信群发 20 几个商品的推荐。

再问，你以为你的微商团队长，有几个能把你今天分享的这些商品的利益点搞明了的?

按现实效果来说，很少。

而精品团的思绪是，天天不需要太多的品。

可能在某一天只有一个品，但只要在这一天时间里，让署理、消费者充分认识这个商品。

领会他的功效、产地、科技身分等等，最终发生消费。

我之前根据这种思绪做过一款减肥酵素、红酒另有土豆，当天发生的消费都十分惊人。

村长建议，若是做精品团购，天天推荐的商品数目在 8 款以内，3-6 款为佳。

这是村长现在在做个一个小实验，人人可以看到，村长有意的突出了单个商品信息展示的厚实水平。

区别于以往小头图，小横图的花样，直接给一个商品 4 个图片的曝光位置，目的就是让用户加倍关注某一个品的信息，领会到更多。

2、作甚团购

实在现在团的观点不是一个行为，而是一个组织形态。

并不是以前三五成团，才可以享受低价。

现在是你只要在某个群内，组织内，就可以享受到团购价。

固然，若是做精品团的体量足够大的话，是可以反向定制，要求供应商降价或者是做定制款。

要特别强调一点，精品团购除了商品，最主要的是人人在群内抢购、讨论、分享收到好商品的气氛！

极其要害、要刻意指导！

02

传统电商两个焦点问题

先容完精品团的基础情形以后，我们再转头来思索一个问题。

既然有了这么多的电商平台，为什么做精品团，另有机遇？

1、通俗商品的忠诚度很低

做精品并不是让人人去做高端奢侈品，也不是去做客单价极高的商品。

而是去做一些一样平常的消费品，主要是食物生鲜、日用百货，部门小家电的商品。

而正好这些类目的商品，用户的选择性足够多，对于品牌的忠诚度没有那么高。

这也正好给了做精品团模式一个切入的机遇。

若是你现在手上有一款极具性价比的一样平常用品，你发个同伙、拉个微信群，立马就能发生买卖。

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做网赚 app 的推广，晒图可以说是很有效的手段，那种鲜红的收入截图可以直达人的灵魂深处，收入的数据让很多人没有了抵抗力。

那若是是 10 个团长、10 个微信群的人和你一起来做这个事情，是不是订单的空间就可以想象了。

2、专心做服务的太少

固然，我适才说了一句，越通俗的商品用户的忠诚度很低。

但这种情形不是不可以改善，除了商品自己外，更主要的是以为的因素。

我们在一样平常生涯中购置水果，食物，真正获得的见告和体验是很少的。

而做精品团购的思绪是，让用户知道，它今天即将下单的这款酱油、螃蟹、水果，到底来自那里。

整个生产历程中，到底发生了什么，是否值得花这些钱来购置。

以是，做精品团少不了内容的输出。

甚至是要带着用户一起介入进去。在这里分享一个靠精品团模式卖出 5 万斤土豆的案例。

关于中心建群的历程，我会下次来分享。

那时我们选择了中国土豆之乡山东滕州的货，在做团购之前，我们主要做了以下几个动作。

a、提前一个月做了团购土豆的预告，尤其滕州土豆的先容

b、在这一个月里，把我们去产地走访，现场实拍的视频、图片分享到群内。

c、群内做了一波抽奖，选了 200 小我私家用户免费尝鲜，而且指导他们发同伙圈、微信群。

d、强调限售数目和优惠价钱

e、约请密友购置可以获得响应的奖励

f、时代做了两次直播，一次在产地，一次在直播间做土豆美食

最后我在开售一小时内，卖出了 5 万多斤土豆。

这次团购最焦点的地方在于，我们让消费者全程领会了我们土豆的产物从溯源、采挖、烹饪、发货全流程。

03

精品团的四个焦点要点

1、先从单品做 100 单最先

每次村长分享案例，总有那么着急的几小我私家。

总会质疑，像你这么做，什么时刻才气月入过万，怎么才气日发千单，这么做一定是个很小的生意。

我在这里照样呼吁所有电商的同伙，不管是在开店还设计创业做平台，不要好高骛远。

万万不要把你在大平台的资源当成你小我私家操盘的实力。

做精品团这件事情，先想想怎么日均破百单或者单品破百单。

2、微信群和同伙圈

是最主要的买卖场所

做精品团最焦点的买卖场所不在 app、小程序，而是在微信群、同伙圈。

app 和小程序最多就是一个买卖的工具，民众号的推文也仅仅是提醒的作用。

固然，想要在微信群内做好买卖，除了一样平常的流动，最主要的就是内容的输出和指导。

目的就是告诉用户，今天这个团品，你买对了。

3、连续树立精品的价值

许多人以为买卖的第一次是很难题的，但从精品团的角度来说，实在是简朴的。

反而做复购是难题的。

那若是指导用户做好连续性的复购呢，除了内容，就需要加倍关注到商品的自己。

需要我们不停的告诉群内的用户，精品团内的商品不用纠结，不用忧郁商品的质量、服务，也不用纠结商品的价钱是否花样。

精品最焦点的理念之一，就是削减用户选择，闭着眼就购了。

4、可以加入分销的机制

精品团的模式，想要做大也不是不可能的。

前面第一点虽然是激励人人先做到 100 单，但实在真正做乐成的精品团逐日万单都不是问题。

一种模式是官方自营，就是所有的群都由官方自己自动，直接对消费者。

一种模式是招募合适的团长，生长更多的精品团群。

村长现在所知道的玩家焦点有三类

a、美食团

专注做美食的类目，由于食物的消费频次高、用户广，商品多

b、综合团

生长各层级的团长，但天天只做 3-8 款商品，每款商品都有详细的内容推荐。

c、粉丝团

通过官方或者某个小我私家的 IP 群集粉丝建分群，有只做内陆的，也有做全国性的。

村长建议有货源，有流量的玩家，可以把深度领会和试验一下精品团的模式。

甚至可以把村长之前的快闪团玩法加以连系，我以为发生的效果会加倍显著。

原文来自民众号十里村(ID: shilipxI)

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