网红营销秘诀：选择和观众形成的群体 _ 支付宝建群收费安全吗,建群宝 收费吗

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网红们可以选择和观众形成的群体主要有以下三个方面：

1. 配合兴趣

在现在的互联网天下，由于娱乐的多元化产生了许多亚文化的圈子（想领会什么圈子就到某度贴吧上直接搜就能看到）。

配合的兴趣成为了这些圈子成员最大的联系纽带。

一个网红可以把自己定位到某一个圈子，最典型的要数游戏主播了。从最早直播英雄同盟的主播到厥后直播炉石传说，浪人杀，吃鸡，这些网红的观众大部分都是所在亚文化圈子的兴趣者。（甚至在直播平台上可以看到许多加倍冷门的直播圈子）

除了游戏直播，另有许多在 B 站，Youtube 上面的视频制作者都是围绕某一个兴趣举行创作，好比专门翻唱之类的。

总之，配合的兴趣是许多网红和观众形成群体的主要纽带。

2. 配合厌恶

有配合兴趣就自然有配合厌恶的，这种群体的基本心理是“敌人的敌人，那就是同伙”。最经典的其中一个案例就是某自媒体人在讲述自己轻松写出十万加爆文的履历就是“骂男子，往死里骂”。

从心理学的平衡理论来注释，就是就是当你和我看待某一个事情的态度都为负数的时刻，我们之间是正关系的肯能性异常大 ，由于心理平衡三角需要乘积为正。（更多平衡理论的注释可以参考之前的“消费者的七宗罪”文章）

这种群体体现在行为特征上就是一起吐槽 ，工具可以使某一类人，某种价值观或者社会征象。

好比 Papi 酱就是吐槽在一样平常生涯中不合理但虚伪的征象，咪蒙吐槽女生非自力的人格，金融街李莫愁吐槽渣男。除了自媒体，对于许多社会征象网络上会泛起许多自觉的群体，好比匹敌吃狗肉的行为，匹敌精日等等。

对于这类群体，网红和观众的关系就是找准一个配合的敌人，往死里吐槽 。

3. 配合的身份归属

最后一个群体的特征是身份的归属。我们生涯在一个大熔炉般的社会内里，身上总有许多标签是我们自己获取或被动接受的。这些标签代表了我们和什么人群有配合的身份归属。这种标签主要可以分成四大类。

（1）地缘身份归属

老乡从来都是群体一个很典型，清晰的标签。从古代政界内里的同乡朋党（好比明朝历史上著名的齐，楚，浙三党），到近代社会的同乡会，地缘身份拥有相似的语言，习俗甚至生涯习惯上很容易把人分群。

当主播在直播或者短视频内里用某地方言，或者某个地标作为靠山的时刻，很容易能获得有相同地缘身份群体的认同。

（2）价值观归属

相对于地缘，价值观是一个没那么清晰的标签，然则却会在网红们一样平常的相同内里不经意地表露出来。

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好比乐观热闹爱自嘲的网红所形成的群体和高冷理性毒舌的网红的群体会很不一样，由于他们归属的价值观并不一样。再好比韩饭和日粉的群体也会异常不一样。

（3）社会地位归属

由于网红的受众群体对照普通化，社会地位的划分也基本在底层到中层之间。好比最近引起许多争论的杨逾越，作为一个网红支持她的群体就是认可“从农村到城里奋斗”这个社会地位的观众（由于她给自己的定位是带着全村人民希望的村花）。类似的有北漂/魔都漂/深圳漂的群体。

处于同样人生阶段的群体也不罕有，好比城里的新手妈妈，天天生计在职场的白领，归属这些群体都有响应的网红。

（4）想象的群体归属

这类群体是所有类型内里最多样化的，基本上对于组织、小我私家的认可都可以归属于同一个群体 。好比都是周杰伦的粉丝（认可明星），曼联俱乐部的球迷（认可足球俱乐部），中国足球队的球迷（认可我们的祖国）等等。

群体中的角色

确定完群体，身为网红另外一个主要的定位就是在群体中的角色，换句话说，就是“你为这个群体孝敬什么 ”，主要分三大类：分别是娱乐，招呼，和工具化 。

1. 娱乐 是网红们在群体内里最常见的定位，而且娱乐的方式多种多样，然则目的是为了在受众的空余时间带来欢欣 。举几个例子：

“阿斗归来了”通过影戏剪辑加旁白娱乐喜欢影戏的群体

“野食小哥”通过纪录片形式娱乐喜欢美食的群体

“冯提莫”通过唱歌娱乐年轻有空余时间的群体

2. 招呼 是指给受众一个理由推动他们去做主要而不紧要的事 。好比：

健身的民众号招呼人人天天做特定的几组动作并打卡

读书会民众号招呼人人天天坚持看书

罗辑头脑招呼人人行使碎片化时间听知识

3. 工具化 是指网红给的信息能有用辅助观众们杀青某些目的 。好比：

王自若的电子产物测评帮观众更有用地选产物

美妆民众号教观众怎么凭据自己皮肤情形选护肤品

美食类视频教观众做差别的家常菜

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