软文推广：一篇优秀的软文，必备三个层面软文营销
软文推广：一篇优秀的软文，必备三个层面
一般优化后的软文，网站收录的机率很高，这也意味着高曝光率。因此在网站上发表的文章要注意内容的优化，毕竟这对于营销的助力是不容忽视的。
文案是为了销售。
这是包罗奥格威老爷子，都赞成的共识。
既然文案写作目的，是让消费者掏出自己的血汗钱，购置某个产物，那么我们就必须知道：
要怎么做，才气引发消费者的购置欲望呢?
只有弄清楚这个核心问题，文案写作逻辑才气通顺。
一、什么是诱发购置的本质?
人们购置商品的原始动力，是解决自己的“需求”。
好比我们感觉到饿了，就会发生对于“食物”的需求;一个长相通俗的同伙，看到电视里的高颜值明星，可能会发生“整形”的需求。
以是想要消费者购置产物，就必须先叫醒他们的响应需求，让消费者想要使用你的“产物”，来解决需求。
消费者若是没有“需求”的发生，便不会有购置的行为。
那么需求发生的缘故原由，又是什么呢?
需求的本质，其实是消费者尚未解决的、猛烈的“冲突”。
冲突，是诱发需求的本质缘故原由之一。
好比上文提到过的，对于“食物”的需求，就是由于“自身饥饿”与“想要吃饱”之间发生了冲突，而食物是解决冲突的手段。
整形的需求，则是由于“长相通俗”与“高颜值”之间的冲突，整形医院则是解决这个冲突的手段。
或者空调的需求，是“炎热的天气”和“想要恬静的栖身环境”之间的冲突，而空调就是手段。
以是人们的购置行为，大概有这样一个链条。
因此文案想要刺激消费者的购置欲，拉动产物的销售，就必须首先让消费者发生冲突，从而引发消费者对于产物的需求。
二、文案，首先要构建冲突
每个产物都有一个“本质”，这个本质对应着人们的一个或者几个“需求”。
好比书籍的本质，是一个生长的工具，对应着读者想要拥有智慧、加倍乐成的需求。
血压丈量仪的本质，是用来检测血压的严谨医学装备，对应着人们需要正确丈量血压的需求(重点在于“正确”二字)。
而玩具的本质，是一个有趣的游戏，对应着让孩子们快乐的需求。
文案若是想要将产物卖给消费者，就必须用构建冲突的手段，让消费者感知需求，然后用产物给他们一个解决方案。
好比经典文案《我畏惧念书的人》，就是通过构建“念书的人”与“不念书的人”之间的强烈冲突，让消费者感知念书的主要性，从而引发念书的需求。
部门文案：
我畏惧阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑壳无法隐藏。
我所拥有的内在是什么?不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗?像心脏在身体的左边。春天之后是炎天。美国总统是天下上最有权力的人。
但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对修建防震理论侃侃而谈。
相较之下，我只是一台在 MP3 世代的录音机;过气、无法调整......
淘宝女装品牌步履一直的经典文案，也是构建了“现实的生涯”和“憧憬的生涯”之间的冲突。
文案：
你写 PPT 时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;
你看报表时，白马雪山的金丝猴恰好爬上树尖;
你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端;
你在回忆中打骂时，尼泊尔的背包客一起端起羽觞在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不到的人。
只有文案乐成构建了冲突，才气够引发消费者共识，继而刺激消费者行动，而且冲突越普遍、越猛烈，效果越好。
三、冲突若何发生
在叶茂中《冲突》一书中提到，德国心理学家 K.勒温，将基本的冲突分为三种：
双趋式冲突： 同时面临两个“有利”选项，但你只能选择其一，这就是人人常说的“鱼和熊掌不能兼得。”
双避式冲突： 同时面临两个“有害”选项，但你必须选择其一，也就是人人常说的“两害相权取其轻”。
趋避式冲突：就是人人常说的“趋利避害”。
双趋式冲突和双避式冲突，在营销中的意义不大，大部门文案写作中用到的冲突类型，是“趋避式冲突”：给消费者一个机遇，脱节瑕玷，成为更好。
好比前一段时间的刷屏网文：《摩拜创始人套现 15 亿:你的同龄人,正在甩掉你》，就是行使趋避式冲突(制止甩掉)，乐成引发人们的焦虑，吸引读者的阅读。
或者神州专车的 Beat U 系列广告，也是使用的趋避式冲突(制止危险)，来让消费者体会卖点。
咪蒙的课程海报，则是行使了的趋避式冲突(趋向高薪)，来吸引读者报名。
然则当人们处于平稳的、无欲无求的常态时，冲突不会发生，人们也没有改变现状的欲望，需求不会发生。
只有将常态打破，使消费者发生某种情绪，冲突才会泛起，人们才会发生需求，因此引发行动的动力。
打破常态的一样平常方式，就是制造这种“趋避式冲突”：给一个更好状态让消费者憧憬(趋)、设置一个更差状态让消费者反抗(避)。
好比某个人天天过着朝九晚五的日子，整天浑浑噩噩，毫无奋斗动力，有两种方式让他重新燃起激情：
第一种：让他知道，跟他同期进公司的几个年轻人，都通过自己的奋斗成为了公司主要的管理层，薪水也翻了几番。
这就是给他一个更好状态，让他去憧憬(趋)。
第二种：告诉他，这几个月来他的业绩都不佳，而且公司很可能会裁掉业绩后几名的员工。
这就是给他一个较差的状态，让他去反抗(避)。
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一旦人们发生趋避式的冲突，那么他就会发生“改变”的动力，冲突越大、动力也就越大。
四、文案若何构建冲突
在文案写作中，我们首先需要找到自己产物的怪异本质，然后围绕这个本质，最先构建冲突：
1、让消费者知道，自己处于较差状态。
2、让消费者知道，可以有一个更好的状态。
3、给消费者一个趋利避害的解决方案。
好比之前某搜索工具上的医疗竞价文案，就是典型的构建“趋避式冲突”。
首先，竞价文案通常会伪装成一个通俗的医疗问题，好比《不孕不育会有什么症状?》。
当患者在网上搜索疾病症状时，便可能会进入软文页面，在文案的技巧上，他们一样平常都分为五个部门。
第一部是分首段引入。
就是像写议论文破题一样，首段将读者引入正文。
这部门一样平常会顺应读者疑问，勾起读者读下去的欲望，和正常的软文没有实质的差异，然则大多都市强调疾病的发病人群等，为后面的内容做铺垫。
好比《不孕不育会有什么症状?》的软文，开篇就会告诉读者：
现在不孕不育的发生率很高，而许多看似康健的人群，却深陷在不孕不育的泥淖中，那么我们怎样才气早期察觉到不孕不育的症状?
第二部门是先容疾病。
这一部门基本上是医学内容，一样平常为先容疾病的原由、症状、病理等，让患者以为这是一篇权威的医疗科普文章。
然则在症状方面会强调许多，好比将很通俗和常见的妇科或者男科不适，都列入不孕不育的症状之中。
第三部门是强调疾病的危害，尤其是不实时治疗的严重后果。
好比你某部位稍微不舒服一下，就告诉你“这极有可能是性病的症状”;或者你小腹突然疼了起来，就提醒你“这极有可能引发不孕不育，若是不实时治疗很可能终身不孕，彻底丧失当妈妈的资格”。
前面三部门的主要功能，是用一些文案技巧，让患者对自己的现状发生不满，甚至发生恐惧感，引发他们的“避害”的心理。
第四部门是给予患者一个清晰的治疗希望。
文案通常是这样：
虽然这种疾病危害性很大，而且很难治愈，然则随着科技的生长已经有了可能，而且已经有无数的患者，依赖先进手艺乐成脱节了疾病痛苦。
这就是给予一个较好的状态，让他们憧憬(趋利)。
第五部门是给予患者，一个解决“趋利避害”冲突的方案。
对于医疗营销文案来说，固然是自己的治疗手艺。
我院基于医师团队 20 年的专科治疗履历，连系天下先进的某某治疗仪器，已经治疗患者万余人，治愈率高达 90%......
这就是在医疗型文案上，构建冲突的常用手段，只要冲突够强烈、解决方案够正确，一样平常消费者都市被引发出需求。
固然，除了这样直白的构建冲突，我们也可以用更创意的方式来显示。
好比在甲壳虫汽车的一篇经典文案中，想要显示甲壳虫的“便利”，文案使用了一头骡子来和汽车构建冲突。
文案：
骡子死了，我们这样做
三年前，密苏里州多拉镇的辛斯里一家，面临着一个艰难的决议：买头新骡子，照样买部二手“甲壳虫”?
他们对比了这两种方案的可行性。
第一个要思量的问题是奥索卡严寒的冬天。
这对温血的骡子而言，不胜辛劳，而对气冷式的甲壳虫，则无所谓。（通过对比显示了冲突 1——在极端天气下甲壳虫加倍合适）
其次是两个候选者的饮食习惯：干草 PK 汽油。
辛斯里先生这么表达自己的看法：“我花一块钱的汽油可以跑 80 多英里，而且很快。”（冲突 2——在行驶速度上甲壳虫显示更佳）
再次是通往他们木屋的路况。
在这条路上，需要许多匹骡子才气拉动一辆马车，也有许多其他通俗汽车一陷就是几个小时。（冲突 3——极端条件下，甲壳虫加倍便利）
骡子需要一个堆栈容身，“小甲壳虫不需要。”“它整天暴露在外面，漆色却眼我们刚买来时险些一样。”（冲突 4——甲壳虫加倍便利，不需要堆栈）
最后是调养问题。当一头累子老了，只有一个处置方式：杀死它。
相比，若是“甲充虫”真的出了偏差，离辛斯里家两公里车程的地方，就有一家甲壳虫代理行。（冲突 5——甲壳虫修理异常利便）
这篇文案表面上通过与骡子的对比，构建了使用汽车的 5 个方面冲突，显示出甲壳虫汽车“便利”的本质。
而其构建冲突的方式，也不外乎穿插着使用“更好状态”和“更差状态”，并给出解决方案——购置甲壳虫。
五、总结
1、冲突引发了需求，而需求引发了购置行为。
2、每个产物都有一个“本质”，这个本质对应着一个或者几个“需求”，而想要引发人们的这个需求，就必须构建冲突。
3、在营销中构建的冲突，通常是“趋避式冲突”：给消费者一个机遇，脱节瑕玷，成为更好。
4、找到产物的怪异本质，围绕这个本质构建冲突：
(1)让消费者知道，自己处于较差状态。
(2)让消费者知道，可以有一个更好的状态。
(3)给消费者一个趋利避害的解决方案。
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