建群宝下载地址,支付宝朋友建群 _ 有什么方法可以帮助 K12 在线教育 App 实现用户增长？

2021-02-14 16:38 27 微信机器人 0

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“流量是一切生意的本质，无论线上还是线下”这句话在当下已成为大家的共识，无论是大企业主还是街边小馆、微商代购们，都在争夺流量，流量即销量、流量即现金。何为“流量”，粗浅来讲就是你的商品、广告的浏览量，流量就是有人看，因此流量根据转化率的不同直接与你的销量、利润挂钩。

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对于 K12 在线教育而言，获客一直都是一个难题，随着互联网人口盈利基本消耗殆尽，部门 K12 教育机构陷入线上流量贵、获客成本高、用户数目增进缓慢的逆境。那么我们该如何做，才气更好的辅助 K12 在线教育企业实现用户增进呢?

一、剖析用户

在剖析之前，我们首先要明确 K12 在线教育的目的是为了让学生们通过“择优录取”的选拔性考试。因此，学生需要高质量的学习来通过应试考试。

应试教育是大多数家长关注的重点，而我国当前的教育资源求过于供，学生及家长课外指点的需求强烈，由于教育资源漫衍不平衡，且线下指点课程用度太高，西席和教学质量难以保证，K12 在线教育指点产物的泛起极大的缓解了这个问题。

K12 在线教育主要涉及两部门用户：需求使用者和需求购置者，划分对应的用户群体是学生用户和家长用户，K12 在线教育产物主要知足学生减轻负担，提高分数的需求，以及辅助家长提供针对性指点和监视的需求。在 K12 教育的消费市场内里，K12 教育产物消费者与其他产物消费者有着显著的差异，例如：

1、产物的购置和使用者星散，家长是购置产物的决议者，然则使用体验产物效果的却是学生;

2、消费者加倍理性，而且用户的决议周期更长，由于关系到孩子的发展且需要支出孩子大量的时间成本，以是许多家长在选择 K12 教育产物的时刻会慎之又慎。;

3、产物不会立马生效，不是购置了产物之后就可以磨练效果，而是需要经由一段时间使用才气看到产物所出现处的效果。

疫情时代，学生和家长用户的空闲时间都被延伸许多，且线下指点受到限制，在线指点顺理成章变成了替换性产物。然则“停课不停学”使得网上授课在很短时间内强制性的改变了天下中小学生的学习方式，用户线上学习习惯被强制养成，且用户渗透度大幅提高，在三四线都市尤为显著，由于底线都市用户面临加倍严重的教育资源匮乏的问题，针对这类用户我们可以行使公益课和短视频广告来获取用户，例如：在抖音、快手、火山等短视频平台，举行广告投放，广告内容可以围绕场景、产物，突出孩子无论在哪所都市，都能享受到优质教育资源的主题，引发目的用户共情情绪，通过内容确立用户对产物品牌的好感度。

二、通过裂变积累用户

在线教育获取新用户成本其实是很高的，若是我们善于让老用户协助流传，不停拉新，那么在成本和效率上是能事半功倍的，现在许多在线教育 App 内都历久设有分享的入口，利便用户加入裂变流动，辅助 App 产物积累用户。

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在线教育常见的裂变的玩法：

分享：用户在 App 内购置课程之后，然后将课程海报分享给密友，密友通过专属海报进入 App 内购置课程，双方用户即可获得一些奖励。

解锁：有些教育 App 通常会把第一节设为低价或者免费课程，用户旁观完第一节课程后，若是想要继续旁观下面的课程，就需要将第一节课程分享给密友，密友进入第一节课程后，即可解锁全课程。

砍价：当用户想要购置在线教育 App 内的某个课程时，可以让用户将课程分享给密友，让密友协助砍价的方式，将课程价钱砍至低价或者免费。

拼团：拼团需要一定数目用户抱团，才气低价或者免费的获取课程，许多用户为了杀青拼团的目的，会将课程拼团的信息分享给身边有需要的密友，叫密友协助一起拼团，从而为 App 获取新用户。

约请：用户自动把 App 内低价购课的机遇送给密友，密友在 App 内付费报名该课程后，自己会获得一次低价报名机遇，而且机遇次数可累计。

裂变流动是现在玩法最多，也是对照有用的拉新方式，跟传统的推广方式相比，这种方式加倍强调分享，通过让老用户的分享行为不停吸引新用户，从而扩大用户基础。一个简朴且有创意的裂变流动，可以为 K12 在线教育 App 带来大量的用户流量。

裂变流动往往还需要涉及到多个社交平台等 App 的跳转，因此我们更应该对庞大的流传途径做一个仔细的剖析，即精准统计每个用户约请来的新用户安装、注册、留存及后续行为。可以接纳第三方 SDK openinstall 的服务，在私域流量渠道、线上课程分享、线下广告渠道等方面都能追踪用户泉源。

三、社群运营

这是基于微信群的模式举行拉新，通过一系列的线上营销玩法，例如免费课，许多教育机构的课程虽然是免费的，有些课程甚至需要用户扫码进群才气获取，将用户群集起来，然后通过微信群举行治理，我们可以设置一些群规和流动;尤其是在线教育行业的学习群，哪怕规模再小，只要你准备历久维护，那么界说一些群规是需要的。人人可以划定群内不能讨论与学习无关的内容，不能刷广告这样的群规;其次群内一样平常也可以放置一些流动，如要求用户打卡、上传学习条记、举行知识竞赛等流动，这些都是可以增添用户互动及粘性的方式。

社群是运营职员领会用户的一个途径，运营职员可以通过社群将新课程的信息散发出去。运营职员通过社群，将产物课程信息发放出去，一样平常都市在社群中获得转化，毕竟在社群中的用户对产物已经有一定认知，已经确立了一定的信任感，以是社群内用户的购置率和复购率都市相对的高一些。

社群营销要比传统营销方式加倍的精准，也可以快速挖掘更多潜在用户。社群运营的焦点不是运营用户，而是为用户提供服务和缔造价值，尤其是教育行业，关联的是无数孩子的发展、无数家庭的幸福，更是需要审慎、仔细，功利性一旦重了，就会适得其反。

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