二维码转换链接,微信建群软件 建群宝 _ 产品转型是营销转型的基础

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这几年的商业环境趋势就是流量越来越贵，当在线教育行业愿意用 3000 元一个的用户成本来投放的时候，也就意味着：任何试图盈利的企业都无法通过付费购买公域流量的方式来达成——付费公域流量的游戏赢家只属于追求垄断的资本，它们会消灭所有行业利润。

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当前，企业实现营销转型的基础是企业产物系统的升级转型。若是企业的产物系统、产物结构不转型，只是想从一些工具、手段、方式上追求转型，是不可能实现彻底的营销转型。

“一切的改变都是源自于消费的转变”

当前，推动企业营销转型的最焦点要素是消费市场发生的重大转变。

实在，当前我们行业人士应该好好静下心来，回首一下我们自己对比五年前、十年前、二十年前生涯所发生的转变，以及我们周边的同伙生涯发生的转变，来准确判断当前的消费市场转变。

对比五年前、十年前、二十年前，我们大多人的生涯都已经发生了非常大的改变。特别是有些人的生涯更是发生了更大的改变：屋子越住越大了，装修越来越豪华了，吃穿越来越讲求了，越来越注重康健了，越来越注重运动了，酒喝的越来越贵了，生涯内容越来越厚实了，越来越讲求生涯品质了、、、、、、

随着中国经济的快速生长，对比五年前、十年前、二十年前，中国的消费市场发生了非常大的结构性转变。总体讲有两大转变特点：

一是消费升级。当前，中国消费市场转变的基本面是消费升级，而且是在快速实现消费升级。由此在推动消费需求发生比较快的转变。

二是消费市场变成了突出的分层化的特征。由于区域差异、城乡差异、收入差异、行业差异的影响，中国的消费市场已经改变了以往普通化的市场特征，在快速走向分层化的市场结构特点。

也就是原来我们所面临的消费需求是相对统一的普通化需求特征，需求差异相对较小，然则，今天我们所面临的消费市场已经发生了非常大的结构性转变，变成了极具分层化市场特征。

国家统计局宣布的数据显示，把 2019 年的居民收入按五等份划分，最高群组与最低群组的收入差异是 10 倍以上，而且每一群组的收入转变几乎是倍数级的转变。

特别是中高收入群组其按收入水平界定的消费能力越来越高。2019 年最高收入群组所拥有的收入是其他四个群组收入总量的 106.6%，头部、次头部两个群组所拥有的可支配收入是其他三个群组 60%人群的 2.4 倍。

消费市场结构的转变带来了两个方面的市场显示：

一是中低消费人群在削减。大部分消费群体已经消费升级了，一部分消费群体由原来的中低消费转向中高消费。

二是中高消费在逐步成为市场的主力。这将是未来中国消费市场的一个主要转变偏向。现在看到的不确定数据是中产阶级近 4 亿。而且，十四五计划和 2035 年远景计划明确提出：居民收入要再上一个大台阶。而且，未来在双循环大的政策靠山下，促进海内消费，拉动经济增进是基本的经济生长政策。促进海内消费进一步增进的主要手段之一是扩大中产阶级。

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有一个理论在中国营销界，名声奇大，流传甚广。在营销圈、企业界，它可以说是无人不知，无人不晓。这个理论，就是杰克.特劳特和艾.里斯共同创立的定位理论。

以是，总的判断：未来中国消费市场的主要生长偏向是中高市场偏向。

这是我们当前必须要看清的中国消费市场已经发生而且未来还要进一步加剧的重大转变。

反观现在的消费品行业，特别是对许多传统品牌、传统零售业态讲，已经背离了当前的中国消费市场的转变。

许多品牌现在的市场主力产物系统基本照样二十年前、十年前、五年前的产物系统，已经不能知足当前的消费需求转变，特别是不能知足中产群体、中高消费的需求。这几年，许多品牌泛起的市场下滑，主要是被新的中产消费所甩掉了。

一些传统零售业态基本是二十年稳定，特别是大卖场，二十年的时间基本没有发生大的转变。若是讲二十年前大卖场是属于一个知足中高消费需求的业态，现在已经变成为一个连中低消费都不能完全知足的零售业态了。

以是，面临中国消费市场发生的重大转变，企业的营销转型必须要首先从产物系统一端转型。产物不转型，产物系统不能知足当前的主力消费群体的需求，企业不可能实现基本的营销转型。

产物系统的转型，也不是完全甩掉旧的产物系统，而是要连系当前中国消费市场发生的深刻转变，尽快开发顺应当前消费市场转变，能够知足已经在逐步成为消费需求主力的中高产物系统。

这个产物系统的转型有的可能是改良型的，有的可能需要的是彻底的革新。

对企业来讲，产物系统的转型是一个系统课题。

产物系统升级了，然则若是是用原来做民众产物的营销理念、营销模式是不顺应的。传统的营销模式是基于产物营销、渠道营销的模式，新的产物系统需要转型用户营销、用户谋划的营销头脑理念。

产物系统升级了，若何找到这样的目的用户，现有的渠道系统大多只能笼罩民众中低消费群体。若何用新渠道、新模式笼罩新的目的用户成为要害。

总的讲，企业的营销转型是一个系统。产物转型是基础，产物转型后还需要转换新的理念，转换新的渠道，转换新的营销手段。

作者：鲍跃忠 yz111246

文章泉源：鲍跃忠新零售论坛（ID：byz_STU），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/jGHlrve-H8vzS518RaKE2g

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