链接变二维码,支付宝建群会不会封号 _ 文案是 0，策略是 1

未来五年，消费品企业要把握好三个发展方向数字化营销,企业营销策略,个人发展方向

未来五年，消费品企业要把握好三个发展方向

在数字化发展的历史潮流中，企业必须要尽快融入到这一大的变革中。要抓住数字化转型为企业带来的重大历史性战略发展机遇，尽快把企业的发展模式由传统模式转型数字化模式。

　 小红书种草一手资源笼罩 200+行业

文案与计谋，就像是“0”和“1”。

有 0 没 1，满地漂荡，效果就是 0 分;有 1 没 0，一无是处，顶多就是 1 分。

只有“0”和“1”合在一起，才气化为成千上万，发生无限威力。(0 和 1 此处指数字)

什么是计谋?是偏向，是枷锁。

广告计谋：

常用武器：ppt 或 keynote

输出工具：甲方客户

花样特点：随同大量的推导，而结论往往只有一句话

计谋的模子千万万，对照大气的一种如风火创意的“买通天地人，捉住精气神”：天时(市场/政策)、地利(差异化)、人和(目的客群)，连系自身优劣、竞品特点、市场环境、客群需求，得出人无我有用户需要的焦点诉求。而洞察是这一系列剖析推导的基础。

对于计谋而言，无所谓走不走心、动不动人、震不震撼、有无高度、有无流传力，它的要求就是一个“准确”。

以前刚入行的时刻，老文案总是跟新文案念叨一个“开窍”，厥后才明了所谓“开窍”就是明白文案利害的第一尺度，不是文字的精彩，而是要相符计谋，首先要写“对”，然后才是写“好”。

什么是文案?是舞蹈，带着枷锁的舞蹈。

广告文案：

常用武器：word 和 txt

输出工具：目的客群

花样特点：凭据计谋演绎而成，气概多样，形式不限

文案的义务就是将计谋推导出的焦点诉求，用更有流传力的文字深入用户心智，去解决需要解决的问题。

在计谋的框架下，文案连系前言特点和流传需求，篇幅上可长可短，形式上可大气、可细腻、可走心、可装 X。

文案的技巧不胜枚举，如“比喻”、“拟人”、“对比”、“类比”、“箴言”、“具象化”、“矛盾组合”“细节语言”“巧用数字”“价值最大化”“用事实语言”等等。

▼

若是文案是舞蹈，那计谋就是枷锁，若是文案是跑车，那计谋就是高德舆图。

我们见过太多只有“1”的出街文案，平平无奇到视线扫过毫无印象，由于它们被大脑认定为垃圾信息而选择性忽略。

固然若是预算无限，能把一句平平无奇的文案砸出洗脑效果那固然没问题，不外那就和文案无关了，毕竟在人民币玩家眼前，一切规则都不值得一提。

而那些只有“0”的文案，我们见的就对照少了。由于基本都市被甲方拍死，基本没有出街的机遇。

▼

从计谋到文案的经典类型：农民山泉。

同样是“人民币玩家”，农民山泉走了一条和脑白金、加多宝完全差别的路，不仅用钱砸出了销量，更打造出一个真正有价值的品牌。(资料泉源：民众号“空手”)

90 年代，瓶装水市场是纯清水的天下，娃哈哈、乐百氏两强争霸，一个换着当红明星在电视上频频念着“娃哈哈村清水”，一个依附“27 层净化”深入人心。

此时养生堂强势杀入，在 1996 年推出了农民山泉，接纳千岛湖自然水源，从产物层面区离隔两大巨头。广告计谋主打“自然水”观点，并在厥后 20 年的营销流传中一以贯之，从感性到理性，从体验到人文。

要做好电商，需要赶快改变产品包装形式！电商营销

要做好电商，需要赶快改变产品包装形式！

包装的基本定义是对产品的保护。但是在营销的时代，包装已不仅是局限于对产品的保护，更成为了推动产品动销的重要营销要素。

这 20 年间，农民山泉的广告语换了一个又一个，却始终未曾偏离“自然水”这一计谋。

1998：农民山泉有点甜

2007：自然的弱碱性水

2008：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

2015：每一滴水都有它的源头

2018：什么样的水源，孕育什么样的生命

同样是坚持一个计谋，同样是一年十几亿广告投入，农民山泉却未把这个计谋直接当文案，用一句“自然水，更康健”或“自然好水，喝农民山泉”频频洗脑 20 年，而是在这一计谋下，将文案经心运营，在品牌的差别阶段凭据市场、对手、用户需求的转变不停升级，连续积累品牌价值，统一品牌认知，用户心智这一块拿捏的死死的，在海内 3000+瓶装水品牌中，稳居榜首。

▼

农民山泉的广告计谋是从产物设计之初就定下的，但在更多情况下，计谋并不是先已有之，而是要基于洞察，通过充实的推导论证得出。

香蜜湖 1 号的计谋：豪宅 No.1。

2000 年后，深圳房地产迎来第一次发作，种种豪宅层出不穷，另一面是深圳刚富起来的 New Money，正迫切追求一切身份符号来彰显自己的职位，当几十万的手表，几百万的豪车，几万万的游艇，都不足以标榜身份，那就只剩下豪宅了。

昔时的深圳风火在操盘“香蜜湖 1 号”时，正是洞察到了这一需求，提出“豪宅 No.1”的计谋——只要你是 No.1，只要你能匹配我的身份，那么价钱就是最无关紧要的事了。深圳房价的天花板就这样第一次被击穿。

昔时的种种文案题目，随便贴几个感受一下：

此前所享，皆属平时

先天大地，不为作育平庸

作为筑城的先行者

你有义务成为首脑

得都会以土地

还都会以香蜜湖 1 号

对首脑而言

很多人的评价

只是忖度

每一句文案都是在制造区隔，将之塑造为另一个高度的豪宅。

实在单纯论产物力，香蜜湖 1 号并非没有对手，但通过“豪宅 No.1”的计谋，香蜜湖 1 号坐稳了那时“深圳第一豪宅”的位置。15 年前开盘均价 8 万/㎡，一时间“你抢到香蜜湖 1 号了吗?”成为了深圳富豪打招呼的常见方式。

▼

计谋是把文案写“对”，文案是把文案写“好”，从计谋到文案，从写好到写对，是从无数经典案例中总结出的规则，但也并非不能打破，从一句石破天惊的文案倒推计谋也未尝不能，创意没有极限，只要你足够优异，就可以无视规则，甚至缔造新的规则。

参考文献

[1]《中国首富钟睒睒的营销秘笈：回首农民山泉 24 年品牌发家史》——空手

本文转自民众号：文案包邮(ID：kol100)，作者 kuang13。

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，配合探讨创业新机遇！

品牌营销崛起的终极奥义：熬品牌营销

品牌营销崛起的终极奥义：熬

凡事都要有个过程，品牌的崛起也是如此。凡事都要有个过程，品牌的崛起也是如此。付出了时间，品牌不一定能够崛起，但是不付出时间，品牌肯定起不来。不经历煎熬，就想摘得果子，是不可能的。老一辈人把话都讲的很明白了：心急吃不了热豆腐；冰冻三尺非一日之寒；