支付宝建群不说话,建群宝引流流程 _ 从产品思维、到品牌思维、到流量思维、到用户思维、到私域思维：不同时期的营销思维变革

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数据库营销三步骤

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营销头脑一定需要针对环境的转变不停调整转变。环境变了，头脑稳定，一定会脱离市场转变对营销提出的转变要求。

影响营销环境转变主要有两大因素：一是竞争环境的转变；二是手艺生长带来的新转变。

竞争的生长是推动营销变化的重要因素，竞争的加剧在不停推动营销变化创新。也或者讲，由于竞争的不停猛烈，需要不停创新新的营销头脑以顺应竞争生长的需要。

手艺改变社会。手艺的生长会打破以往营销模式赖以生存的环境，从而缔造新的营销模式。

当前互联网稀奇是移动互联网的快速生长在逐步改变传统营销模式的条件假设。移动互联网的生长，搭建以在线、链接为主线的新的社会环境，打破了以往的失联环境。新的在线、链接环境，改变了传统基于失联环境设计营销模式。新的在线、链接环境，在对营销效率带来显著改变的同时，把品牌、企业与用户之间的关系由失联关系酿成了链接关系。这对营销来讲带来了重大的环境改变，必然会导致整体的营销模式发生重大的转变。

每一次营销头脑的变化与创新一定是营销的提高与生长。

纵观营销头脑发生的转变，由于竞争的生长与手艺的提高，走过了从产物头脑、到品牌头脑、到流量头脑、到用户头脑、到私域头脑的历程。

欠缺时代，营销的焦点头脑是产物头脑，有了产物就有市场。供应的扩大、竞争的加剧，营销走过了由产物头脑到品牌头脑时代的转换。在这一时代，品牌头脑成为营销的焦点。品牌头脑强调的是通过品牌定位以及品牌所通报文化、价值去更进一步发生对目的用户的影响。

由于竞争的进一步加剧和手艺的生长，稀奇是电商的泛起，流量头脑、用户头脑、私域头脑成为当前营销头脑的焦点。

泛起这些新的营销头脑主要就是受竞争进一步猛烈的影响，再是新的移动毗邻手段改变了传统的营销模式，带来了新的更有用率的营销手段。

竞争的猛烈，稀奇是在当前商品极大丰富的市场环境下，若是照样基于产物头脑、品牌头脑传统营销理念，已经不能顺应当前的竞争环境。在这种环境下，互联网、移动互联网手艺的生长，稀奇是在线和链接手艺为企业缔造了新的更有用率的营销工具。

绝对不能轻视和小看链接对于营销变化的重大意义。

营销的最终目的就是用户转化，发生实实在在的购置，最好是能够成为终身用户。在没有链接的环境下，实现这样的营销目的，只能通过产物去影响用户。在有了链接的基础上，可以在通过产物影响用户的基础上，再借助链接更有用的去发生用户影响，更好的去谋划用户，稀奇是在打造终身价值用户方面实现更好的突破。链接会为更好的谋划用户、打造用户价值方面带来重大的辅助。

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怎么写好一个营销策划方案？懂得人轻车熟路，不懂的人一筹莫展，你以为新手和老司机之间差的无非是时间和经历，但之于策划，其中发挥关键作用的其实是对策划这件事的基本认知。

从这个角度看，流量头脑是在可以实现用户链接的基础上，借助在线化的手段，把营销的重点由产物、品牌一端转移到了用户一端，找到用户、促进用户的购置转化成为流量头脑的焦点。

用户头脑是在流量头脑的基础上，把打造价值用户，直至打造终身用户价值做为营销的焦点。或者讲这是营销的本质回归，或者讲这是当前营销转型的终极目的。

私域头脑是借助链接手段，打造企业属于自己的用户“池子”，由原来需要不停的去找用户，酿成借助私域流量池子，实现对目的用户的连续影响，最终目的是连续提升用户的转化率，更好的谋划好目的用户，实现用户价值最大化，打造终身价值用户。

最终，流量头脑将会逐步转化为用户头脑。

未来企业营销的重点是基于属于自己的私域流量池子的营销。

未来企业的营销竞争重点是基于用户争取、用户价值的竞争，将在很大水平上表现为主顾的链接数目、链接的紧密度、链接发生的新型主顾关系上的竞争。也就是基于私域流量运营的竞争。

现在，越来越多的企业最先认识到这一问题，在最先做出这一方面的营销变化实验。固然，现在看在这一方面需要走的路还很长。

营销是稀奇讲求创新的一个专业。做营销最怕的是“守旧反新”。做好营销，稀奇需要积极关注新模式，深入研究新模式的本质价值，在推动新的变化之中找到新的机遇。

在当前的营销转型时期，稀奇需要高度关注新模式带来的新机遇，不能否决流量头脑，更不能否决私域头脑。

营销头脑的转变，并不是一个时代甩掉另一个时代，一个模式否认另一个模式。而是由于竞争环境的转变，手艺的迭代，我们需要用更有用的营销头脑，更有用的营销手段做好当前的营销。

在当前的流量时代、用户运营时代、私域流量时代，企业营销重点发生了转移，产物、品牌酿成为企业运营流量、用户、稀奇是私域流量的基础手段。在当前时期，依然只关注产物、品牌已经远远不够了。

作者：鲍跃忠 yz111246

文章泉源：鲍跃忠新零售论坛（ID：byz_STU），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/XfHKTPEDPNzUueYq4OVB6Q

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