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从产品思维、到品牌思维、到流量思维、到用户思维、到私域思维：不同时期的营销思维变革营销思维,流量思维,营销与产品

从产品思维、到品牌思维、到流量思维、到用户思维、到私域思维：不同时期的营销思维变革

在当前的流量时代、用户运营时代、私域流量时代，企业营销重点发生了转移，产品、品牌变成为企业运营流量、用户、特别是私域流量的基础手段。在当前时期，依然只关注产品、品牌已经远远不够了。

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做营销的人许多，学营销的人更多，对营销也处于差别的熟悉水平。

我小我私家对营销总结了三个条理，越往上一层，意味着你对营销的熟悉越深，那么你的营销功力往往越高，做起营销来也就对照游刃有余，你可以看看自身处于哪一层级。

第一重境界：卖产物、服务。

这一层最低级，也是多数人在做的。

你问身边的生意人做什么生意？一样平常会回覆：做减肥，保险，餐饮等等。

看起来似乎没什么问题！实在局限在卖产物服务自己，导致营销上没什么施展的空间。

例如卖减肥产物，许多商家爱说我的产物多好多好，价钱何等实惠，大厂家生产的，是名牌之类的。说这些原本没错，但问题是客户体贴的（重点）基本不是这些。

客户体贴的是什么呢？

第二重境界：卖解决方案。

在客户内心深处最体贴的

是产物服务能不解决自己的问题。

从解决方案角度来看，解决减肥的就不只是减肥药了，而是有许多种解决方案。

例如：减肥药，减肥器械，减肥操，瑜伽，抽脂，手术，减肥茶，减肥咖啡，减肥汤，跑步，节食，等等等等。

若是你是做营销的，从解决方案的角度也有多种：营销策划，营销内训，营销 DVD，营销咨询（电话咨询，面临面咨询等），饭桌谈天，一起旅行，等等等等。

我想表达的意思是：

1、从解决方案的角度看营销，能看到多种解决方案的可能性；

2、客户体贴的不是产物服务自己，而是能否更好的解决自身的问题。

这也许就是为什么，有些产物服务可能很不错，然则卖不出去，而有些产物服务不咋的，却卖得很好。

就像我 09 做电销卖保险，那时刻一个月拿底薪 800，运气好点能出一单两单，领到一千多。

那时我也反思为啥卖不出去，我那时的结论现在看来异常错误。

那时以为是公司不出名，产物有缺陷，客户不尽情理，客户没钱，客户不需要保险等等。

那时从未想过从保障（尤其是若何保障的细节没有说清晰）、理财、投资等角度举行，而对于有钱的、确实不需要人寿保险的，也可以说服其为社会尽一份爱心等等。

第三重境界：卖印象。

随便卖什么，总归都是卖一种印象的。

来看以下三种场景：

场景一：网购。

客户网购时没有看到产物，却下单购置了，客户购置的是产物服务吗？

基本不是的，由于客户还没有看到产物。

网店装修、实体店肆装修，销售文案和话术等想怎么搞都可以，有些人做网络项目，连货源都还没搞定就最先销售了，客户买的是哪门子产物呢？卖的只是一种给客户的印象而已。

网上有一些坑爹甚至骗人的商家，为什么骗得了？很简单，由于骗子印象打造得很好。

实在这就是营销能施展威力的地方，通过一整套价值包装手艺（营销），给客户造成产物服务值得购置的好印象。

品牌打造，可以说也是印象打造！

例如：

1、网店名称，旺旺名称，产物名称，包装，网店网站装修，等等

2、产物文案；

3、客服话术；

数据库营销三步骤数据库营销

数据库营销三步骤

可以说，无论你在打工还是创业，只要想在网上赚钱，这三个步骤都将帮你掌握重点，你就不会再晕头转向，几乎可以操作任何产品或服吅务。

4、品牌炒作。

……

在我的营销系统中，种种营销手艺都是为了：印象打造 。藉此影响客户的头脑模式！

因此你就能明了，统一款产物在差别人手里，可以卖出截然差别的效果，由于打造印象的能力差别。

究竟由于不懂价值包装——也就是影响客户头脑模式的整套手艺——导致产物滞销，甚至公司的倒闭，这太常见了！

许多时刻，产物卖得好欠好，跟产物自己关系不大！固然这只是对做一锤子买卖适用，而对与做历久稳固的事业，万万不可云云做。

场景二：面临面销售。

我曾对厉害的销售职员，佩服得五体投地，以为太牛逼了！

但现在我意识到实在不神奇，这些人只是善于影响客户头脑模式【印象】，我现在才知道其中的窍门，呵呵。

统一个公司大量销售职员，卖一样的产物，有人卖得风生水起，有的人很一样平常，有的人完全卖不动，就像我 09 年卖保险，就完全卖不动，症结到底在那里呢？

症结：差别销售职员，印象打造的能力不一样。

直白点说就是谈锋不一样，也就是展现产物价值感、信任感的水平不一样。

销售职员口头的表达，跟网络营销的文案、话术是类似的。

例如以下五个关键问题：

1、你是谁；

2、你要卖给我什么产物或服务；

3、你的产物或服务对我有哪些利益（切记，客户买的是产物带来的利益，不是产物服务自己）

4、我为什么要相信你说的是真的；

5、我为什么要向你买；

6、我为什么要现在向你买。

实在这个 5 个问题，大致线上线下都合适，营销人或销售职员对此有几种状态：

1、不知道有这 5 个重要问题；

2、知道其中的部门问题；

3、知道但还没有把这几个问题施展到极致！（这就是提升的空间）

固然除了面临面临，另有电话销售，集会销售，电视购物，报纸杂志等等，原理都是相通的。

当我明了这个原理后，我意识到：卖什么都一样。每个营销人和销售职员，除了对产物服务、自身的领会外，最应该提升的就是印象打造的能力，也就是价值包装能力，或者更直接点说就是语言的运用能力。

更让你惊喜的，语言能力不是天生的，而是后天磨炼出来的。

若是你谈锋欠好，若是你文案写得烂，只由于你缺乏磨炼而已，不代表你没有能力，切勿妄自菲薄！

场景三：泡妞。

两个各方面条件差不多的男士，一个谈锋很好，另一个谈锋欠好，追统一个女的。

第一个吃闭门羹，第二个追求乐成了，这样的例子触目皆是，为什么泛起这种情形？

两小我私家对异性的头脑模式影响能力崎岖不一样，或者简单说就是让异性开心的能力不一样吧！

谈锋好的谁人善于通过价值包装，让女方感受自己优异，包罗对梦想，责任心，家庭条件，若何会体贴人等等，横竖就是同样的一件事，乐成追到的男的能说的更清晰、更妙，尤其说的让女的喜悦（貌似叫做甜言蜜语吧,呵呵）。

在这个案例中，谈锋本质是负担了价值塑造的义务，用营销人的话说就是，这个男的价值塑造能力很强，这样一思索的话，自然联想到更多价值塑造方式，例如服装搭配、肢体语言、脸色、语气语调音量、发型、车房、约会娱乐等等超多的方面。

切记，这些只是影响头脑模式的详细方式，大道至简！

实在可以闻一知十，把该头脑延伸到生涯各领域，包罗谈判，家庭，外交，授课，写作，谋划等等，我想这一定会对我们的人生，发生伟大而久远的影响！我衷心希望云云。

本文来七虎博客，原文链接：http://www.7-ke.net/263.html

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