支付宝通过标签建群,支付宝建麻将群会封号吗 _ 积分营销玩法，你都会了吗？

疫情之下，徐明君教你如何做好企业营销企业营销,企业营销策略

疫情之下，徐明君教你如何做好企业营销

疫情之下，没有哪个行业，哪个企业可以独善其身。在这种形式下，无论对于个人，企业，还是整个社会的发展，都不可避免的会受到很大的影响。特别是对于企业来说，2020 年整个运营节奏已经被打乱

　 小红书种草一手资源笼罩 200+行业

本文来自于民众号：十里村（ID：shilipxl），作者天涯住在十里村，授权 A5 创业网转载。

关于积分，许多做运营的同砚一点都不生疏。

无论是线上商城，照样线下实体店，都有用积分来做一些促活留存的事情。

那么今天村长把积分的玩法，做个详细的普及，希望对列位有所启发。

01

积分的作用

在先容积分的正式玩法之前，我们照样要对积分做个简朴先容。

我们在一定水平上，是可以把积分明白为虚拟的钱币，由于它对用户来说是有价值的，好比可以直接抵扣现金、兑换种种实物福利。

那么我再来思索一下，为什么人人都乐意于用积分而不是现金。

从村长小我私家的角度而言，积分最大的利益就是成本可控，对用户而言感知性较强。

我信赖没有哪家公司敢直接给用户送现金，通常用户不能提现的，都只是一个数字而已。

企业可以随时调整这串数字的价值，即动态调整，甚至可以作废。

而对用户来说，在一开始就能获得一定价值的积分，能增强用户对平台的认知。

积分既然有了价值，就可以通过积分玩法发生用户留存。

又通过留存过程中的指导，培育出平台的忠诚客户、品级客户。

02

积分的获取与消耗

一旦你决定在平台内添加积分的玩法，那么对于用户来说，只需要关注两件事情：积分若何获取，以及积分若何使用，根据村长之前实操的履历，为人人举行简朴的枚举。

1、积分获取

a、注册/约请送积分

所有做运营的人要想明了，对于平台来说，最主要的指标之一就是新增用户。

若是你的积分是有价值的，那么就应该在新人注册的第一步，把积分作为福利。

以是村长现在在做的平台中，所有新用户注册时，即可获得 500 积分。

而作为约请者，每约请一个新用户注册小程序，可以获得 100 积分。

b、签到送积分

仅从积分获取的角度来说，为了激励或吸引用户天天登录小程序/app，可以设置一个签到福利。

这个动作对于用户来说，操作成本是极低的。

若是你想做一些特殊的福利差异 ，则可以设置前 100 位签到，积分翻倍。

你也可以指定某一天，或延续签到 7 天翻倍。

而关于签到详细玩法，我会单独写一篇文章来做个总结。

c、分享送积分

最简朴的要求，就是分享就可以获得积分。

想要集中流量，就可以设置指定某页面分享、指定某商品举行分享。

可以在天天的义务栏内里设置多个指定商品的分享义务，尤其最近重点向宣传的流动或主推的爆款。

d、浏览送积分

做电商天天都有种种主推款，爆款各个专区的流动。

你可以指导用户浏览某个指定商品或者专题页，需要加个时间，少则 10-15 秒，多则 60s。

用户需要一直滑动页面，才气举行有用的即时，这能保证一定的用户浏览是真实的。

才气加深用户对平台当前流动/商品的明白。

实在这个玩法以前是借鉴趣头条浏览新闻赚金币模式的，通过村长的测试，这种方式对提供某个单品和流动的爆款是有辅助。

固然，你也可以允许用户随机浏览，也是可以加深用户的接见深度和时长的。

e、消费送积分

若是是做电商平台，除了获客，最终所有的目的都是为了指导用户下单。

以是，设置用户购物可以获得积分，类似做了返利。

第一种是全场所有商品都有积分返

第二种是部门商品消费有积分返

第三种是指定商品消费有多倍积分返

f、加入流动送积分

若是你是做内容型平台或是社群型平台，可以设置一些奖励性的流动。

好比用户写了购物心得，署理团长分享获客履历，用户介入线上打卡流动，粉丝加入线下聚会。

g、奖励义务送积分

我每个月都会做拉新排行、佣金排行流动，经常对于前 100 名或者完成某项义务的用户，实时发放奖励。

而这种以周/月/季甚至是年为时间的奖励流动，积分的赠予都是对照丰盛的。

以上是用户在一个平台内，常见的获取积分的手段，若是你的营业有所差异，就要思量与自身营业相关的详细奖励方式，但脱离具象的内容，本质的玩法是一样的。

好比你是做美食厨房社区的，但用户天天分享美食作品可以获得积分。

广告营销变局：“创意”失宠，增长凶猛广告营销

广告营销变局：“创意”失宠，增长凶猛

今年的特殊情况让线下商业一度休克，线上流量深陷焦虑。在这样的底色下，最先“遭殃”的自然是花钱的部门，广告营销首当其冲。砍预算，求生存，这些终极目标的变化，让「增长」成为广告的重中之重。以销售结果为导向，能带来实打实增长的广告营销才是好的。

好比你是做健身 app 的，用户天天举行运动(跑步、走路等)，然后打卡，可以获得对应积分。

我们云云千方百计的目的，都是为了培育用户，对于积分价值的认知，最终在平台消费。

以是当用户获得积分之后，我们就要为用户消费积分提供入口。

只有用户的积分能花出去，可以流通起来，用户才愿意来玩。

2、积分消耗

a、身份标识

积分的若干，可以作为用户获取更高权益的一个门槛。

好比到达 5 万积分，可以解锁 3 个平台福利，到达 10 万，可以获得 8 个平台福利。

若是在你的平台里，自己就有一套会员的发展系统，那么积分可以作为一个主要的审核维度。

只要福利足够吸引人，用户才会使用积分，就会有自我发展的动力去获取更多的积分。

b、兑换积分

兑换是列位最常见的积分价值体现，好比人人都熟知的种种航空会员积分，积分抵话费、抵飞机里程等。

平台可以专门设置一个积分兑换的专区，一种是商品和自身营业相关，好比你是做知识分享的，可以用积分兑换课程。

然后人人关注下蔚来汽车、理想汽车，他们的积分可以兑换平台周边的产物。

若是是电商平台，那就是话费、其他实物商品，也可以是大额优惠券。

c、积分抵扣

既然积分可以通过购物获得，那积分在购物时也可以举行抵扣消耗，这样对于用户接受积分的价值会更显著。

为了强化这种认知，我们之前做了一个超高抵扣专区，最低 50%以上的抵扣，最高是全额抵。

若是是电商平台，在选择积分商品的时刻，有两种思绪。

第一种是选择毛利率 50%以上的商品，这样用户直接抵扣 50%，平台可能还不会亏。

第二种是选择供货价极低的商品，好比一件代发的成本不跨越 10 块钱。

但第二种思绪选品很要害，好比纸巾、手机壳、数据线、小零食，总之是用户真正所需的。

d、积分抽奖

在平台内设置一个抽奖的专区，但用户必须拥有积分才可以举行抽奖。

这样的设置，有以下三个利益。

1、强化积分的主要性

2、指导用户获取积分

3、加速积分的消耗

在设置抽奖用积分的时刻，既然保证抽奖的商品有吸引力，又要保证用户有一定的中奖概率。

而村长在做转盘抽奖的流动时，确保用户是 100%中奖，这样哪怕消耗了积分用户也不会太心疼。

e、积分提现

最后这一点是最具吸引力，若是天天签到的积分可以兑换成人民币举行提现，将会极大提高用户介入平台玩法的积极性。

以前村长在小程序玩过一波积分兑换现金，1 块钱即可提现，那时小程序的日活直接从几十万变成百万。

而这样的做法，也避免不了被薅羊毛。

从实际效果而言，可提现，是用户最喜欢的，也是最容易确立信托关系的。

但照样要强调一点，一旦把钱和积分做挂钩，就要思量积分的动态价值，否则规模大了之后，用户的在意水平越高，贫苦也就越大。

03

积分运营三个要害词

1、立马使用

无论你是把积分叫做粮票、金币照样红包，总之他们都是虚拟的数字。

许多用户也已经疲劳这种玩法，由于套路实在是太多了。

用户更关注的是，它到底有什么用，什么时刻可以用，以及用若干、

以是要只管让用户在接触你的第一刻，就能充实感受到积分的价值。

2、连续宣传

人人想想，为什么在许多签到和抽奖的页面内里，会有用户介入流动的动态信息。

这样做的目的，就是在连续的告诉用户，我们的器械是有价值的，有人认可和获得了。

以是，一旦有用户完成了积分的兑换使用，尤其是兑换了高价产物之后，平台要自动协助宣传。

好比弹窗、海报甚至是中奖的专访。

3、加速消耗

作为运营要想设施加速用户的积分使用，若是不能使用或者不能快速的举行使用，这串数字的意义就会急剧下降。

以是，运营要给用户制造多种积分消耗的机遇。

另外，积分看似是零成本投入，但这本质照样从利润内里扣出的钱。

用户只有连续使用，才气把响应的成本重新赚回来。

后面村长会以积分，分享几个线上线下的真实营销案例，有实体门店做老客户的，也有线上社群做会员的，另有电商商城的。

村长今天就分享到此，迎接列位转发、谈论、点赞。

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，配合探讨创业新机遇！

怎么低成本引流 低成本引流的方法怎么精准引流,精准引流的方法

怎么低成本引流 低成本引流的方法

什么是营销？有人说，搞营销就是搞流量，这话其实在某种程度上非常正确。但是在寻找流量或者引流流量的过程中，我们多少都会遇到一些问题，