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案例拆解：向日葵妈妈分销体系拆解 app 分销模式拆解

案例拆解：向日葵妈妈分销体系拆解

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【案例名称】

1.产物简介

习惯熊是专注亲子发展的内容社交电商平台，同时也是一个全职妈妈轻创业平台，为宝妈们提供了更有社群价值的多场景社群工具与资源方案。特色产物：习惯熊共学营——每月约请 4 个大咖先生进群直播，分享发展知识，每月约请 8 个学习达人进群直播分享习惯坚持心得。让妈妈陪娃的同时，实现自我发展。

互助的教育品牌：少年获得 樊登小读者 学而思 喜马拉雅 凯叔讲故事 学而思 乐乐学堂 有道 伴鱼绘本 火花头脑 叮咚课堂 常青藤爸爸 豌豆头脑 核桃编程 等

2019 年 9 月 27 日，亲子发展社交电商习惯熊正式宣布荣获同程资源数百万元天使轮融资。本轮融资主要用于团队建设，运营能力提升以及进一步增强社群渠道建设和内容供应能力。

产物主要依托于微信生态，小程序为主要使用场景。

2.目的用户

身处育儿焦虑的全职妈妈

3.用户需求

信息筛选需求：母婴类的信息资源爆炸，需要可靠的人来推荐，作为不领会在线教育的的小白妈妈来讲，她们要带娃，学习，听课，需要听取身边人的一些意见，找到孩子感兴趣的内容，包罗精选课程，优质童书和教育周边等

社交需求：交流育儿履历，为孩子提供打卡工具，有声书，测评工具和个人发展空间等

自我实现需求：不仅是购课，还可以赚取佣金；共学营率领家长一起发展，解决孩子教育烦恼

育儿工具需求：以儿童发展能力模子为基础，提供蜂蜜，奖学金，荣誉证书，奖杯等正向激励，连续激励孩子养成好习惯。

【案例路径】

自购 99 元成为照料（许多 0 元打卡课）→ 新用户扫描你的二维码或者点击你的分享链接下单→ 绑定成为二级用户→第二天就能提现佣金

约请人视角-约请海报：

微信怎么加更多人？用这个方法让客户主动加你微信微信引流,手机 app

微信怎么加更多人？用这个方法让客户主动加你微信

微信升级 8.0 后,微信好友上限跃升到 1 万人,越来越多的商家利用微信号打造自己的商业“流量池”,可多数商家别说 1 万好友了,连 1000 好友都没加全,除了添加一些老顾客外,就不知道如何去增加更多人。

利益点清晰，1 分钱险些即是 0 成本。能够快速吸引用户扫码加入

分佣比例：

二级是一级佣金的 40%（习惯熊升二级要求：10 个直邀有用照料+20 团队会员+50 团队付费）

佣金机制先容（来自网络）：

升级模式：

分为四个级别，通俗、高级、资深、社群合伙人

被约请人视角：

扫描推荐海报二维码 →跳转到落地页→点击购置→跳转到习惯熊 H5 商城→随便购课即可成为照料→购课前需关注【习惯熊】民众号→引流到民众号大号

一样平常运营流动：

【产物亮点及可复用的点】

1、作为一个综合性的在线教育分销平台/分销工具，习惯熊相比其他平台，分佣模式对照成熟合理，同时兼顾了自购人群、推广照料以及课程方的利益，

2、平台上的课程品类多，供应产物优质，能够知足扩大用户池子的需求，价钱梯度从低到高，能够知足差别用户的付费能力

【待优化】

1、被约请人扫描二维码后，跳转到的页面链路有点长，H5 的体验不太友好，需要用户先关注民众号，再返回购课，容易流失掉，若是能够跳转到小程序上为佳。

2、被约请人想加入分佣模式并非 0 门槛，对新用户来说有一定的信托成本。

文章转载微信民众号：野生运营社区（id：dugu9bubai）授权转载

链接：https://mp.weixin.qq.com/s/zonChLOdjYxYnAlfp4MDHg

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