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由于运营人员有限，起初他们只想建立一个 500 人的微信群。但在没有资金投入的情况下，很难找到这么多人。而且要想保证 500 个人消化掉 10 几万元的库存，每个群成员就必须要是精准用户。

那么，去哪找 500 个精准用户？

社群运营人员首先分析了该品牌的用户画像，考虑到不同人群的消费能力，他们直接将女大学生，以及刚步入职场的女生排除在外，并最终将目标用户定为：

25~35 岁之间，职场白领或者家庭富有的年轻女性。

怎么去找这些人？运营人员说：

500 人不好找，那就先找 10 个人。这 10 个人最终会不会购买并不重要，重要的是他们必须和用户画像匹配。因为这将直接决定，本次活动能裂变出多少精准流量。

于是，设计师特意挑选了 10 位微信好友，并把他们拉入到社群中。这些人都是广州的服装设计师，有的还是富二代。他们对价格不太敏感，身边的朋友，大多也是有钱人，消费能力很强。

接下来，运营人员的任务，就是让这 10 个人裂变出更多的人。这里用到的裂变方法是朋友圈海报拉新。

设计师特意准备了九张海报，供这 10 个人发到朋友圈。所以，第一时间看到这些海报的人，大部分是有钱人，如果对衣服的款式感兴趣，就会扫码入群。

为进一步保证群成员的精准度，运营人员通过设计朋友圈文案，对扫码进群的人，进行了初步筛选，大致文案是：

××品牌有史以来，第一次年末促销活动，非常刺激！

周五晚上 9 点~10 点，夏末放肆一回，超低一口价，立即入群抢意想不到的尖货。

抢货规则：各位小仙女想购买，首先要私加我微信，把看中的衣服，私发图片给我，尺码确定好了之后，转账留收货地址，按转账先后顺序留，先发先得哦~

1）制造悬念

使用了“有史以来第一次促销”，“很刺激”，“抢意想不到的尖货”等关键词。

2）说明时间

周五晚上 9:00-10:00 开抢。为什么要定周五？因为周一到周四的加班比例更高。

3）说明规则

需要私加微信，把喜欢的款式发图片过去，然后转账，留收货地址。

看到这些文案和图片，只有年轻且有消费能力的女性，才会被吸引。结果，海报当晚发出后，社群就新增了 200 多位新成员。

但距离 500 人的目标，还差 300 人，怎样快速实现目标？

运营人员在社群内，又做了一次裂变活动。这次裂变的方式是设置诱饵。也就是说，当这 200 个人进群的时候，运营人员就不断向她们强调 2 种信息：

1、优惠福利

如果群满 500 人，明晚 9 点准时开抢，晚上 8 点还会发放一波福利，给各位薅羊毛，所以请大家带朋友进来。只有满 500 人，才放福利。

2、稀缺性

满 500 人后，停止入群，所以想成为群成员，得看运气。

这样做，是为了提升社群价值，让大家珍惜自己的群员位置，同时也可以避免出现退群现象。

经过一番努力，到了第二天早上，社群终于满额。最终，该品牌用零成本获得了 500 个精准用户。

以上，就是从 0 到 1 快速打造一个 500 人微信群的具体方法，我们再来回顾一下，其中的 4 个关键点：

1、根据品牌定位，建立用户画像；

2、找到符合用户画像的 10 位精准用户；

3、利用朋友圈裂变，先找到 200 位用户；

4、设置裂变诱饵，最终裂变出 500 位精准用户。

当社群满额，达到 500 人后，运营人员最担心的，就是死群，也就是用户活跃度不高。

一旦发生这种情况，用户就会屏蔽、忽视群消息，消费欲望大幅度降低，之前的所有努力就会白费。

为避免死群，运营人员做了 3 种造势活动：

1）利用优质内容触达用户

运营人员说：

夏款衣服积压的库存，大概有 20 几款。但我们只挑选了销量最好的 10 款，作为本次社群营销的主打产品。这样做，是因为被市场验证的爆款，更容易受到用户的喜爱。

2）通过互动不断制造悬念

一般商家做活动，会提前告诉用户优惠力度，以及商品开抢时间。但该女装品牌的运营人员，用了一个非常新颖的玩法：不告诉用户具体价格，只告诉大家是白菜价。为什么要这样做？

因为在微信群里提前公布价格，如果有用户对价格不满意，她们就会说：“哎呀，其实一点也不便宜”。

一旦出现这种声音，大家就都会说价格贵，很容易刷屏，最后甚至会出现大规模退群现象，对后续的转化造成极大伤害。

3）用水军提前设置价格锚点

这里的水军，指的是会“演戏”的人。他们是运营人员用自己的小号，假扮的用户。为什么要这样做？

因为在和群成员互动过程中，当有人问“白菜价到底是多少”时，设计师往往会卖个关子，就说“价格最前面的数字是 1~7”，也就是 100 多元到 700 多元不等。

这个时候，如果水军不出场，用户是兴奋不起来的。因为价格区间太大，有的用户还会往高了猜。于是，水军就会说：

啊？这件衣服，我之前拖朋友，在北京三里屯买过，打完折要 2 千多，这次只要几百块吗？

还有一些水军说：

设计师，我之前在你家买，这款原价可是 1~2 千块啊，你的价格没定错吧？

听到这里，用户心里会想：原价这么高的商品，如果能用 100~700 元的价格买到，真是捡到便宜了。

这三种造势活动，让该社群成员从当天晚上，一直持续活跃到凌晨 12 点，直到第二天活动结束。

以上，就是该女装品牌建立 500 人微信群后，让用户持续活跃的 3 种技巧：

1、利用优质内容触达用户；

2、通过互动不断制造悬念；

3、用水军提前设置价格锚点。

正式售卖前，社群运营人员推出了“薅羊毛”活动：

设计师把公众号丢入群里，告诉大家关注后，在公众号后台回复“福利”二字，就可以薅羊毛，获得 10 元、20 元面额的优惠券。

1）对用户来说，在开抢 1 小时前领取红包，会提前进入兴奋状态，对最终的付费转化会起到促进作用。

2）对品牌来说，意味着可以用更多的方式接触用户。

比如同样一位用户，社群可以触达，公众号可以触达。这样，品牌和用户之间的关系会更加牢靠。即使活动结束，这些用户也不会流失。

正式开抢后，设计师会把每一款衣服的图片，都标注上了原价和一口价，并写明每个尺码的库存数，然后一张一张地发到群里。

用户看到自己喜欢的，可以把衣服的图片私信发给设计师，并直接使用微信转账，留下收获地址。如果参加过薅羊毛活动，还可以发送优惠券截图，获得一定优惠。

这种付费方式，听起来很笨，但实际效果却很好，当晚活动开始后不到一分钟，销售额就突破了 10 万元。可能很多人会问：

用小程序收费不是更方便吗？设置好库存后，大家直接抢购就行了啊！

其实，运营人员是故意不用小程序的。对比一下，这两种付费方式的用户心理，你就明白了：

首先，小程序用户的情绪会集中在抢购按钮上，也就是“看谁手速快”，在购买时用户会紧张，会焦虑，也会兴奋，但这种感觉只会持续几秒钟。

而不用小程序，用户的情绪就会集中在设计师身上，他们会想：

我转账给你了，你为什么不收我的钱？是不是没有货了？

你想想看：

在抢的过程中，几百个人同时付款，由于设计师是手动收款，这要比小程序的支付时间长很多，所以用户的焦虑时间也会延长，最终抢到货的人就会非常兴奋。

除了抢购体验不同，运营人员不用小程序，还有另外一个原因：

如果用户没抢到，很可能就会进群吐槽抱怨：

为什么我的手速已经够快了，但最终还是没抢到？是不是你们后台有问题啊！

在这种消极的舆论影响下，很多人就不会再抢了。反之，用户直接转账给设计师，他们就会在群里说：

快收钱啊，设计师，不收钱是不是代表没抢到啊。

实际上，这会把焦虑的情绪扩散出去，让情绪还没被调动起来的用户，被这种焦虑唤醒。在这种社群状态下，他们会担心失去，付费转化的概率也会提高。

所以，给设计师打钱，主要目的是让用户传递焦虑的情绪。

以上，就是小众女装品牌用 500 人微信群，1 分钟内销量破 10 万元的两点营销技巧。