微信营销 12 讲（之一 · 上）

第一讲 后新冠时代的保险渠道融合与线上化（上）

前言

张文宏团队日前针对疫情趋势做出最新展望，以为思量欧洲成为疫情新中央造成的伟大不确定性，全球在今年夏天竣事疫情基本已经不可能——防疫有历久化的趋势……

寿险渠道行业必须要以最极端的方式最先快速转型。但犹如财经作家吴晓波所说，市场不应该虚耗一场危急的真正价值。作为寿险渠道业者，我们应当周全地审阅面临的时机和挑战，从危急中看清真正的趋势，并行使时势顺遂转型。

焦点看法

经由新冠疫情这一轮洗牌之后，我们信赖已往人人已经习以为常的渠道支解的、主要接纳线下造访形式的、以产品销售为导向的传统销售模式，将快速地被以渠道融合的、主要以线上模式举行的、加倍重视客户需求和体验的新渠道模式所替换。由于社会本来就已经蓄积转变的种种条件，包罗从客户端的需求、销售端的营业组织以及响应的一系列的基础设施都在快速成熟起来，而此次的疫情让市场双方都快速地找到了消费模式和场景迁徙的契机。可以这么说，长久以来行业所预期的渠道行业的移动化、数字化、整合化生长将进入一个快车道，谁能够掌握先机，谁就有机遇成为下一个时代的成功者或领军者。

我们希望通过这个讲座把我们研究团队的最新功效出现给人人，助力列位同伴率先跨入保险渠道行业的数字时代！

在第一讲中，我们首先来帮人人梳理下趋势，通过以下的剖析你就会知道为什么后新冠时代的保险渠道会发生重大转变。

1、被疫情激活和放大的行业生长趋势

（1）有哪些值得注意的趋势和转变

现在疫情还没竣事，网上已经有许多人在展望疫情竣事后的转变趋势。作为直接贴近客户的寿险业者，我们对于消费者消费习惯的转变必须保持敏感性。

那么有哪些转变是是我们应当关注呢，我们来枚举一下：

微信视频号来了，品牌营销该不该跟上？

作者 | 苏秦 泉源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong） 最近，许多同伙都曾问过苏秦：“今年初最先灰度测试的微信视频号，你怎么看？” 坦率说，通过一段时间的上手和考察后，苏秦以为视频号大有可为，值得所有营销人和企业品牌关注与重视。 微信视频号现在

出门戴口罩会成为更多人的习惯。

经由这次疫情，大量的中国人都被普及了盛行症预防知识，更养成了出门戴口罩的习惯。应该能看到，此次疫情对中国社会和民众的影响要远大于非典，对于自知身体免疫力较差，不想熏染上什么盛行性病的人；另外，疫情也教育了人人的社会责任感，若是自己已经熏染了盛行病也会思量带上口罩再出门以免传染给无辜者。

不要小看带口罩成为出门标配这件小事对于社会心理层面上的影响，这会时时提醒民众新冠疫情曾带给人人的伤痛，做任何事情已经不一样了。

人们会更重视康健治理和疾病防治

这次的冠状病毒已经在全球伸张，但关于病毒病毒自己仍然有太多问题没有谜底，而且直到现在也没有解药。能治愈的人，都是靠自身免疫力提升最终战胜病毒而获救。以是强身健体，增强免疫力，将成为更多人历久的康健意识。民众对康健意识，养生保健意识将进一步增强。

人们的消费观念可能会更守旧

在这个买什么都可以按揭，可以分期的时代，许多人不仅是月光族，更是超前贷款消费者。当灾难来暂且，许多人一下子没有了收入泉源，这让许多家庭都面临着伟大的还贷压力。看来，人生并不非一帆风顺，还得为一些突发事件做一些贮备。其最直接的方式就是，多存点钱。

保险意识会增强

以是说虽然疫情从短期上会导致行业衰退，但从历久看却是一个利好。由于人们最先明晰灾难无处不在，无数鲜活的案例也说明晰一个人的不幸，倒下的往往是一个家庭。为了能更好的抵御种种家庭风险，许多人的保险意识会增强。条件适合的家庭，会为自己和家人尽可能买份保险。

在线化趋势快速生长

剖析家们信赖，这次的疫情在社会经济方面的影响与03年非典有相像之处，好比那次疫情之后生长出了大量的电子商务其它，而此次疫情之后各个行业的线上化趋势将生长迅速。一部人的煎熬就是另一部人的机遇，疫情让实业和线下服务业受到了伟大的影响，然则数字经济却在这个假期迎来黄金期。许多着名网络平台都因用户瞬间访问量太大，而相继溃逃，腾讯的游戏产业更是一天实现了 20 亿的现金流水。以是，大量传统企业不得不再一次思索数字经济。能把销售或办公搬到网上的，都起劲在实现电子商务和网络化办公，这必将成为未来的一种趋势。（待续）