利用微信社群，打造招生利器！

有很多校长说，现在的社群营销不好做。同样做社群，别人家的社群如火如荼，自己这里却门可罗雀。

教育机构及从业者缺乏有效的方法论和指导工具，好不容易明白微信怎么玩，建立了自己的公众号、家长社群，然而微信营销理论太多，实际运用上还是不知所措。

2019 年 12 月 30 日，欧美思长沙运营服务会上，运营管理专家王天佐老师和彭帅老师为各位校长讲解了最前沿的社群营销理论，并提供最有效的社群营销方案，力争于无微不至之时，得以微见著之效！

你所在的学校办了个活动，扫码入群即可领取奖品，于是微信群里浩浩荡荡挤进来数百人。大部分都是沉寂了许久的僵尸群，有的自己活跃过一定周期就沉默了，有的是持续围观潜水到死，还有的进去后聊两句直接屏蔽掉；

为了报名课程而加入了一个社群，结果群里每天充斥着关于课程不好的声音，不是课程质量差就是老师不负责任，甚至每天都有家长在群里“讨伐”机构。围观了几天之后，果断放弃了报名的想法。

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对于以上这几种社群，我们强势 say no！

对于培训机构来说，可以将微信群分为以下几类：

校区年级群：一年级数学 A 班、少儿美术青苗班、机器人钢铁侠班等；

主题活动群：节日活动群、百日读书计划群、高分速读百日学、日进一步小欧阅读学习群等；

资料福利群：长沙市小升初 1 群、长沙市中考 1 群、四大名校试卷资料分享群等。

社群运营：既不是微信群，也不是神话

关注并将「人人都是产品经理」设为星标 每天早 07 : 45 按时送达 微信、微博、抖音、贴吧、这些产品就像一根根的大树，社群运营就是这些大树上的爬山虎，分销裂变就是这爬山虎的枝枝蔓蔓。所以树是什么样子的爬山虎就是什么样子的，枝枝蔓蔓多了长得才茂密。

微信群建好后首先要做一些基础设置，修改群名、群公告、群昵称、设置群规后，还要设置微信群管理员。群内人数不低于 40 人，最多可设置 3 个管理员，管理员可进行修改群公告、移出群成员等操作。全部设置好后务必保存到通讯录，防止群丢失。

微信群设置好后下一步就是利用阶梯奖励进行社群拉新。

红包拉人：邀请 8 人进群，发红包 2.88 元；18 人 5.88 元；28 人 8.88 元。

资料拉人：邀请 8 人进群送小学数学资料包，18 人送数学、语文资料，28 人送数学、语文、英语资料。

实物奖励：邀请 8 人进群送 1 本书，邀请 18 人进群送 1 个水杯，邀请 28 人进群送 1 套文具。

给群温度，产生黏性，让人上瘾。

在这个群里，大家经常沟通、建立感情、互相帮助、彼此信任，从而形成了强大的凝聚力。凝聚力就是把大家都粘在一起了，而且粘得越来越牢，像滚雪球一样，使得这个圈子越来越大。

比方说，管理员可以规定每天晚上 8 点安排老师进群答疑，每天一次坚持下去，培养用户习惯。

想增加社群的黏性，管理员可以经常鼓励群成员多多分享互动，并且及时反馈及时奖励，公开展示优秀答案，为其他成员树立榜样。

总之，一个好的社群必须要有明确的目的，也就是说组织社群的人和加入社群的人一开始就要明白我进入的是什么群，进来是做什么的，我能得到什么好处，未来我可以为群贡献些什么等等。

对于一个学校而言，建立一个社群很简单，关键是如何把社群运营与产品连接起来，社群营销的挑战，对很多学校来说还是一片处女地，需要我们进一步挖掘。