微信营销操作步骤（中）

【编按：有了大量微信群后，如何进一步经营呢？小编今天为您推送相关技巧文稿，请对照学习。】

裂变后逐步添加好友

在所有的微信群中，从中择优添加好友，选择的标准：

• 有共同点。便于话题切入。比如同小区、同乡等
• 有相同的家庭背景。比如小孩子年龄类似
• 经济收入尚可。比如有成员在群内提及自己在哪里又买了房子，车子是怎么样的之类的话题

添加好友的技巧：

• 以共同点为借口添加好友。比如提及咱俩真有缘啊，都是 XX 人/都是住在 XX 小区邻居等；
• 以群内话题为借口添加好友。比如在月老群中，某男生有意同某女生进一步联络，会将相应的需求告知群主。群主作为红娘则可以分别添加男生和女生；在拼车群中，可以以方便集合和接送等为借口添加好友。
• 加好友一定要有理由，避免对方认为自己只是群发信息，从而拒绝添加。

假如新人每天给自己一个“微信获客”目标，比如至少添加 3 个陌生好友。那么，这位新人每年最多将可获取近 1100 名（准）客户，将不受任何时间及空间限制完成线上活动量。

客户经营

我们的客流量有了，下一步就是要经营了。首先我们要对我们的客户进行分类，便于我们后期的客户管理，这就用到了微信当中的标签，我们可以依据了解到的其保险的购买情况进行分类。

例如：

• 购买过保险但保额不足的
• 仅购买过意外险的
• 未购买过保险的

针对他们的经营方式可以分为两种。

方式一：线上面谈

1．针对好友在微信群中的发言，找出其兴趣点，在面谈中以此为话题同客户建立密切的私人关系。

2．在面谈中，可以表明自己保险从业人员的身份，但不主动介绍保险，仅仅聊聊生活中的事情，先培养感情。

地产微信营销进入 3.0 时代

短短的两年时间，地产微信营销快速迭代深化，应用深度和价值定位发生了较为本质的变化，进入到第三个时代。 微信营销 1.0 时代，微楼书为主要表现形式，只是起到项目展示的作用，微信平台被当成短平快的营销推广工具。房企多了一个投放广告和项目展示的新平台。

与我们的客户的沟通频次也要注意一些技巧。开始的时候可以接连几天不断找客户聊天，这样有助于感情升温，之后，冷却一小段时间再找话题与客户聊天，叫作回顾感情，后续就可以每间隔一段时间同客户聊聊天了，这时候很可能你就是一个老朋友的身份了。

【特别提示：最近这短时间在交流过程中，一定注意不要转发那些类似于谣言性质的防治内容--未经过权威验证的内容不发！避免留下不靠谱的印象。】 

方式二：朋友圈经营

朋友圈是什么？

• 个人的品牌
• 信息快速传播的窗口
• 一对多微友互动的平台
• 增近与客户关系的建设工具
• 目标客户的数据分析工具

朋友圈如何发？

• 1.发一些家庭生活情况，让别人了解我们，增加信任度，另外一定要展现家庭善良、积极、有爱的一面，让别人也感受我们的幸福，愿意和我们交往；
• 2.发一些公司的学习、旅游、表彰等工作情况，让客户知道我们工作的专业与出色。所以我们应该尽量达标公司的各项旅游指标等标识性活动奖励等，给自己做个不需要广告费的广告。也可以增加我们的见识；【这就是一个良性循环的过程】
• 3.我们在微信上发一些产品，是我们的工作，但对于别人就是广告，所以我们只能穿插广告。更多的发一些别人感兴趣的，对他人有用的；
• 4.可以偶尔穿插发一些保险内容，切记不要过多，可以微信晒合同，增加客户的信任。

注：涉及销售方面的内容占比，也就是第 3-4 部分的内容，原则上不要超过所发内容的 30%。

发朋友圈的注意事项

• 不要刷屏
• 不要发带有明显政治激进色彩的内容；
• 不强制别人转发你的内容，比如：转了将走大运，不转将会如何……
• 看到别人精彩的文章或图片等资料，想要转发时，应先赞后转，这是礼貌，也是涵养；
• 在朋友圈内不发个人生活琐碎，这会浪费时间，也会暴露个人隐私；
• 低级庸俗的内容不宜转发，因为你的内容是你自身品味的客观反映。【当然不仅仅是不去转发的问题，要脱离！】
• 另外，正如第一部分里的提示，不要在朋友圈转发未经验证的所谓“良方”、“土方”等虚假信息，切记！