社群裂变:微信社群管理话术

这是我 2013 年的课程。2015 年存到这个台式电脑的，我笔记本电脑是显示 2013 年的。

为什么最终是讲定位、搭班子、建机制、造系统这些内容呢？

在大家进入了 1 元听课前，我每天都在询问助教老师情况，并在群里看大家课后的互动和感悟。大家的回馈当中，其中有一条就是：微商培训的第一课就是教大家如何打造朋友圈、如何起名字？

一元群的内容，最终我选择讲定位、搭班子、分配机制、打造系统这套课程。而这套课程，从最终的结果来看，大家还是相对比较满意的。

再到 52 元真爱群。这个时候的内容，一定不能是忽悠的课程了。如果忽悠的话，我们后面根本做不到自动成交。

现在太多课程，你不交钱，你根本听不到你想听的。关键，你交了钱，貌似也没什么你想听得到的东西。所以，我必须给的是有用的东西，实战的东西——还是那句话：没读书的，没文化的人，都能听得懂的东西。

1 元群的内容是虚实结合。为什么是虚实结合呢？因为在 1 元群，你讲得太实在，全部人都懂了，那么客户可能不会继续交 52 元跟进？

什么状态下才会继续跟进呢？就是你问他：听懂了吗？他说，懂！然后你继续问：说说都哪些明白了的？然后他想了想，好像懂，反正说的有道理。但怎么做？不知道。就是似懂非懂。只有这样，才能真正的让人继续跟进。

太虚，人家不进；太实，也不进。因为全部都明白了，没必要继续交钱啊！

那到了 52 元群，为什么一定要说得非常干货，甚至连细节都要说呢？因为从 13 号到今天，24 天的陪伴，客户会对我有一个深度的认知和信任。成交的前提是需要信任的，没有信任，一切都无从谈起。

虚拟的互联网世界，如果进群听 2-3 节课，要成交是非常难的，这个时候的成交，是没有任何感情的寄托的。

但是，8 月 13 日-9 月 5 日这段日子，无论学员对老师，还是同学之间，都产生了非常深厚的感情。不仅有了信任，而且内容真的也比较给力，再加上我们设计的成交方法，所以很多人无需我们做任何的推销，就自动付款了。