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最近看到中国连锁谋划协会秘书长彭建真对未来几年市场生长趋势的一个判断：若是社会消费品零售总额仍能保持年 6%的增进速率，预计到 2030 年，线下 30 万亿零售总额会提升到 35.8 万亿，线上市场则将从现在的 10 万亿增进到 35.8 万亿。

对这个剖析判断应该关注与重视。

这几年，社谈判品零售总额基本保持 8%的增进速率，19 年社谈判品零售总额到达了近 44 万亿。

电商的生长，改变了中国的市场结构，由传统的线下单一市场，酿成了线下、线上二维市场结构。

考察这些年的市场生长，一直出现线上生长快速于线下的生长态势。这些年，线下市场基本呈 6%的增进速率，然则线上市场基本延续 15%左右的生长速率。现在，线上市场占比基本到达了 25%左右。

现在看，支持线上市场未来继续保持快速生长的理由依然是异常足够的：

--互联网化生涯方式人群的不停扩展，将会使更多的人转化为这种线上生涯方式；

--80、90、00 后人群成为消费市场的主力，这些在互联网环境生长起来的一代人，他们具有较强的互联网生涯意识；

--种种的互联网商业模式的不停创新，将会推动发生更有用率的新商业模式；

--全社会的数字化加速转型，包罗现在一些企业在努力探索的产业互联网的转型，都将加速线上市场的生长；

--越来越多企业加倍重视线上市场。现实上现在许多企业并没有真正重视线上市场。随着越来越多的企业加倍重视做线上市场，线上市场将会迎来新的生长。

等等因素。

总体看，线上市场保持快速生长的理由照样很充实的。一场疫情就把线上市场在社谈判品零售总额中的占比提上了近 5 个百分点。

若何尽快顺应未来市场结构将要发生的重大转变，是摆在许多企业眼前的紧迫课题。

市场已经发生了很大转变，未来还将发生更大的转变。若何顺应市场转变，是异常紧迫的问题。

现实考察，许多企业的市场结构调整已经滞后于市场已经发生的转变。现在许多企业的线上市场占比很低，大多企业远远低于 25%的水平。

现在许多企业对线上市场的熟悉存在很大误区：

--有的企业以为，我的产物是即时消费产物，不适合线上销售。这是不准确的熟悉。线上市场缔造了新的线上需求场景，理论上讲是为所有的产物缔造了更多的新市场空间。

--也有更多的企业在做线上市场时照搬线下的营销模式，还没有摸到若何做好线上电商的门道。

--也有不少的企业面临市场结构已经发生的转变，被动守候张望，缺乏自动行动。

市场结构的转变这是未来生长的主要趋势性问题。尽快顺应市场结构的转变，做出响应的调整是企业必须要做出的主要选择。

现在的生长趋势看，线上市场正在逐步转化为异常主要的市场部门。若何做好线上市场，若何连系企业现实做好线下、线上的全渠道的融合已经成为当务之急。

面临新的线上市场，不仅只是看到一些表象的转变，要找到做好这个新的市场的一些本质的转变。

作者：鲍跃忠 yz111246

文章泉源：鲍跃忠新零售论坛（ID：byz_STU），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/1bZZbPyjGg9M2x6YiLPrtg

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