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一场乐成的营销裂变流动和许多因素有关，其中最主要的一点就是诱饵的设计。

诱饵设计欠好，哪怕流程再顺畅、产物再好，流动效果也会大打折扣。

01

诱饵的本质

那到底作甚诱饵？

实在我们一样平常看到的满减、满赠流动，新人免单、免费送资料等，都算诱饵。

由于新人免单，人人有了愿意实验的想法。

由于只要找三个密友助力，就能免费流动一张 50 元优惠券，就有人愿意去拉新、分享。

这些让用户无法拒绝的条件，从本质来思索诱饵，给诱饵下一个界说的话，村长以为诱饵就是影响和加速用户信托和消费决议的因素。

02

三种诱饵类型

那面临云云多的诱饵，我们应该怎么区分呢？

在什么场景之下，应该设计哪些诱饵呢?村长凭证过往操盘流动的履历，把诱饵分成三类。

1、引流诱饵

通过吸引用户的注重力，并把用户指导到自己的微信私域、APP、小程序等平台上。

如：

a、添加微信可以免费领取 1000 份运营资料

b、添加微信可以免费加入粉丝微信群

c、新用户注册即可获得 100 元购物红包

d、关注民众号可以免费介入万元抽奖流动

e、新用户可以享受免单一次

引流诱饵的设计，需要让用户易如反掌的获得，只要完成添加、注册、扫码、关注、下载等任一动作，即可立马兑现。

这样做的目的就是为了给用户一次领会你的时机，只有用户愿意领会你，你才有进一步转化的可能性。

2、成交诱饵

当用户和你有了首次的接触，然后通过你的产物、服务、内容等让用户对你还发生了一些较好的印象，接下来就要思量做用户的成交转化。

a、满赠满减诱饵

用户现在下单，可以享受分外的赠品。好比满 10 赠一，买一送一、买二送一。

固然赠予的内容纷歧定商品，还可以包罗虚拟资料、优惠券、某种权益。

或者可以立马削减一些用度的支出，好比优惠券、折扣等等。

b、特价诱饵

在特准时间内购置消费，可以获得特殊的价钱政策。

如：

其一充值，可以享受满返的流动。

其二会员，成为会员可以享受 95 折、9 折等。

其三涨价，某些产物可以通过涨价战略引发用户的下单。

c、稀缺诱饵

此次流动仅限若干位用户介入，或者前若干用户可以享受某种政策，好比村长在做一个情报库的流动仅限前 200 位永远会员。

d、时机诱饵

另有的诱饵和产物自己无关，反而和隶属权益相关。

好比某场流动约请了某位大咖嘉宾做分享，或者有时机和某某面临面相同，可以享受未来 12 次线上最新课程等等。

3、裂变诱饵

一场流动只有充实行展老带新的气力，扩大流传，才气降低成本。

如：

a、约请 X 人助力，可以获得现金红包

b、分享 X 个微信群，可以获得抽奖时机

c、约请 X 人注册，可以获得团队奖励

d、约请 X 密友关注，可以免费获得听课、免费资料

e、约请 X 人购置，可以获得分销佣金

诸云云类的奖励条件，最终都是希望用户能够去拓展自己身边的密友人脉。

03

若何塑造诱饵价值

虽然我们设置了这么多的诱饵，但并不代表用户一定会感兴趣，以是我们需要来思索，我们诱饵设计的合理性。

1、相关性

诱饵需要吸引的工具是用户，以是要思索，是否和用户有关。

你做一个母婴流动，原本应该送育儿资料、书籍、动物园门票，但你却设置成了一个鼠标、一张影戏票。

虽然你在诱饵上支出了成本，但这并不是用户感兴趣的，这和用户无关，这是其一。

其二是诱饵和产物自己的关联性，最好你设计的诱饵是一个套餐组合，好比你卖奶粉最好送个奶瓶，卖手机送给手机壳、手机钢化膜。

人人去看看超市的货架上，买 4 包利便面送两根香肠或者一个饭盒，买大瓶饮料送小包装的，这些诱饵都是和主产物有着直接或者间接关系的。

2、适用性

不要送用户一些没有适用价值的产物，哪怕是虚拟产物也是云云。

好比用户充值了 100 元话费，你送他一张电子产物的满减券，这种成交率险些为零。

另外，适用性另有更主要的两点是即时性和可预见性。

其一即时性就是立马可用，这样用户才会以为爽，好比送无门槛的，或者可以立马提现的、兑换的。

其二预见性就是哪怕现在用不了，然则凭证以往的流动组织设计，或者现在的情形可预见在不久未来可以兑换、介入，而不是不确定的。

3、高价值

诱饵对于用户要有吸引力，很要害的一点就是用户以为物有所值，以为自己赚到。

好比送购物满减券的时刻，满 100-1 即是没减，一点吸引力都没有。

再如用户买了一份线上课程，你送 10000 份资料好比送一张 9.5 折券更有价值。

高价值除了体现在诱饵自己外，还要思量用户支出的成本对比，尤其是在用户获取诱饵的路径上要去思索。对于用户来说是否穷苦、是否需要伟大投入。

好比用户是仅需添加微信即可，照样需要用户既添加微信、又要入群、又要转发、还要关注账号等等，让用户操作的路径越多，信托感越低，价值感越差。

04

打造诱饵的营销闭环

有了对用户足够吸引力的高价值诱饵，才容易引发用户对于流动的连续关注，但人人在设计诱饵的时刻，还容易犯错误的一点。

就是诱饵的单一化，往往一个流动一个诱饵或者诱饵与诱饵之间是伶仃的，这会使裂变流动效果大减。

1、矩阵诱饵

我们以新人流动为例，90%以上的平台针对新人的流动只有一个，要么是新人首单免费，要么是新人五折之类的。

作为一个新用户没有选择，以是用户只要感兴趣和不感兴趣之分，很洪水平上虚耗了拉新的流量。

而正常来说，我们应该给用户设计多个诱饵，好比说一个拉新流动我们经常设计三重礼、四重礼这就是这个目的。

拉新一个用户注册可以获得 5 元红包，拉新前 100 名可以 200 元——2000 元奖励，约请密友下单最多的前 10 名可以获得三亚游等。

这样对于一个想介入流动的人来说，就有了动力，而对于那些能做出突出孝顺的人来说，就有冲劲，引发了他们的潜能，充实调动了全员介入。

另外诱饵矩阵不是一成稳固的，要在实践中去调整，哪些诱饵发生了效果，哪些无效的诱饵需要去更新。

2、阶段诱饵

我们适才分享了诱饵一样平常有引流、成交、裂变三种类型，人人可以发现这三种诱饵恰恰是用户在一个平台中发展的闭环。

我们就是要在用户每个发展的路径上，不停设计种种诱饵，让用户连续介入到我们的流动、生长中来。

否则只有引流诱饵，没有成交诱饵，就是虚耗。

只有裂变没有引流诱饵，用户想做也带不来流量。

而一个营销流动中，在统一个环节也需要连续向用户提供诱饵。

好比拼多多拆红包，当你每完成一次分享动作，它就会多给你一次奖励，而且再一次设计一个大诱饵指导你继续裂变，让你感受弃之惋惜想要完成。

最后关于营销流动，想要强调两点：

其一诱饵再好，但要对味。首先要保证你的产物是用户真正感兴趣的，产物原本就欠好，哪怕能引来流量，多数是薅羊毛的。

其二套路再多，也要真诚。不要让用户费心艰辛做了许多，最终入不足出。

诱饵的设计一定是超出用户期待，从而强化用户的信托，引发用户下一次介入的热情。

万万不要把一次引流流动，酿成用户介入的最后一次流动。

真正的用户价值应该是耐久价值，或者叫终身价值。

原文来自民众号十里村（ID：shilipxl），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/s7mbBRAX_M31q8eqs4TE9Q

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