建群宝群二维码是永久有效吗 _ 全年营收仅下滑 0.1%，特步的数字化营销有“戏”？_ 二维码生成器

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近年来，在全民健身、体育强国的生长战略下，体育产业生长保持优越生长势头。相关数据显示，2017 年天下体育产业总规模突破 2 万亿，2019 年总规模达 29483 亿元，同比增进 10.9%。虽然 2020 年受疫情影响，增速放缓，但随着行业苏醒，越来越多的人重视运动，体育产业也孕育着生气。受此影响，众多运动品牌的业绩也显示优越。

3 月 18 日，特步国际宣布了 2020 年年报，今后次的财报数据来看，特步营收和净利润的焦点指标并不算亮眼，但财报宣布后越日特步股价快速上涨，停止发稿涨 4.84%，报 3.9 港元。

那么，这份财报背后事实隐藏着怎样的价值点呢？纵观特步这几年在市场的动作，可以看出其急于想突破的心理，近期在新闻层面显示，将牵手 TalkingData 钻营数字化转型。那么，未来特步能否突破“万年迈三”的位置，实现华美转身？透过这份财报我们或允许以找到部门谜底。

营收同比仅下降 0.1%，主品牌显示继续“向上”

据最新财报数据显示，特步 2020 年整年营收 81.72 亿元，同比下降 0.1%，净利润 5.13 亿元，同比下降 29.5%。

从营收的角度来讲，在 2020 年整体服装行业阻力不小的条件下，特步依然维持在较为稳固的水平，这主要归功于主品牌销售额的显著苏醒。业绩讲述显示，特步主品牌营收为 71.01 亿元，占总营收的 86.9%。除了主品牌外，新品牌也为营收孝顺了气力。财报显示，盖世威和帕拉丁的总营收为 9.99 亿元，占特步总营收的比重为 12.2%，相比 2019 年的 5.7%，提升 6.5%。同时，体量较小的索康尼和迈乐占营收的比重，也从 2019 年的 0.1%提升到 0.9%。

销售业绩能够在逆势环境下保持稳固，现实上也反映了特步在科技赋能下的产物创新获得了市场的认可，同时也证实了其拥抱年轻化的营销创新和数字化转型下的渠道创新的战略是准确的。

值得一提的是，为特步代言长达十年的谢霆锋也在去年成为特步的股东，此前，特步谢霆锋相助推出的“风火一代”运动鞋曾卖出 120 万双，创下品牌单款运动鞋的销售纪录。

另一方面，主品牌之以是取得较好的销量显示，与线上大促增进迅速也离不开关系，财报显示，“双 11”时代，特步全品牌线上双十一总业绩达 5. 3 亿元人民币，同比增进超 50%。其中，特步主品牌线上全渠道总业绩为 4.3 亿元人民币，天猫旗舰店业绩逾 2.4 亿元人民币，同比增添 40%以上，在海内品牌中排名第三。而新品牌中，索康尼全渠道同比增添 300%，迈乐同增 38%。可见，线上电商也是这次特步营收显示持稳的要害因素。

综合来看，虽然这次的财报营收未达预期，然则股价却上扬，可见，资源市场对特步的显示总体还算知足。然而，这是否意味着未来特步能够一直维持这种涨势？

主品牌关店新品牌却接连开张， 这会是一个好趋势吗？

通过此次的财报，有一个数据值得我们注重，那就是新品牌索康尼和迈乐，划分于 2020 年在内地开店后，零售网络显著扩大，停止 2020 年 12 月 31 日，两个品牌已有共 38 家门店。

停止 2020 年三季度末，特步品牌门店数目共计 6800 家，其中特步成人门店 6000 家，特步儿童约 800 家，三季度以来净削减 134 家。虽然年报中并没有宣布特步整年关闭若干门店，然则从第三季度数据，可以窥得，2020 年整年度品牌门店数目也是呈下降趋势。虽然主品牌门店数目在削减，但与此同时，新品牌实体店却接连开张。

财报显示，停止 2020 年 12 月 31 日，盖世威在亚太区有 43 家自营店，首家自营店预计将在 2022 年头前在内地开幕。帕拉丁在亚太区及欧洲划分有 54 家及三家自营店，其中 21 家店肆位于中海内地。由此可见，特步想要通过开设更多的实体店，来牢固新品牌在亚太区的着名度。

线下新品牌门店的扩张，一定水平上会为特步未来的营收带来增添。然则，现在来看，新品牌门店还没有盈利，而前期扩张的成本及用度也挤占了特步的利润空间。

财报显示，去年下半年，盖世威/帕拉丁的收入同比增 16%，索康尼/迈乐收入则同比增 416.8%。但由于开设新店的用度加上疫情影响，新品牌在去年均泛起亏损。治理层预计，这些品牌在 21 财年将继续亏损。其中，索康尼的亏损应该会随着新店的开张而加剧。

另一方面，特步在线上也做了不小的起劲。不仅通过与薇娅等头部主播相助，开启“直播带货”模式，在疫情打击最严重的 2、3 月份，还行使员工的微信群最先了私域流量的群集。整个二月份，仅仅通过微信群的销售额，就为特步孝顺了四千多万元的销售额。虽然短时间内确实能够显著看到销售量的增进，但不能否认的是，线上电商销售，同样也会导致人工用度的增添。

另外，公司设计在 21 财年开设 200-300 家特步门店，这势必须要特步加大资金投入力度，而园地、人工等成本，用度的增添也是天真壮丽的事。同时，安踏、李宁在线上的发力，以及 361 度的追击，也让特步的处境陷入两难。面临市场幻化莫测，腹背受敌的特步，未来该若何转型，也需要镇定下来多一些新思索。

牵手 TalkingData，数字化转型是特步下一个“打卡点”？

财报显示，特步电商营业约占 2020 年团体收入整体比重的四分之一，其中，特步团体全品牌、线上渠道“双 11”总业绩 5.2 亿元，同比涨幅约 50%，特步儿童全渠道涨幅 100%。线上的亮眼显示，也让特步看到了时机，通过借助壮大的电商网络，向数字化渠道转变。

财报显示，停止 2020 年 12 月 31 日，特步团体在中海内地及外洋共有 6021 家主要由授权分销商谋划的特步品牌店肆。站在行业角度来看，数字化能够凭证市场的需求，在销售环节中削减不需要的虚耗，终端销售时，用户的大数据也能辅助特步匹配用户需求，实现资源的最佳设置。

近期，又与 TalkingData 正式开启消费者数字化运营偏向的相助，这或将为特步在数字化转型的偏向上提供更多的想象力。就拿跑步来讲，与海内同业相比，特步在跑步领域依然是占有优势的。

2020 年，特步在中海内地共赞助了 12 场线下马拉松和九场线上赛事，吸引了逾 150 万名参赛者，若能在数字化上加以最大化的行使，也将有利于特步在这个领域确立以消费者为中央的跑步生态圈。

但另一方面，在科技赋能服装的赛道中，特步并不是领跑者。事实上，海内许多服装品牌早已最先数字化结构，期望与用户确立稳固的线上链接。

如竞争对手李宁早已驻足微信小程序，探索出了一条“拉新获客+深耕存量”的全新商业模式，通过通例化的广告投放，从同伙圈、民众号等各个公域流量入口为小程序商城吸引用户。

安踏收购的意大利百年运动时尚品牌 FILA，同样努力运营民众号、小程序商城等私域流量场景。并借助腾讯广告的数据剖析工具，盘活消费者资产，撬动高潜客户，提高广告投放的效率。

这也意味着，特步在数字化转型上的反映，现实上并不是那么的敏感，未来能不能在牵手 TalkingData 后在数字化转型上取得更大的成就，依然有待于进一步考察。但可以预见的是，2021 年，海内头部运动服装品牌之间的鏖战，会进一步聚焦在数字化上，而特步作为其中一员，自然也免不了会直面这场竞争，详细的显示港股研究社也将延续关注。

文章泉源：港股研究社，转载请注明版权。

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