社交商业营销课程（以“高效”及“品牌化”为特点。社群运营、私域管理、图文带货、直播带货、传统转型等）

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本系列课程是为了帮助正在或者即将从事社会化营销的人从‘无品牌意识’经营走向‘品牌化’经营，从而提高自己的产品/服务附加值，不再仅仅局限于不断拼价格的状态。

此处的"品牌“既包括了企业，也包括了个人品牌。因此既适合机构/企业工作人员，也适合个体从业者学习。

这里的产品，既包括有形产品，也包括服务。本课程所说的“产品/服务”总体以中高端价格为主。

本课程包括了品牌基本理论，社会化营销策略，社群建立及运营，私域品牌化管理，图文带货，直播带货及传统中小企业转型等内容。

第 1 课：为何要”品牌化“社会化营销？

1. 课程简介
2. “品牌思维”与“卖货思维”的差异及导致的结果（案例）
3. 品牌营销的基本要素，逻辑与原则
4. “社会化营销”与“传统营销”的区别及他们各自的利弊点
5. 为什么要强调”高效“？
6. 为什么要做“中高端”定位？中高端价位的营销与低价位营销有何区别？

第 2 课：社会化营销基本

1. 国内目前社会化营销的平台及各自利弊点有哪些？
2. 如何选择到适合自己的平台？(除了人设定位，还应当考虑“效率”）
3. 如何高效了解各平台的规则?
4. 如何高效开始自己的社会化营销之旅？

第 3 课：基本定位：你是谁？
是来者不拒？还是有所选择？

1. 定位：你是谁? （你的基因与特点）
2. 如何梳理并确定品牌及个人基因？
3. 目标客户：是来者不拒? 还是有所选择？（打破常规，不是由客户定规则，而是你来定规则）
4. 你能为你的客户带来什么价值？该价值与他们的需求匹配度如何？最容易销售的产品（服务）特点是什么？

第 4 课：社群启动

1. 社群分类与定位
2. 冷芸时尚圈的案例分析
3. 销售型社群目前”套路式“做法及其弊端
4. 中高端价位销售型社群与低价位销售型社群区别
5. 如何高效启动一个中高端定位的社群？

第 5 课：社群维护

1. 为什么以”卖货”为思维的社群很难可持续?
2. 社群维护原则：群规
3. 如何高效且可持续性地拉新？
4. 社群维护策略：规模、内容、活动及淘汰/替换机制

第 6 课：私域流量

1. 自己的朋友圈：如何定位与经营？
2. 如何用好员工团队的朋友圈？
3. 如何做好企业的私域流量？

第 7 课：品牌营销之基本技能：讲故事

1. “编”故事不是“讲”故事
2. 定位：讲“真实”的故事，还是讲“完美”的故事？
3. 讲故事技巧：如何挖掘故事及呈现故事？（案例分析）
4. 文化水平不高，如何“讲”故事？

第 8 课：图文带货

1. 图文案例及分析比对
2. 带货是目的，不代表带货一定就是手段
3. 品牌基因——带货产品——图文风格定位之间的关系
4. 图文带货技巧
5. 语文水平不高，能图文带货吗？

第 9 课：直播带货

1. 直播案例及分析比对
2. 如何做好一场中高端价位的直播？
○ 场景搭建
○ 主播选择
○ 硬件支持
○ 平台选择
○ 内容策略
○ 互动策略

第 10 课：传统机构与个人如何转型

1. 案例：我是如何带着从不玩社交媒体的学员艰难转型的？
2. 转型所需要做的准备及条件
3. 如何在维持现有业务的基础上转型？
4. 如何具体转型？

讲师冷芸个人照片

冷芸

冷芸，博士。商业顾问、培训导师（买手、企业管理、创业课等）、知乎认证 V、时尚专栏作家

冷芸自 2016 年下半年开始接触社交媒体。全网粉丝量为 20 万+。其用户群主要以时尚产业从业人员及爱好者为主。

冷芸于 2016 年 10 月创立了冷芸时尚圈。在每年淘汰近 40%的前提下，社群目前拥有 9 个群约 3600 人。该群至今已近 4 年历史。依然保持高度活跃。社群由 0 全职员工管理。社群产品包括日报，杂志，坐庄讨论，直播课堂，资深课堂，以及不定期的线下活动。

冷芸合作媒体与知识付费平台包括《BoF 时装商业评论》、《周末画报》、《三联生活周刊》、 知乎等。其培训对象则包括唯品会、赫基、三福百货、韩都衣舍等。其商业合作（撰稿、广告、活动等）企业则包括京东、OLAY、雅莹等。

冷芸 2013-14 年获得由美国政府颁发的富布莱特(Fulbright)学者奖。同年冷芸在纽约帕森斯(Parsons)设计学院做访问学者。其研究领域主要为中西时装体系对比。冷芸在服装业工作近 15 年。曾任职于耐克、百丽及利丰集团。

冷芸主要出版作品有《中国时尚：对话中国服装设计师》、《时装买手实用手册》（2011 年由中国纺织出版社出版，现第 2 版）是其另一本主要著作。本书已经印刷 7 次。第 3 版将于 2020 年下半年上市。《资深买手宝典手册》则也于 2020 年 5 月上市。

0 基础的希望从事社会化营销的人：

• 主播
• 网红、博主
• 服装造型、搭配师、形象设计师
• 品牌公司社会化营销工作人员
• 其他对社会化营销感兴趣的人

关键词：
品牌化运营；
高效运营；
定位于中高端产品（服务）的营销；

1.掌握“品牌”思维的要点；
2.梳理出带有自己‘基因’特色的品牌定位；
3.找到适合自己的社交平台及发布形式
4. 实操带货及作业点评：图文、直播。