有赞激活码 _ 案例拆解：葡萄英语分销体系 _ 二维码生成器

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今天的案例来自，往期案例拆解流动中的优异选手 kerwin，带来的案例拆解是，葡萄英语分销系统，enjoy~

一，案例名称

葡萄英语 29.9 元体验课

二，案例靠山

北京葡萄智学科技有限公司由搜狗前 COO 茹立云博士确立，确立于 2018 年 3 月，公司使命是用科技提升教育质量与公正性，让儿童发展更美妙。

公司以研发面向 4-12 岁的儿童智能互动英语学习产物为切入点，通过互联网头脑+领先的 AI 手艺+优质教育资源，降低英语学习课程价钱，让更多的人可以享受优质的教育资源。

首创团队来自一线互联网公司与着名教育机构，拥有十多年互联网产物、手艺、市场运营和厚实教研履历，刻意用人工智能手艺变化现有教育模式，提升教育质量与公正性。

葡萄英语是一款由葡萄智学推出基于 AI 手艺支持的，面向 4-10 岁孩子的 1v1 美教 AI 互动课堂。 课本以牛津《Let's Go》系列儿童英语课本为主体内容 ，和我国中小学英语课程尺度对应，由美国名校外教教授，接纳全球等教学法，引发孩子学习兴趣。

葡萄英语是葡萄智学旗下专为中国 4-12 岁儿童设计的系统性、个性化的 AI 定制 1 对 1 葡萄英语美教互动课。平台接纳先进的人工智能手艺,让英语学习更高效，主打牛津专属课本，1v1 外教授课，纯正口语，ai 互动课。

三，整体商业逻辑梳理

1，产物课程设置

2，课程优势

独创 AI 智能先生系统，因材施教

葡萄英语独占的自顺应学习系统可凭证孩子能力定制个性化的学习路径和学习方式，做到真正的因材施教。

美国名校外教，打造纯正美式课堂

葡萄英语严选美国名校外教，其外教先生拥有 5 年以上儿童英语教学履历，100%拥有 TEFL 或 TESOL 认证。外教先生善于因材施教，具有厚实的教授中国小同伙学习英语的履历，为孩子们缔造了纯正的英语学习环境。

牛津权威课本，与全球 2000 万孩子共学

葡萄英语引进牛津大学出书社经典儿童英语课本《Let's Go》。该课本的课程系统科学合理、螺旋上升，其课程放置具备系统、清晰、配合介入度高等编写特色，可兼顾孩子的差异学习水平，在天下局限内广受好评。

完善对标新课标，小小学霸的第二课堂

葡萄英语每一堂课皆由中英两地教研团队连系新课标配合设计，牛津大学终审。课程系统涵盖小学、初中英语新课标的所有知识和手艺，而且课程严酷遵照螺旋式上升的理念，完全相符中国青少儿的认知生长水平。智能教学、无需预约、随时上、频频上

大数据学情讲述，

学习效果实时看得见

葡萄英语详细纪录孩子的学习数据，通过大数据剖析孩子的学习效果。每节课后智能天生并实时推送学情讲述，每个单元输出单元学习效果讲述，纵向剖析孩子的学习转变情形，并匹配专属个性化指点课程。

3，产物包罗

葡萄英语 AI 课包罗的产物：

app：葡萄英语

微信生态：民众号 1 个；小程序 2 个；微信群若干

其他：教辅质料

4，流量

民众号

微博

抖音

变现

四、案例剖析-详情页剖析

1，推销员路径

推广课程--推广图文--保留相册--发同伙圈

2，客户路径

进入分销平台 - 选择购置课程 - 选择课程级别 - 填写开课手机号和学员信息 - 付费并填写地址 - 凭证指示添加指点先生微信 - 开营入群 - 逐日学习打卡 - 结营返现

3，葡萄英语分销路径

购置课程--获得分销资格---填写申请信息----加审核先生微信----扫约请卡---进入署理群 或者 署理约请卡约请---填写信息---加审核先生微信---扫约请卡----进入署理群

4，葡萄英语 app 0 元拼团课

五，案例剖析-详情页剖析

1，葡萄英语 app 0 元拼团课

葡萄英语元拼团课，在 app 拓展内里，做到了 app 和服务号到买通，可以 app 直接跳转到同伙圈，举行发同伙举行拼团，也可以举行点进入服务号举行拼团，保留图片发同伙圈或者举行发密友

根据【分享效率 x 转化效率 x 分享频次】拆解

分享效率

分享效率主要看分享动力和分享难度

分享动力

行为：想让老用户开团拉新。（老用户曾经付费过的用户）

1.提升动力

由于老用户已经是付用度户，是体验过葡萄英语课程的用户，由于已经认可课程的质量，以是才会有时机想要拼团的主题课

2.分享阻力

用户的分享阻力照样有的，然则葡萄英语在阻力这板块做了优化和改动

a,有付 12 块的 2 人拼团，在这个板块举行削减拼团人数的削减，

b,在 0 元 5 元拼团的时刻，举行善意提醒，可以发到宝妈群，提成拼团时机

在拼团 2 人的时刻，虽然削减了人数，然则需要举行付钱，客户付钱的时机不是很大，我觉的这其中央课程锚点的设定，照样指导家上举行 5 人拼团

在拼团的时刻，虽然举行了提醒，然则缺少复制的推广语，家长需要举行编写，或者只能分享一场图片到群或者到同伙群，在这个地方可以在举行优化，削减阻力

转化效率

用 lift 模子剖析：lift 模子是运用模子，通过解决用户在产物中可能遇到的问题，消除用户心理挂念，提升用户行为驱动力，从而辅助我们优化转化率。也就是说，lift 模子最终效果是为了提升产物的转化率。

以 H5 开团页面重点剖析

1.价值主张

在海报主页有写 3 节美国名校外教课，培育孩子的缔造力和着手能力，以及在自然条件下的英文整句输出，在海报下面也有详细剖析

2.相关性

海报上没有明确是关于谁人阶段举行学习的

这个用户的英文基础另有岁数可以举行明确一下

3、清晰度

关于课程先容，以及 5 人拼团的先容，用户定位，都照样可以在举行剖析的

4.注重力涣散

在这个历程中，没有举行加微信个方面的，以是用户照样很集中的在举行用户拼团

但缺少的是 民众号的提醒，2 天已往了并没有提醒，以至于家长快要遗忘了

在这个地方，可以举行提醒，实时有团员举行了拼团，也没有举行提醒拼团进度

5 焦虑性和紧迫感

虚拟购置者弹窗和倒计时秒表计时，这些基本的照样有的

好比说还剩若干小时，已有若干人拼团乐成

分享频次

一个课程拼团，组 5 人团，需要另外约请 4 人成团，家长可以多数分享直到拼团乐成。

【小我私人思索】

本次成团最大的问题是没有提醒，实时有人举行拼团乐成，家长也不清晰，希望在继续拼团上可以做到提醒，让家长记着另有拼团这回事，既然在 app 上花了一个大板块举行拼团约请更多的用户，希望此次拼团照样能作出效果，连续举行优化

2，葡萄英语 29.9 元体验课分销系统

葡萄英语举行分销系统的搭建，今天我们不举行分销，向日葵妈妈，小哈皮学堂的分销系统，主要举行谈一下内部的分享系统

根据上瘾模子来举行拆解

触发：1.触发

触发分为外部触发和内部触发

外部触发主要是所接触的前言，在这里主要行使了以下几点：

自主触发：站内民众号推广课程

付费触发：对外投放广告触发，葡萄英语的外部广告不是许多

互助触发：和其他的民众号举行互推

人际触发：这里有一个关于 29.9 的课程，若是自动成为分销员，自购可以直接返 29.9，而且推广一个也会直接返 29.9 元，被推荐者上完 4 节课程还可以直接举行返现 19.9，刺激用户去分享流传

内部触发：

通过这个可以获取有价值的内容，举行更多的收入，若是有资源的话，可以举行快速的返现，也可以确立举行多个分销员的团队，既能实现代团队的能力，而且也能实现更多收入

2.行动

行动=充实的念头+完成这一行为的能力+触使人们支出行动的触发。

这里念头是异常充实的，现在来讲葡萄英语的分销员审核不是很严酷只要是有人举行约请，就可以通过，被推荐的分销员，可以举行买课立返学费，学费是举行全返的，给推广人，更多的推广念头，上完课程还可以举行返 19.9.推荐同伙也是一个异常好的事情。

建议在念头这一板块海报上可以加上孩子的收获，或者在落地页上可以加上经典的先生教学案例或者一小段视频，增添整体的意见意义性，而且体验课上有写+三节的积木课，然则对积木课并没有论述，家长并不是很清晰积木课的价值，以是在这个方面建议在举行完善，在海报的靠山上只显示了只显示了 2 本牛津少儿英语的书籍，没有斑马英语的感受有超值的感受，海报上用了葡萄英语的祥瑞物，建议可以换成小同伙的图片，有种张口就可以说出来的感受。

完成这一行为的能力包罗时间、款项、体力、脑力、社会误差、非通例性，这里课程的价钱对照对照低，基本没有什么新的阻碍，唯一的就是加的先生都为统一个先生审核和通过的对照慢

3.多变的酬赏

多变的酬赏包罗社交酬赏、自我酬赏、猎物酬赏，这个板块照样很棒的，除了所有举行返现外，还增添了署理群里的奖励，署理群里的大署理，会举行一些出单奖励，在举行公司层面的奖励之外还举行情绪的关切和联系

4，投入

在分销系统的历程中，每一笔家长购置课程的返现，都市有提醒，可以做到不停的投入

卖点对比斑马 ai VS 瓜瓜龙 VS 葡萄英语

主题目

斑马 AI 课的主题目是【适合 2-8 岁孩子的英语课】，瓜瓜龙的主题目是【北美外教动画课】，葡萄英语【1 对 1 美教 AI 互动课】

原本瓜瓜龙和斑马的以及葡萄英语有个区别就是瓜瓜龙是 8 年工龄北美外教，斑马是纯正北美外教，葡萄英语是美国名校结业，而从行业数据讲述来看，美籍外教因发音纯正颇受用户青睐，VIPKID 就耐久使用北美外教作为卖点，用作主题目没什么问题，斑马 AI 的主题目是确定适适用户人群，易锁定垂直目的用户，三个主题目有差异化，在外部视角看，难分伯仲。

体验课 海报购置对比

我们把三个平台的体验课举行放在一起举行对比

1，对于海报主题来讲，斑马英语和瓜瓜龙都市有 2-8 岁的用户锁定，而葡萄英语没有对用户举行锁定，固然另有一个缘故原由就是，斑马和瓜瓜龙都是锁定在启蒙，然则葡萄英语用的课本是 Let's Go 课本会有 5-6 年级的提高班

2，在宣传口号上，斑马为 自动要学的英语课，瓜瓜龙为孩子爱学的王牌英语动画课，而葡萄英语只有一个，牛津少儿口语提高班，主题不是很突出，而且葡萄英语主打的牛津课本是有校内课程同步提升的，不只是单单提成口语的，以是总以为有些别扭，建议可以综合一下产物优势，重新举行定位

3，在海报主页，斑马英语再次强调了产物的优势，顺带宣传了自己的年卡价钱，瓜瓜龙英语，把体验课举行了单价划分，一节课只有 1.9 元，增添了，在价钱以及贪廉价家长的购置欲望，提高体验课的购置率，葡萄英语在这个地方会有缺失，然则葡萄英语设立完课返 19.9 元，提高家长的完课率，增添后面的转化效率

4，在主题目下面斑马英语，教具礼盒，天下包邮，瓜瓜龙是磨炼专注力，培育学习兴趣，葡萄英语是确立孩子口语表达信心，培育孩子未来孩子焦点竞争力，三家关注点纷歧样，以是口号也纷歧样，瓜瓜龙英语在孩子启蒙阶段是牢牢捉住家长的心理也就是家长的预期治理，对于家长对于孩子启蒙阶段想要的效果，照样很棒的，葡萄英语的第一点是可以的，然则提升孩子未来焦点竞争力这个是对照空泛的，建议可以把下面的小字提上去，好比笼罩新课标知识点，这些会对照好一些

5，关于海报的配色，斑马英语使用大红，大蓝，醒目提高注重力，瓜瓜龙主要是用橙黄色，给人很恬静的感受，以及海报的小男孩，都是如沐东风，葡萄英语用的是橘黄色，建议把卡通人换成真人，这样整体感受会很生动

6，关于海报底板，瓜瓜龙是用教具做的底板，这样可以提现赠予的对照多，斑马是先生和孩子学习的底板，看起来寓教于乐，葡萄英语用的是课本的底板，不是很清晰，建议可以提高清晰度

总体对于葡萄英语来讲，小我私人对照喜欢 9.9 的体验课海报

9.9 元的体验课海报，从整体上会比 29.9 的好许多，这个不做过多注释

可优化的点

1，在分销员路径上，海报需要举行调整，只能保留图片，或者分享同伙圈的时刻只能分享一个链接，可以举行调整为有推广语加海报的这钟方式

2，在分销员的这线路上，审核的不是很规范，就很容易有托进入，可以在署理这个环节设置审核门槛，好比说若干天没有举行出单的话，会举行作废署理人资格，或者可以举行首单奖励，新的署理不仅在既能上给到支持，还需要举行物质奖励，连续举行推进

3，在分销署理的历程中只有一个先生在举行承接，以是建议我们可以举行多个先生承接，举行运营扶持，增添署理的既能培训和销售培训，或者可以举行确立梯队，新署理诚征营，或者新手推广人发展营等，增添手艺的提升，建议可以有一个新署理的发展设计表

4，在投入度方面可以先向日葵妈妈这里举行学习，从一样平常妈妈，到明星妈妈，再到团队 leader，每一步的发展都市带来纷歧样的收益，行使多变的酬劳，举行更多的投入

5，在课程价钱方面，以及课程数目方面在海报或者落地页上没有一个很好的提醒或者有一个很好的指导，或者显著的区别

在海报除了 240 节有一个 300 元的优惠卷外，并没有一个很好的差异，细算的话，客单价是有 2 块钱的差距的，以是建议，可以从收获上给到可以纷歧样的收获，好比单词量，词汇量，另外有可以每周上课的堂数举行区分，好比 180 节可以举行上进阶模式好比 240 节上学霸模式每周 5 堂，孩子的收获好发展有什么纷歧样的区别，可以在举行完善落地页

六，分销分佣比例

关于小我私人分销员的分销分佣的详细细节，我们会拿向日葵妈妈举行做对照

葡萄英语：

成为分销员的条件：购置 29.9 元体验课，事情职员举行核对，就可以或者分销员资格

小我私人分销员：分销佣金+对应的累计金额奖金

在举行行推广历程中可以获取佣金，同样也会有累计金额也会有对应的奖金，

8000/188 10000/321 14000/555 20000/999 30000/1314 35000/1888 40000/2200

50000/2500 奖金比例约莫在 5%

小我私人分销员分销出 10 单（大于即是年课）也可以和自己的二级一起卖出，可升级为团队长

团队长：分销佣金+对应的累计金额奖金+对应团队的流水提成

前面两项都是一样的，对应的团队流水提成为：1899 以上的票据 10 单为总流水的 3%

20 单为总流水的 4% 30 单为总流水的 5%

向日葵妈妈：

成为分销员的条件：购置 199 的向日葵课程，即可或者分销员资格，也不需要举行审核

一样平常妈妈：分销佣金

小我私人分销员只有单独的佣金，或者会有明星妈妈打造的团队的，部门红包奖励

一样平常妈妈可完成义务升级为明星妈妈：

明星妈妈升级政策：

1、直邀 15 个有用 VIP 妈妈

2、团队 30 个有用 VIP 妈妈

3、团队 75 个付用度户

（有用 VIP 妈妈指的是自购或销售满 199 元的 VIP 妈妈）

明星妈妈：分销佣金+分销佣金的 80%佣金+治理奖+k 币奖

明星妈妈权益：

自购可省 20%——40%

分享可赚 20%——40%

治理奖：全团队 VIP 妈妈佣金奖励的 80%（月末发放）

K 币奖：可获得直属明星妈妈团队治理奖金的 30%的现金价值 K 币，100K 币=1 元

简朴可说：若是明星妈妈自己举行分享商品可获得的佣金为：分销佣金+佣金 80%

若是是自己团队的妈妈举行分销的课程可或者的佣金为：一样平常妈妈佣金的 80%（治理奖）

同样两者都市有 k 币奖

明星妈妈可举行升级为团队长：培育直属的 10 个明星妈妈

明星团队长：分销佣金+分销佣金的 80%佣金+治理奖+k 币奖+日分红（奖金池对应的分销金额比例）

团队长会多一个日奖金分红，对于分红的奖金是根据每一个团队的分销金额比例举行的，详细的奖金池是怎么来的，现在照样隐秘，还不是很清晰

总结：

1，向日葵妈妈是线上分销异常成熟的线上平台，关于线上分销有牢靠的分销阶级，而且也有纷歧样的分销佣金，凭证上瘾模子，实在有许多的方面都很相符，

2，关于机构的分销，现在葡萄应试也在实验阶段，关于详细的分销政策我们需要思量到课程的订价，以及推销员的推广动力等因素

【小我私人思索】

1，一个康健的分销系统，应该像一个团队举行搭建，对分销员有规则，有 pk,有激励，有手艺培训，这样整体是康健的，是可以举行连续发展的

好比：分销团队可以以电销的团队举行动员，

把所有的团队长拉一个群，每个月，或者每个主要节点举行 pk,每个团队长对应的就是一个团队，胜出的或者奖金

对于；团队长有许多可以酿成公司不拿底薪的全职，对应的培训也是一个很大的板块

2，葡萄英语在拼团的时刻设置锚点，让主顾举行选择，也在课程的数目价钱上举行了设置锚点，给 客户更多纷歧样的选择，这个斑马英语和瓜瓜龙都是没有的，这两家机构主推体验课和年课，葡萄英语设置了多 sku，让家上举行选择，然则我们可以举行一个指导，把客户举行分类，好比以孩子的上课频率，以家长想要的效果举行更有测重点的推荐给家长

3，在海报的细节上一定要注重，突出的效果收获，以及想给客户展现的场景，海报的设计不仅突生产物的优势，而且对于线上推广来讲也是至关主要

4，在这个什么都很快的时代，作为运营来讲，要做一个慢下来的人，深入迭代流程，让客户更简朴操作，服务好一批忠实的用户，保持做教育的初心

文章转载微信民众号：野生运营社区（id：dugu9bubai）授权转载

链接：https://mp.weixin.qq.com/s/v_Q8sSABYZLD9nwzMwLRuQ

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