一条视频带货 1200 万 短视频带货一哥“骆王宇”是若何炼成的？_ 微信营销培训,微信营销新闻

直播+短视频带货该怎么做？

有些主播形状很好，网感很好，我纷歧定会要，然则形状一样平常，专业度好我却有可能会思量。这首先取决于账号种别，对于泛娱乐的账号来说，颜值是很主要的一环，但垂直领域的账号，一定会首选专业度最主要。

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2020 年，无疑是直播+短视频带货的元年。

我们今天采访的白兔视频 BaiTube 是一家在业内耳熟能详，但对于行外人来说却鲜为人知的公司。

白兔视频由王傲延和陈沛健确立于 2019 年，旗下包罗美妆、剧情、游戏、知识、影视、明星六大垂直内容矩阵。虽然确立时间不久，但这一年里白兔视频取得了不错的成就：粉丝数突破 1.4 亿，播放量跨越 800 亿次，成为海内已往一年生长速率最快的 MCN 机构，因此也获得抖音官方的认可，被授予抖音最具发展力大奖。

于此同时，白兔视频已往一年还孵化出了继李佳琦之后又一个征象级网红骆王宇，其依附着“双 12 淘宝导流第一”、单条短视频带货跨越 1200 万等征象级事宜，在短视频电商领域种草榜和带货榜耐久稳居第一，成为抖音名副实在的短视频“带货一哥”。

与其他 MCN 差其余是，其深度介入人货场的重塑，带有强电商属性。首创人王傲延将其界说为 3.0 的 MCN。

本期内容我们采访到白兔首创人王傲延，他不仅是一位乐成的创业者，也是具有着厚实履历、对流量运营有独到看法的资深流量操盘手：他在大学时期便成为小我私人站长，结业以后进入百度担任 hao123 渠道认真人，通过确立渠道系统让 hao123 的日活从 3000 万到突破 1 亿大关。之后又打造了指模直播，完成了 22 天上线 S 级产物，70 天盈利的功效，后与团队一起加入彼时 TOP3 的直播平台——全民直播，成为全民直播总裁。

以下为新消费内参专访王傲延的口述整理，通过专访内容我们也一起来复盘整个 MCN 市场。干货满满，以飨读者。

01 网红内容冷思索流传形态在变，但底层方式论稳固

许多人都在谈论 MCN，那我们就从 MCN 的本质提及。

本质上看，MCN 就是一个没有带宽的平台，它是平台中的平台，纵览 MCN 的生长历史，可以划分为三个时代 ：

1.0 时期，即披着公会外衣的 MCN，组织结构松散，著名无实；

2.0 时期，最先增添内容属性，最先试探商业化变现，主要以 4A 广告公司下发的广告和自己承接的品牌广告的变现方式为主，粉丝量的若干和广告收益正相关，但品效无法合一；

而随同着直播/短视频前言形式的升级，和短视频/直播用户的线上人群迁徙，形成了 MCN3.0 的时代时机，白兔则要做的正是捉住这波忧伤的时机，寻找市场上稀缺的元素，也就是人货场深度介入的平台型 MCN，将人和内容做商品化的输出。

我们正利益在内容电商化、电商内容化的时代之中，3.0 的 MCN 在这个时代中的意义是通过内容精准区隔差异用户画像的购置路径，从而提高商品的精准匹配水平。

内容是做成平台型 MCN 的抓手 ，但却是一个不容易掌握的元素。内容天天都在迭代更新，无法形成垄断和模板，万变不离其宗的是做内容的流程和方式论。好比我们制作一期视频或者我们从素人孵化成一个网红，都有一套严酷执行的事情手册，包罗前期创意、中期的拍摄制作，后期粗剪、精剪的流程，这个是很尺度的。

以是，我们缔造出的内容爆款都是有时性和一定性的连系。有时性归结于当天的抖音环境，网红和团队的施展等等因素，根据方式论最终能缔造平台爆款的效果，则是一定性。接下来我便详细谈一谈方式论的细节。

02 网红内容定位先有商业模式，再有内容

要孵化网红，前期定位尤为主要，这包罗两个方面：对行业的考察和对具有网红潜力的人的资质评估。对于 KOL 这个产物来说，一定是根据差异赛道，差异类型去结构，先有行业，再有内容，然后才是 KOL。

1. 不以粉丝数目作为判断该领域内容是否可做的要害要素

以美妆为例，不管是商品种草、彩妆照样化妆技巧，都是已经有人在做了，就算这个行业已经有 1000 多万粉丝的头部 KOL 了，若是我发现它的内容可以再升级，可以在它基础上做的更好，那依然会武断切入。也就是说，我们并不是只关注当前的粉丝量，由于这个领域上限高，证实有更多用户喜欢这个赛道。

同时，要寻找领域内响应的对标账户并有跨越他的刻意 ，例如美妆有李佳琦，我们的目的就界说成孵化出一个逾越李佳琦的 KOL，这样更容易孵化出好的网红。

若是没有响应的对标账户，就要调研是否有理想的变现的渠道，行使自己的优势，进入这些领域。这是我们跟其余公司本质上的区别，有些公司为了聚积粉丝量，去签一些已经成熟的 KOL，就犹如一张纸，已经写满了字，你只能稍作修改。而我们培育强变现能力、高度介入水平的 KOL，在他照样白纸的时刻，我们已经想好了整个路径是什么，这就保证了他垂直吸粉完成后在破圈阶段有一个合理过渡。

2. 先思索 变现 出口，再思索内容偏向

这是我们与其他 MCN 最大的差异，其他的公司是先有内容，再去商业变现，而我们则是，先想清晰若何变现，再思索与之匹配的内容。

以骆王宇所在的美妆领域为例，美妆护肤产物上游同质化严重，质量乱七八糟，又是个“进攻”性品类，极端依赖营销。以是市场上缺少一个能够辅助人人分辨优劣的人，李佳琦施展着类似的作用，这看起来似乎已经是一个饱和的状态了。

然而仔细剖析可以发现，其中仍然有升级空间 。骆王宇不仅仅是一个卖货者，他用他的专业，用他损失掉自己的商业利益，辅助用户排雷，拔草许多垃圾网红产物、流量产物，同时严酷筛选种草产物。

种草之后我们还要求厂商保证我们天天监控平台，以确保每个不知足的消费者获得知足的售后服务，骆王宇和团队还亲自介入售后事情，而不是丢给厂商和发货端，只管做到整个历程的可控。

在为用户发声和为品牌背书之间，骆王宇选择了前者。而且一直贯彻用户头脑，真正想用户所想为用户发声，正是由于这样，在李佳琦之后仍然可以跑出骆王宇，他不仅缔造了伟大的销售数据，另有远远低于行业平均水平的退货率，退货率仅为千分之二。

03 万万 KOL 打造不能不知的 9 条深度思索

KOL 打造的焦点在于人的判断，最主要的是确定红人的各方面资质；

举几个要害的要素：好比他的敬业精神和自动性，好比他的靠山 ，这个靠山保证它没有任何的负面，没有任何的火了之后会给公司带来一些不良影响的事，全确定完之后才进入短视频或直播的培训。

第 2 条，相对于形状悦目，我更优先选择某些垂直专业能力强的人来培育。

有些主播形状很好，网感很好，我纷歧定会要，然则形状一样平常，专业度好我却有可能会思量。这首先取决于账号种别，对于泛娱乐的账号来说，颜值是很主要的一环，但垂直领域的账号，一定会首选专业度最主要。

以是在选择骆王宇的时刻我们就是专业度优先。骆王宇此前在香奈儿旗舰店做销售，还当选过 Tom Ford 的销售冠军，这样的专业度和身世引起了我们的极大兴趣，在与他交流的历程中，我被这小我私人身上带着的好胜心与自驱力所吸引，虽然我不能说他 100%会红，但他确实具备着成为“顶流”的潜力。

第 3 条，人品和价值观也必须正面向上 。

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直播+短视频带货该怎么做？

有些主播外形很好，网感很好，我不一定会要，但是外形一般，专业度好我却有可能会考虑。这首先取决于账号类别，对于泛娱乐的账号来说，颜值是很重要的一环，但垂直领域的账号，一定会首选专业度最重要。

直播+短视频带货该怎么做？

许多商家和主播都市有一种误区，把自己当做是导购来先容产物。人人都知道，在线下实体店，若是我们进入到一家店肆，导购就一起随着你，先容这个，先容谁人，都市让自己感受到不是稀奇恬静，恨不得早早脱离店肆。

骆王宇是一个起劲而用功的人，他永远推行今日事今日毕，这是他早年做销售就留下的习惯。同时他是个很孝顺的孩子，永远把家人放在第一位。我们给他发第一笔钱之后，他马上帮家里还了家庭欠债，然后让他妈妈辞去了事情了好好休息，这令我很感动。

此外，他还在疫情时代团结厂家把广告佣金募捐出去采购物资，为武汉募捐了 100 多万。这正是我们需要的精神内核，我坚信只有他有正能量，有准确的价值观，才气给用户带去好的指导。而人品和价值观作为支持，也成为了这小我私人能不能红以及能红多久的基础。

第 4，一定是网感和专业度同时兼备 。

现在孵化都是快节奏，若是网感和专业度缺失，是不能能由公司全程培训来填补的，而创作又是一个团队和 KOL 本人双向输出的历程，可能在上一个 MCN 阶段，浅培育浅教育就能成为一个垂直领域 KOL，但随着内容升级，行业竞争越来越大，专业人士越来越多进场进入这个领域，这样一定是专业度决议高度，而谋划团队不能能都是来自相关领域的一线事情，以是在专业度上，KOL 的水平是能做内容持久输出的一个基本保障。若是 KOL 自己没有专业度的内容输出能力，很难出来。

而网感则相对而言，是一件加倍难量化的因素，以是这就促使我们在签每个 KOL 时，都要让我们的谋划、后期、统筹同砚一起和他本人聊一遍，谈谈人人的直观感受，这自己就是一个主观的判断，也就要求我们像早期星探一样，有足够的敏感度，这也是为什么我此前要自己做直播的缘故原由，那时我自己做过主播，每次都有 10 几万人在线，由于我信托只有自己做过，才知道网感应底是什么。

第 5，人设不能被打造，只可被挖掘。

关于人设的思索，我与其他内容机构想索是有一些区其余。我不会刻意去给 KOL 做人设，这样伪造出来的形象是没有灵魂的。一定是坚持网红自己的性格，他自己的人设就是他第一人设。这就意味着剧本和谋划不再写得那么细，而是更多依赖他自己的施展。

好比，骆王宇拍摄一个视频，素材可以长达一个半小时，他只需要做好自我表达，相当于真人秀，任何动作和反映都纪录在内，然后由后期和谋划团队用他们的手法举行内容升级。以是整个难点就落在了挖掘网红自体态象上，这往往需要长时间的多次实验。

第 6 ，要给出极大的容错空间，频频实验 。

网红不是第一天就红的，这中央是有许多试错。在孵化骆王宇的早期就遇到过许多问题，网红需要不停地试错 ，这对于红人的心理压力和团队的磨练都是伟大的。

好比我们之前在拍视频的时刻，剪出来 99%的内容都是没法用的。最初的几回，骆王宇看着短视频中的自己不像他，然后发到网上了，反映就不太好，找自己是一个很痛苦的历程。

骆王宇甚至很失踪地说，我是不是照样应该做回一个柜台的销售，我是不是不适合做网红？这个时刻我们双方都市很艰难，我为了让骆王宇另有团队放心，沉下来做内容做好的器械， 我就只说了一件事，不要去计算成本。

我依旧给他开薪水让他把这件事做到极致。厥后团队不停地试探探索，踩坑排坑，发现一条适合骆王宇的路径。

这个历程固然也要高度重视粉丝和数据的反馈，实时的去调整，网红保持最真实的自己和团队一起起劲缔造更完善的内容。有了乐成的履历之后，我们厥后在孵化袁大帅等账号是就加倍轻车熟路，不需要那么多次的试错了。这个历程中耐心是异常主要的。

第 7，要用结构化的知识库去支持网红孵化。

一个网红的孵化，往往是需要群策群力的，但我以为更主要的是依赖周全、专业化的知识贮备。

我们给每个账号都设置了属于自己的资源库 ，包罗着人人通常以来积累沉淀下来的创意，由团队成员配合维护，也就是说在创作时代，我们并不是闷头去想，而是参照这个资源库里的内容去碰 。

随着这个库越来越大，团队后期的事情也随着越来越轻松，人人也有足够的动力不停地去弥补，形成良性循环。而这些知识库的形成，往往都是在平时积累的，而不是靠暂且抱佛脚来找到的。

第 8，一个网红乐成一定要依赖一个高水平团队 。

每个网红的降生离不开团队在每个环节的配合，团队的短板影响着内容的上限。这要求我们整个团队从招募的时刻条件就异常严酷，一定是要身世于大的内容机构，有过系统化方式论沉淀的。

以是我们团队，许多后期事情者都有大型综艺制作履历（白兔的焦点团队来自微博、 bilibili、小红书，主策曾介入谋划《火星情报局》《暴走漫画》 等多部着名综艺），整个制作流程就像是有尺度的工业手册，制作历程是严酷的流水线作业，每小我私人认真好一环，保证这个视频出来的这个创作水平是在一定水准局限内的，我们也就控制了有时与一定（不会跌出这个尺度局限）。

第 9 ，差异网红孵化，要有差异化孵化战略。

我们现在签约红人跨越 700 人，这么多人，不能能每个都是同样资源倾斜，以是运营架构中包罗 80%的通用孵化加 20%的差异化孵化。

80%基本靠通用治理就够了，他们内容创作我们只需要给个偏向，人人具备自己的创作能力，可以凭证当日流量监控讲述的热门或是团队给出的指导建议，自行完成内容，后期团队提供需要的辅助。

而像骆王宇、情绪唱片、戴较瘦、袁大帅这种账号，用的 20%差异化治理，我们凭证他每小我私人的特点，每小我私人的属性，去思索和实践，这些就属于个性化的一部门。

04 不做炮灰，长存的 MCN 应遵照的 3 条忠言

说了这么多，我想谈谈 MCN 能够长存的 3 条异常主要的忠言：

首先，一定要重视内容的创作 。

内容是一种自然的区分粉丝的介质，它辅助我们根据自己的账号和内容，把用户精准地分配到每个账号下，形成清晰准确的用户画像，提升购置体验的同时做到高效变现，内容的吸粉能力远远大于购置 dou+所带来的粉丝增进，每个团队扎根在自己领域中完善优质内容创作，吸引的粉丝活跃度和转化率 极高（骆王宇账号粉丝活跃度高达 94%，品牌复投率跨越 100%）。

这就决议了没有好内容就没有好用户，只有缔造好内容，才有好用户，只有拥有优质用户，才有优质的商业变现。

其次，要熟悉到网红对 MCN 的信托 是公司最主要的一项财富，现在在种种纠纷之下显得格外主要。

现在有一些 MCN 设下圈套，签约网红后，便拿走了他的商务资源。白兔与作者已经形成了多年互助关系，从没有跟任何网红发生矛盾负面。公司自有的变现能力，也为我们赚得了许多大品牌的年框（白兔第一年就拿到了国际和海内一线品牌的年框条约，2020 年仅 KA 广告收入就到达了 7000 万），现在电商变现占有 60%远超广告，本就不需要 4A 公司分单，以是我们不只可以保证网红的商务平安，还能为加入者描绘一个加倍灼烁的未来。

也就是说，我们对网红的干预从来都不是为了透支他们，而是将人人都推向极致，这才是一个长效的良性生长机制。一个好的 MCN，在内容上能动态的给 KOL 赋能，在资源上能多方面的提供商单保障，在门槛上愿意给更多的达人时机，在成本上，能给达人足够的生长空间 。

最后，MCN 的运营应当是一个动态学习，紧跟市场，不停创新的历程 。

若是你的内容创意跟不上市场生长，那就要面临负增进的残酷绝对现实。同时为了时刻保持自己的头部职位，必须时刻举行内部竞争与镌汰，由于团队的上限决议着 MCN 机构的上限。我们内部有一套完整的内容团队赛马机制，可以实现动态优胜略汰。

MCN 的看起来准入门槛很低，但上限也很高。一个 MCN 做到极致的理想，即是没有带宽成本的平台，已往的平台碍于成本压力，获客的价值异常大。但一个优异的 MCN 平台只需要在现有场景上深耕内容，便可源源不停地吸收关注，成为一个没有界限和围墙的平台。也就是说，不再是依赖某一小我私人的属性，而是靠内容支持，由内容赋能给小我私人，最终赋能平台自身。而这我笃信是有很大的商业价值的。

网红主播推广注主要点 把粉丝观众当做是同伙来先容产物

许多商家和主播都市有一种误区，把自己当做是导购来先容产物。人人都知道，在线下实体店，若是我们进入到一家店肆，导购就一起随着你，先容这个，先容谁人，都市让自己感受到不是稀奇恬静，恨不得早早脱离店肆。

抖音网红带货怎么样？抖音网红推广为什么带货这么厉害

很多商家和主播都会有一种误区，把自己当做是导购来介绍产品。大家都知道，在线下实体店，如果我们进入到一家店铺，导购就一路跟着你，介绍这个，介绍那个，都会让自己感受到不是特别舒适，恨不得早早离开店铺。

抖音网红带货怎么样？抖音网红推广为什么带货这么厉害