微信营销一本通,微信营销推广方案 _ 数字化新基建，铱云科技重构快消领域 B2B 生意效率

2022-03-22 11:29 10 微信机器人 0

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人类刚刚履历了一场疫情生计危急，蝴蝶效应带来的震荡体现在每个角落，全球经济、商业模式也由于这场疫情重新排兵布阵，在这一场不见硝烟弥漫，却危急四伏的变化当中，每一个企业都在“危与机”当中斡旋掌舵，试图借助手艺的气力在新商业塞道占领一席之地，数字化新基建的浪潮再次被推到风口浪尖，

1、数字化新基建的历程提前到来，疫情加速企业在线化部署

关于疫情对 SaaS 行业的影响，我们听到两种截然相反的声音，一种以为企业数字化需求激增会显著利好 SaaS 行业，一种则以为中小企业的谋划压力缩短各项成本支出，会将部门 SaaS 服务商逼入绝境。

对于这个问题，铱云科技营销服务部 SVP 蒋兵有自己的看法：任何一个行业的生长在面临经济环境不确定的转变中，都是时机和挑战，稀奇是 SaaS 服务商在面临客户群的增量需求以及多样化需求的时刻专心做好产物和服务保障，才气赢得客户的信托，对于企业主来说在选择 SaaS 产物的时刻看重的仍然是“价值大于价钱”。数字化建设的投入对于企业来说是“投资”而非“成本”，在疫情的倒逼之下企业主真正体贴的是自身企业数字化谋划的变化，数字化是这个时代最大简直定性，是营业决议者应该坚持的信仰。同时作为 SaaS 服务商也应该驻足了市场需求做出有商业价值的 SaaS 产物。

种种迹象解释数字化新基建的历程已经加速到来，笔者综合以为有以下促进因素：(1)疫情培育了用户线上消费习惯，同时倒逼企业转型线上谋划;(2)5G、AI、云盘算、大数据等手艺条件已经相对成熟，许多商业化诉求通过手艺手段获得知足;(3)快消品、生鲜电商等企业的商业模式下沉，获得了更大的消费市场;(4)未来企业的焦点竞争力是供应链能力和物流效率，而加筑这两项能力必须通过数字化手艺才气实现。

2、数字化的践行与探索，行业先行者的四大特征

面临突如其来的数字化转型浪潮，不少传统产业只能摸着石头过河，更有甚者完全不知道数字化结构从何入手?铱云科技现有 500 万家中小企业用户，其中以快消品、生鲜食材类的企业用户居多，在数字化营销平台的践行我们看到了一些行业先行者，这些企业的向导者具有配合的特质：

(1)洞察能力：企业向导者认清行业现状，能够洞察所处行业的未来趋势，具有追求变化的刻意;

(2)好奇性;向导者推动企业转型，就必须一直地问为什么，并用合适的方式去问。向导者必须直接去问客户为什么喜欢?为什么不喜欢?而不是听下属汇报的二手信息。

(3)预判性;学会预判，抢占先机。变化型向导者应该率领外部专家、内部年轻富有想象力的员工，定期“头脑风暴”，分享外部市场环境的转变。

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(4)目的性;变化型向导者需要明确目的，而且转到达每一个员工，让他们知道自己是推动企业转型不能或缺的一份子。

现在看到一些企业的数字化已经取得了一定的功效，在营业上下游协同、在线支付、数字化营业功效剖析、社交化拓展新客户直接瞥见了收益，借用新手艺谋划手段的变化带来的效果显著。

3、快消领域品牌之争面临重新洗牌，营销能力是焦点竞争力

近期铱云科技走访了大量的企业，领会到当前快消领域针对细分人群的新品牌层出不穷，品牌商对于终端信息很难抓取，品牌商面临客户群体模糊、消费者喜欢的转变无法数据化出现;而下游经销商同业竞争异常猛烈，许多经销商批零兼做，一些经销商唯有靠降低价钱吸引客户，从久远来讲经销商的生计和生长存在不确定因素。铱云作为数字化服务商，就是要辅助那些正处于变化的品牌商确立和终端消费者的链接，提升企业实时获取终端信息的能力，提升品牌商产物品质和品牌升级;对于区域经销商而言，铱云要辅助他们实现交互营销，知足客户群体一站式采购的需求，确立同业同盟降低仅靠价钱竞争带来的晦气事态。

越来越多的企业已经介入到数字化新基建的变化大潮当中，然则我们也看到大量企业还处于张望中，主要缘故原由有几点：第一点以为手艺更新速率很快，手艺的庞大性让自己看不清、搞不懂;第二点连系自己企业的现状，以为现在资源缺乏，主要是专职职员，自己都没有搞明了又忧郁投入产出的问题;第三点企业有专职职员，然则缺乏相对应的手艺，带来的效果不显著。许多企业认同数字化对于企业生长的主要性，总想等到企业实力、资源匹配都完善了再去行动，但我们都知道企业生长中时机点很主要。

在铱云科技走访客户的行动中，有不少企业主用自身企业的发展履历告诉人人：15 年前用互联网做生意的企业都获得了不错的回报;10 年前用移动互联网做生意的企业也获得了发展;今天我们靠什么做好生意?靠的是新工具、新方式;数字化新基建的历程已经提前到来，可以预见，未来将有更多的企业迈入“数字生产力时代”，在这个时代里既需要“志者”也需要“智者”，只有两方深层互助，才气确保企业在任何时刻都能保持从容之态，拥抱时机。

4、数字化平台搭建三步法，辅助企业实现商业变现

新零售是这几年来最为耳熟能详的词，其本质就是用新手艺给主顾交付商品、提供服务;完整的数字化供应链系统的搭建是对照庞大的，这里不仅仅是内部全员的介入，另有外部供应商、分销商、零售终端，任何一个环节发生阻力都无法形成数字供应链闭环，以是我们在最最先设计数字化平台的时刻，就要明确分阶段性实行与落地的设计;第一步，企业内部实现营业流程化、在线化，这个时刻阻力在于内部员工接受一个新事物的速率;第二步，实现下游分销系统的在线化，这一步最大的挑战在于下游经销商是否愿意介入进来;第三步，实现上游供应商采购在线化，这一步挑战在于供应商是否面临有多系统的问题;企业实现完整的供应链数字化简直要面临许多磨练和挑战，若是这个系统一旦搭建起来，这就是企业最大的竞争力之一。

对企业来说，疫情是危急也是时机，数字化兴起的时机则是企业后疫情时代实现增进的要害所在。回看已往商业演进变化的进阶历程，自互联网产业兴起以来，一条主线是传统企业与互联网企业的碰撞与匹敌，好比昔时的第三方移动支付与传统金融机构。在这个历程中，由于传统企业许多资源难以被数字化和显性化，导致一些优异的企业在供应链、渠道治理方面积累的优势很难被施展出来，同时，由于缺乏数字化能力，其内部资源也往往难以获得高效行使。疫情时代面临的逆境，使得许多企业意识到“只有捉住数字化升级的窗口期，才气实现降本增效的新增进模式，才气实现数字效率下的可连续生长”。

数字手艺正在推翻商业模式、提高效率和增强客户体验。想要获得更好的回报，企业就必须对数字化供应链举行投资转型升级，数字化供应链从最初的一个看法，已经逐渐有了落地的应用，从制造行业，逐步地向全行业生长。我们欣喜地见证了这场伟大的数字化变化，它正引领着全球商业举行推翻性的转变。