署理模式是皮，这 7 点才是内核 _ 微信营销助手,昆明微信营销公司

若何通过红包让社群营销飞起来

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昨天在《最快的赚钱模式》一文中，再次提到了村长对于署理销售模式的认可。

但这仅仅是认可，并非代表只要用署理模式做营业就一定可以乐成。

由于模式仅仅是一层皮而已，署理模式能不能做好，还和许多因素有关。

今天村长根据以往的操盘履历，划分从以下七个方面和人人简要分享真正影响署理模式生长的内核。

01

制度先行

首先我以为署理模式，最焦点的就在于顶层制度的设计。

前文分享过署理模式有常见的三种制度模式：加盟商模式、微商模式、多级分销模式。

而在多级分销模式中，实在当下许多平台，又做了差其余玩法。

好比有返款模式，怎么玩？

举个例子吧：平台上有几个高级其余会员品级，价钱可能是 19800、69800、99800 元。

想要成为这些高级会员，就得先交付钱，但这些钱是可以返还的。

怎么拿回去呢？主要是两个路径：

其一是通过招募署理，招募差异级其余署理缴费，你就可以获得等额的返款。

其二是产物的销售佣金，凭证差其余商品销售，可以退还会费。

另外制度设计上面，要注重两个方面：

a、能赚钱

微商模式少则 3 级，多则 6、7 级别。

制度上要思量到每个层级的分销都能赚到钱，哪怕是最低级其余署理，对应的佣金也能激提议他的赚钱欲望。

好比一盒面膜作为最低级的县代，至少也得让他赚到 15 块钱，他才可能有动力。

固然多级分销平台上，许多商品都是几毛钱的，这为什么能激提议署理的赚钱欲望呢？

这是由于平台上的商品多、价钱实惠、用户潜在的消费频次高，这也代表着赚钱的可能性。

2、自裂变

能分佣赚钱自己就是团队裂变的因素之一。

然则，若何让各个级其余署理能自动发生拉新的动力，也就是自裂变。

这在制度上就需要全心的设计，主要就是两个问题：

能拿到署理若干钱，以及拿到哪些署理的钱。

好比现在各个淘客平台在做的灰色无限代模式，就能引发许多人自动裂变。

02

卖什么赚钱

简朴来说，署理模式就卖两类产物：其一是单一品牌，其二是杂货铺。

a、单一品牌

主要说的是微商模式，许多微商品牌也都是从一个爆款产物最先的。

如卖一款纸尿裤、香皂、面膜，等团队壮大之后，会做品牌类目的延伸。

这几年人人熟知的微商张庭，她的微商品牌 TST，就包罗许多产物线。

b、杂货铺模式

也可以叫做精选商城模式，平台就是好货的搬运工。

另外卖货有以下 5 个方面需要注重:

a、利润空间

署理卖货的目的就是为了赚钱，商品就得有利润空间可以分配，尤其是微商品牌的商品。

b、爆款

并非每个署理都具备销售能力，但好的商品自己会语言。

平台出爆款的目的就是为了辅助署理销售，从而增添署理销售的自信和连续署理的热情。

爆款有时刻也纷歧定非要让署理赚到钱，它有时刻充当着敲门砖的作用。

c、质量靠谱

以前用户要求不高，什么货都能出，但现在选择多了以后，用户自然要做判断。

尤其做微商品牌或者是平台主打自营、礼包的产物，质量出问题，署理就有不平安感。

d、物流同步

对于所有用户来说，发货最体贴的两点：是什么时刻发的货，以及能不能查到物流信息。

只要可以查到物流信息，用户会把送货慢的问题就酿成了快递方，而不是平台。

e、售后保证

但凡泛起商品有问题，验证核实之后，就不要推脱，明白赔付。

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一个售后解决欠好，会有 100 人甚至 500 看到。

能把售后解决好，署理也才有信心继续卖。

03

培训系统

培训做的好，署理模式就乐成了一半。

绝大部门署理模式做欠好，就是由于不重视培训。

关于培训村长已经说了无数回了，这里就不再重复。

列位可以去看村长以前的文章，希望人人重视署理的培训。

署理培训不仅是培训知识，也是大气，鼓舞士气，尤其是线下的培训。

你靠署理卖货，署理都不知道产物的功效、流程、玩法，怎么可能卖出去呢？

以是商学院的搭建很主要，讲师、课程、频次、内容、园地，都有许多门道。

04

赚钱气氛

人人很好奇为什么微商天天要发同伙圈，要定期培训，要树立典型楷模。

其中一个很主要的缘故原由，就是要树立生财赚钱的气氛。

署理不是来购置商品的，署理就是来赚钱的。

一个群内里，没有赚钱的气氛，署理自然就损失了热情。

树立楷模是为了召唤，赚钱气氛是为了影响。

以是，任何时刻对于署理都要转达信心、好新闻、未来的远景。

这样的气氛不仅体现在我们的同伙圈、微信群。

包罗在线下开会的时刻，为什么要选择在大旅店、走红毯、做颁奖、出国游。

永远不要忽视环境对一小我私人的正向作用。

05

流动不能停

电商平台做流动，是为了促销，给用户一个下单的理由。

而署理模式做流动，是为了新鲜，是为了制造一个又一个兴奋点。

以是对于运营团队来说，要学会制造噱头。为什么微商善于于制造新名词，如播商、视商、5G 裂变系统等。

噱头越多，署理越兴奋。

而流动有许多种类型，除了产物做促销，另有拉新、峰会、溯源、团建、上新等等。

差异平台之间的署理实在也是暗自比拼的，一个平台流动多，另外一个平台的署理就会摇动，由于她没有武器。

我们若是用最通俗化的话叫做：会搞事情！

06

实力背书

说到噱头，自然就要提到平台的实力背书。

微商热衷给自己打上一整页海报的头衔，对于平台来说，也需要为署理提供吹牛的卖点。

1、平台背书

一方面平台自己的实力，可以从团队靠山、融资金额、声誉奖项、手艺水平，乐成案例等角度来宣传。

最最最焦点的一点是，若是有任何一个有公信力单元的支持，就很有价值。

好比政府、行业协会、地方媒体，尤其是新闻电台。

这也是为什么许多平台需要花钱买种种集会奖杯的缘故原由之一，媒体性子的是为了交珍爱费，行业性子的是为了交入门费，另外主要照样拿钱买声誉给署理分享宣传的时机。

2、产物背书

对于微商来说，最终卖商品。

以是在单品上面，就要把有利的卖点都枚举出来。

好比我们之前卖过一款红酒，除了说手艺，还要强调产地、酿造的工艺、师傅、家族靠山、奖项等等。

07

素材系统

署理在推广的历程中，与用户或潜在署理最直观的接触就是营销内容。

但你不是投央视广告，可以一两年只放一个广播片。

你是在同伙圈、微信群、搜索渠道做销售展示。

你必须要靠一个个新内容，去引发用户的好奇心 。

另外，你要十分清晰，绝大多数署理是不具备文案编写能力的，同时她们也是没有太多时间的。

以是专业的文案同砚认真生产内容，署理就是内容搬运工，分发职员。

本文来自于民众号：十里村(ID：shilipxl)，作者天涯住在十里村，授权 A5 创业网转载。

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