微信营销软件哪个好,医院微信营销 _ 苹果新政后移动营销若何获客增进，Remerge 的无 ID 广告看法

2022-03-10 11:29 10 微信机器人 0

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“未来的数字广告不再是以往基于 ID 的模式”，全球应用营销营业广告平台 Remerge 首席执行官 Pan Katsukis 日前在接受德国数字媒体 OnlineMarketing.de 采访时示意。

在 Apple 的隐私新政划定下，广告投放时必须在苹果应用商铺中获得用户的追踪允许，而 Google 可能也会紧随效仿，数字广告(尤其是移动环境下的广告定向)会以什么方式出现?Remerge 的 Pan Katsukis 为我们给出了谜底：“在 2019 年底，我们已经朝着无 ID 的生长趋势调整了战略部署。”

(Pan Katsukis，Remerge 首席执行官， fresh FISH)

现在很难想象一个没有可用于广告的 ID 的天下会是什么样子。不外，在 Apple 于 2020 年宣布 iOS 14 系统强制要求必须获得用户允许才可在 App 内举行跟踪之前，许多企业早已最先准备应对措施。IDFA(广告标识符)的使用条款中的换取在广告主、开发职员和广告平台(如 Facebook)之间引起了轩然大波。后者公然训斥“Apple 是由于忧郁广告收入削减和跟踪方案骤减”。

在 Apple 将广告跟踪允许推迟到 2021 年春季(将从 iOS 14.5 版本最先强制执行)之后，这项更改已经写入苹果应用商铺指南。到现在为止，那些受影响的群体应该想设施见告应用的潜在用户，并寻找跟踪和广告定向的替换方式。事实，Google 很快也会针对 Android 系统推出类似功效。作为最快响应 Apple 新闻的公司之一，Google 已于 2020 年 9 月初更新自己的广告 SDK，同时还针对若那边理强制接受广告跟踪为应用开发职员提供了建议。

早在 Apple 宣布这一爆炸性新闻之前，应用营销企业就已最先探索没有小我私人标识符的未来广告远景。这些企业中就包罗在全球开展应用营销营业的广告平台 Remerge，该平台专注于移动应用的再营销、用户再互动，增量效果权衡和提升优化的解决方案。

以下为访谈正文：

OnlineMarketing.de：Apple 宣布在苹果应用商铺中须获得用户允许才可举行跟踪的新政，这在营销领域引起了轩然大波，Remerge 是否对此感应意外?

Pan Katsukis：关注 Apple 前几年生长的人都知道，一段时间以来，Apple 一直将隐私问题作为战略重点。我们很早就意识到这会影响营销领域。于是，我们在 2019 年底面向无 ID 的未来趋势举行了战略调整，我们的团队也致力于实现这一目的。2020 年头，在 Apple 宣布新的隐私框架之前，我们已经最先研发适用于无 ID 场景的新产物。去年炎天，Apple 宣布打造更壮大的隐私驱动型应用环境的详细设计，那时我们已经做好充实准备，而且能迅速有用地确定新的战略优先事项。

OnlineMarketing.de：在这种情形下，能否估算出通俗中小型企业的现实收入损失?

Pan Katsukis：未来会有许多影响因素：广告主将若何应对?营销平台能否想法快速提供适用于无 ID 场景的优质替换产物?为了预估营业收入的影响结果，我们可以与过往的类似剧变后的情形举行对照，例如，Apple 曾在 Web 领域为 Safari 推出 ITP 功效：没有跨网站跟踪，广告收入锐减 40%。然则，Safari 在 Web 方面的影响力相对较小，对于内部应用开发职员来说，它与 iOS 操作系统截然差异。通过广告来触达 iOS 用户的需求一定会居高不下，因此人们会在替换解决方案上投入更多资金。因此，预计销售损失将仅在中高个位数局限内(4% 到 8%)。在最初几周里，一定会发生袭击，损失也会更大，但随着时间的推移，一旦不确定性消退，这种情形应该就会恢复。

OnlineMarketing.de：Facebook 专门确立了一个网站，用于指出 IDFA 新政给中小企业带来的危险。凭证您的履历，这些企业现在是否异常忧郁自己的营销手段不够个性化?

Pan Katsukis：我想不会。这看起来更像是 Facebook 借助这次推广向 Apple 提议的一场网络对战。现在仍然可以举行(例如按都会)定向。有所转变的将是推广效果的可权衡性，因此 Facebook 将无法再像已往那样简朴地依赖自己的归因。广告主将依赖 Apple 新推出的 SKAdNetwork 举行归因 - 可见转化率降低 40%。若是中小企业显示不佳，他们在预算方面也会加倍郑重，或者转向其他渠道。

OnlineMarketing.de：现实上哪些领域会受到影响?这仅仅关乎广告定向和重定向，照样也与应用的归因模子有关?

Pan Katsukis：现实上，我以为归因会比广告定向方面受到的影响更大。Apple 强迫广告主使用 SKAdNetwork 举行归因。MMP (移动数据监测平台)和归因平台(如 Adjust 和 AppsFlyer)也必须使用 SKAdNetwork，还不得使用指纹跟踪或概率归因模子。与现在的模子相比，SKAdNetwork 的设计相对原始，聚合数据需在 24 到 72 小时后才气使用。这势必会阻碍实时的推广优化。

OnlineMarketing.de：现在，营销职员需要做些什么准备 - 寻找替换的解决方案，照样优化应用，只管提高兼容性，或者同时兼顾?

Pan Katsukis：若是营销职员想要继续触达 iOS 用户，那么他们需要一个权衡和优化广告的有用战略。顶级营销职员已对无 ID 广告库存举行了几周测试，以期找到合适的战略。如前所述，仅凭 SKAdNetwork 举行权衡并不能有用优化。之后一定会添加增量测试，以便到达实时效果，并获得有关推广影响的科学数据库。

从一最先就占有无 ID 场景的有利职位是有原理的，由于许多营销职员会感应不安和犹豫不决，以是无 ID 广告库存的价钱可能会很廉价。大型 Web 平台(如 The Trade Desk)也宣布不会购置无 ID 广告库存，这意味着广告领域的竞争将会削减。

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OnlineMarketing.de：是否有直接的应用跟踪方式可以确定类似的用户数据集?

Pan Katsukis：关于是否允许使用指纹跟踪或概率归因方式一直存在争议，但 Apple 在近期更新的常见问题解答中明确指出，这样做可能会被踢出苹果应用商铺。很显然，Apple 希望叫停未经小我私人用户赞成而跟踪和定位他们的做法。仅匿名化还不够。以是，替换方式必须基于数据聚合，即将用户组合成组和人群。而增量测试正好通过用户分组来实现数据聚合，例如在增量测试中将用户分为试验组和对照组，然后对照两个组的显示。试验组能看到广告推广，而对照组看不到。

OnlineMarketing.de：随着 iOS 向加倍注重隐私的环境生长，应用若何才气在用户获取和留存方面继续蓬勃生长?

Pan Katsukis：借助 SKAdNetwork，Apple 自身就已经具备权衡广告效果的条件。然而，这只能提供延迟的聚合效果，并不反映留存值。为了看到实时数据和留存值，增量测试等其他评估方式不失为一种有用的弥补设施。短期内广告库存将变得更廉价，这一事实也将发生起劲影响。这样有利于扩大推广局限，同时取得优越效果。重点将更多地集中于广告媒体和上下文内容。切记这一点将有助于优化。

OnlineMarketing.de：用户获取和留存可能发生哪些转变?缺乏数据将若何影响用户品级定位、广告创意素材个性化和归因模子?您能否举例说明?

Pan Katsukis：未来也可能实现诸多定位。例如，我们将继续使用动态产物广告来定位个性化广告。然则，其依据不是用户以前浏览过哪些特定文章，而是类似他们所在都会或时间之类的聚合数据。例如，外送服务可以展示合适的广告 - 提供用户所在都会的午餐优惠券。

OnlineMarketing.de：对 DSP 的需求若何转变?哪些因素对通历程序化广告来维持应用增进至关主要?

Pan Katsukis：我们发现有三个主要因素：透明度、优化和规模。

在未来，DSP 必须能提供更多知识才气为做出优化决议提供依据。仅仅依赖 SKAdNetwork 数据并不够。增量权衡就是一个例子。情景数据和优质的广告创意素材将在优化中施展更大作用。所谓规模，是指 DSP 每秒处置的竞价请求次数 (QPS)，以及提供可高效精准触达流量规模的智能水平。因此，流量供应方的更多情景数据点有助于优化。

OnlineMarketing.de：在这种情形下，增量到底是指什么?增量测试又是什么?它们若何体现广告支出的真实 iROAS?

Pan Katsukis：在增量测试中，将用户分为试验组和对照组，然后对照两个组的显示。试验组能看到广告推广，而对照组看不到。与 SKAdNetwork 相比，这种权衡方式的优势包罗提供实时数据或更多信息，如留存数据。这种方式自己来自科学，例如，通过疫苗接种测试来磨练疫苗的有用性。换言之，作为基于规则的归因模子，增量测试能提供真实的效果。

OnlineMarketing.de：Google 接纳了自界说的方式，调整了广告 SDK，并建议应用开发职员使用对话弹窗。这种调整是否不能阻止?这岂非不是清晰解释 Apple(理论上也包罗 Google)在移动端营销领域的主要职位吗?

Pan Katsukis：每个播放广告或与第三方提供商共享数据的应用开发职员都应显示对话弹窗，否则可能会被踢出苹果应用商铺。一方面，Apple 确实通过独创的新商业模式缔造了一个巧妙的市场。与此同时，这个拥有众多多元化介入者的市场规模云云重大，Apple 并没有设计举行云云重大的变化，而且不允许市场介入者加入。很显然，Apple 是在行使自己的市场气力，同时制订规则。鉴于市场规模重大，这种做法并不受迎接，而 iOS 应用开发职员也别无选择。

OnlineMarketing.de：相符数据珍爱要求的解决方案存在一个普遍趋势，包罗通过 Chrome 举行无 Cookie 跟踪(Google 刚刚宣布了一个替换解决方案如群组团结学习 [FLoC]更新)。那么，应用开发职员和营销职员是否应该掉臂要求，更自动地捉住跟踪透明度的盈利?照样只是在时机成熟时做出反映?

Pan Katsukis：鉴于隐私现状的生长，我们可以明确地说：未来的数字广告不会基于一个在 Web 上往返转达的 ID。Apple 正在朝这方面推进，所有浏览器制造商(除 Chrome 之外的内部浏览器)都过滤了跨网站跟踪，而 Chrome 希望整适用户的内部数据。因此，在未来，我们不需要任何征求广告允许的弹窗，由于广告将基于聚合数据，而这些不需要用户赞成。当前正在开发这方面的手艺，Apple 需要解决这个问题。这些可能会成为 Web 手艺的基础。作为营销职员，您应该关注生长态势，领会相符数据珍爱要求的解决方案的前沿动态。这将是未来的趋势。

OnlineMarketing.de：您以为用户在决议是否接受广告跟踪之前，是否会仔细阅读 Apple 提出的跟踪应用的详细细节?

Pan Katsukis：弹窗自己的弹出时间相对较短，而且开发职员针对若何提高接受率举行了大量测试。然则，从中期来看，我预计接受率会降低，由于用户不领会跟踪的附加价值，以是对此会有负面看法。此外，你可以集中停用所有应用的弹出新闻，这样它就不会再弹出，也无法将你作为用户举行跟踪。普遍险些以为接受率很少会跨越 20%。

OnlineMarketing.de：您是否始终会赞成苹果应用商铺中跟踪应用的要求?是否存在某些障碍?

Pan Katsukis：是的，我会赞成，尤其是对于较小的应用，由于我清晰自己可以为这些免费应用带来若干附加价值。但若是是 Facebook 或 Google，我就不会赞成，由于它们已经占有了市场主导职位，不应该再从中获益。Apple 的隐私框架的利益在于，与 GDPR 相比，Facebook 和 Google 尤其“受管控”，由于它们的数据主权显著高于其他自力广告平台。